中国家经济封面人物|松宝大黄仕涛：“关外王”的逆袭

摘要：改革开放以来，我国经济持续高增长促进了消费的繁荣，家居卖场也经历了从无到有、从弱到强的发展过程，从马路市场、摊位经营的粗放时代，发展到行业适应性更强、市场环境更为时尚现代化、导入品牌更为高级丰富的专业化家居卖场。

  改革开放以来，我国经济持续高增长促进了消费的繁荣，家居卖场也经历了从无到有、从弱到强的发展过程，从马路市场、摊位经营的粗放时代，发展到行业适应性更强、市场环境更为时尚现代化、导入品牌更为高级丰富的专业化家居卖场。深圳老牌家具连锁卖场之一“松宝大”家具城就是其中一个代表，如今已是深圳及周边地区知名度、影响力较高的家具卖场。

  从小商贩到企业家

  回顾松宝大的发展历史，创始人黄仕涛有着说不完的故事；松宝大的发展，也是深圳家具零售卖场发展历程的缩影。

  1989年，河源龙川人黄仕涛在公明开了一家面积100平米的家私店，名为“兴隆”。它就是的前身。近30年过去，松宝大已经发展成为一家集生产、销售为一体的家私企业，旗下拥有七家家具门店和一个大型家私厂，总营业面积达150000平方米，分布于深圳、广州、东莞等地区。

  1986年，黄仕涛在老家龙川干了卖豆腐、卖腐竹、养猪等等生计均以失败而告终，人生失意，欠了一身债的他被朋友邀请来深圳闯荡，赤手空拳到深圳准备来卖雪糕，但到的时候还不是卖雪糕的季节，为了生计他在老乡的家私厂找了份送货的活，干了三个月后天气转热，他辞去工作开始在街头卖冰棒。

  一个在深圳卖家私的老乡跟他说，卖一天雪糕最多赚10多20块，而卖一套沙发就能赚好几十。在老乡的鼓动和诱人的利润下，黄仕涛借了6000块在宝安公明开起了人生中第一家家具店。当时只卖工厂宿舍用的铁床，生意不温不火，他踩单车出去推销，走遍公明、松岗、沙井片区的工厂，终于接到了一家工厂的100张铁床的大单。1990年，该工厂工业园扩建，又一次性订购了上千张铁床，一下子赚了一万多块，这成了黄仕涛人生中的第一桶金。

  1993年，靠着第一桶金黄仕涛在在松岗又开了家200平米的中兴家私店，此时的深圳家具零售卖场已现规模雏形，大大小小的家具卖场有十几家，个体家私店更多，市场发展开始加速，黄仕涛审时度势，认定必须扩大经营，而后他在松岗租下一栋四层多的大楼，取名为“松大家私城”，寓意松岗地区最大的家私城。

  1996年，宝安福永规划家私一条街，黄仕涛也在此租下一块一万多平米的地，但此时他的店仍是个体户性质，不具备在此开商城的资格，必须是公司性质，于是去注册公司却发现“松大”被人注册了商标，故在“松大”里加入宝安地区的“宝”字，正式更名为“松宝大”，直到1998年“松宝大”才正式挂牌，也从此由个体户转为民营企业。

松宝大福永店

  找准位置做“关外王”

  在业界，松宝大有着“关外王”的称号，一直在深圳关外市场跑马圈地的松宝大却迟迟未涉足关内市场。对此，黄仕涛表示，在关内，有香江、金海马家居等一批行业先行者，它们在关内割据了主要市场，实力明显更强。在关内与它们正面交锋根本不是对手，为了避开竞争，寻找更有潜力的空白市场，自然而然选址关外。

  由于位居关外，租金成本低，松宝大主要以经营中低档家具为主，没有品牌群，产品主要来自东莞佛山等地区，除送货安装外无提供更多的服务，主要满足普通白领和工薪阶层对平价家具的需求。

  这种粗放式的经营模式延续了较长时间，经历了综合卖场的雏形阶段，进入新世纪以后，卖场开始提倡要满足消费者一站式需求，不断增强自身硬件、软件等方面的实力。

  2002年，占地万余平米的西乡松宝大家私精品城开业，在坚守平价家具的同时，开始尝试引进中高档家具品牌经营，同时对经营环境进行了提升，实现了品牌专卖。

  2005年，黄仕涛将业务拓展到广州，在天河区购下一块17000平米的地皮，在此盖建筑自建商城，2006年广州皇庭家具广场开业，经营面积25000平米。同年，松宝大家具广场东莞东城区分店开业。2009年在东莞桥头镇再次开设分店。

  为了吸引消费者，松宝大通过成本的控制保证了平价经营，提出了“价格比谁贵，差价双倍退”的消费承诺，此外为了寻求与同类型卖场的差异，松宝大着力提升卖场服务，在同行中率先推行了“免费送货”、“免费安装”、“免费保修”、“明码标价”，由此对市场产生了充分刺激和调动作用，这也使得松宝大逐渐脱颖而出，经营业绩突飞猛进。

  试水O2O敢于求变

  2009年至今，松宝大放慢了扩张脚步，转而努力提高卖场的软硬件设施以及管理。此时深圳的家居卖场已是群雄纷争的局面，红星美凯龙、香江/金海马、好百年等品牌连锁企业挤压了区域性卖场的生存空间，传统零售行业整体又受到了电商的剧烈冲击，同时消费的升级对家具卖场的品牌、环境与服务有提出了更高的要求。

松宝大西乡店

  为了寻找传统家具零售的新出路，松宝大尝试拥抱互联网，探索O2O模式。松宝大投资了“VIP好家居”电商平台，并于2018年在松宝大西乡店率先引入了面积达7000平方米的电商体验馆。这成为了松宝大突出自身特色，与本土卖场展开差异化经营的一大标志。试水O2O体验馆被黄仕涛视为人生中的“第二次创业”，他表示非常看好“VIP好家居”的经营模式，该平台的产品由工厂直接供货定价，平台不收取厂家费用，力争做到比线上线下同类产品优惠30%，凸显价格优势；其次松宝大提供从产品展示—仓储物流—运送安装—售后维修的一体化服务。

自营电商体验馆

馆内样板间

  黄仕涛认为探索020体验馆是目前松宝大突破传统家具零售困境的新出路，他为此投入了巨额资金，虽然目前收效尚不明显，但穷则变，变则通，通则久。在家居流通领域，松宝大可能没有一线卖场的综合实力，但频频的动作体现了这家老牌卖场求变求新的精神。

（文/新浪家居 曾佳琪）

标签：