家居辅材B2B交易电商，只是看起来“很美”

摘要：在辅材供应链企业入局者慢慢增多的同时，我们需要意识到，新型供应链市场兴起的背后，存在三方面因素：一是政策因素，二是环境因素，三是市场因素。

  在一二线城市，随着众多传统建材市场纷纷倒闭或面临产业外迁的政策调整，辅材供应链平台开始迸发出生机。

  小企业没地方卖材料、工长没地方买材料，一些辅材电商应运而生，也开始获得了一笔又一笔规模或大或小的投资。

  在辅材供应链企业入局者慢慢增多的同时，我们需要意识到，新型供应链市场兴起的背后，存在三方面因素：一是政策因素，二是环境因素，三是市场因素。

  家居辅材B2B电商兴起的政策因素

  近些年来，家居建材市场倒闭、停业关闭以及转型改造的新闻并不少见，包括曾经红于一时的上海九星综合市场，幕后的原因不外乎政策导向、市场因素。

  这些传统家居建材市场的优势在于规模大、品牌齐全、市场存在聚集效应，但是长期以来一直存在着违章搭建、交通堵塞、人员混杂，容易出现安全隐患等问题。

  随着时代的进步、科技的发展与互联网的普及，过往以传统铺面出租为主的经营方式已经不再适应于新时代下城市的需求，同时也不再适应新时代下市场的需求。

  其次，传统家居建材市场整个产业还面临外迁的政策要求。原本居于市内的传统建材市场不再像过去那样，可以产出较高的效益，如今的单位效益已经明显低于市场为此付出的成本。

  再加上一二线城市交通拥堵现象越来越严重，将“低端”或“中低端”产业外迁已经成为了一种必然趋势。

  家居辅材B2B电商兴起的环境因素

  在过去，家居建材行业的交易大多发生在城市中的各个建材城，这在辅料行业表现得极为明显，也被称为传统的分销模式。在这种模式下，材料会经由以下过程流入到工长手上：厂家——一级批发商——二级批发商——建材城零售——工长。

  不难看出，这种模式是过于庞杂的，材料从厂家到工长的手中，需要经过至少三次分利环节，那么工长最终拿货的价格势必高于其原产品的价格，这种利益分配的模式已经跟不上时代发展的步伐。

  正因为如此，辅材电商平台得到了发展。光亿欧近期了解到的企业就有上海的“小 胖 熊”、北京的“掌上辅材”等等。小 胖 熊比较早，成立时间是2013年，掌上辅材最晚，成立于2017年。

  据了解，多数当下辅材供应链企业都是在2015年成立的，同一领域的相关企业还有好材好运集团（前身好材网）、搜辅材、全材网、工头帮、材包包、甄采供应链等等。在供应链行业，已经诞生了不少辅材供应链的行业玩家。

  家居辅材B2B电商兴起的市场因素

  随着互联网时代的到来，人们对便利性的需求变得越来越高，各个产业开始密切地关注科技创新，纷纷尝试电商化。近几年来的家居辅材行业就是一个鲜明的例子，比如刚刚提到的一些家居辅材B2B平台。

  在上个月举办的GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会上，也有嘉宾在台上探讨了与辅材供应链相关的话题。好材好住集团总裁丛明提出，在整个家居建材行业，绝大部分企业还是处于一种比较落后的三把斧的状态，第一是工厂，第二是装修公司，第三是代理商、经销商。

  但市场化的结果在于——装修公司正在走向快速集中化、品牌化，这将让行业供应链在生产端、施工端和物流端三个方向上都发生缓慢而又巨大的改变。

  从市场因素来看，辅材电商的显著优势在于三个方面：

  一是减少了中介流通成本，通过这一点，工长将能够以较低的价格换取同样的货物，将交易环节大大缩短；

  二是提高了产品流通速度，通过线上平台和线下仓储物流体系的结合，辅材B2B交易平台将在积累一定的数据量之后，得到产品数量和对应品牌类型的最优占比，从而满足用户在一定时间内所需的材料配比；

  三是辅材电商搭建起的仓储配送体系，将会为工长提供轻松选购的条件，同时也不再需要工长上门自提。这一点，将从整体上提高辅材行业的交易效率。

  辅材电商只是“看起来很美”

  不过，随着辅材电商平台的进一步增多，再加上一二线城市的仓储成本、物流成本、运营管理成本的不断增加，电商的发展成本也已经远比几年前的成本要高了。

  电商平台和以往传统家居建材市场的不同点在于，以往传统家居建材市场的选购是存在市场因素的，但是电商则是由用户自由选择的。

  这意味着电商平台的产品销量可能出现并不稳定的情况，在拓展客源方面也可能会存在一个市场教育的过程，在这个过程中还容易出现竞争同质化等问题。

  举一个例子，如果一家企业自建供应链平台，那么它得建仓储体系，又要做流量管理，需要先付出一大笔资金成本和运营管理成本，这还没有把企业的采购成本和议价成本先算上。

  在亿欧家居看来，这些则是一家辅材电商平台在运营之前必须要想清楚的，否则，极易出现资金紧张、货源不足、市场扩张缓慢等情况，一旦问题不断累加，企业的生存和发展就将遇到阻碍。

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