中国家具20年 | 丁佐宏：挖掘定制化需求，实现差异化战略发展

摘要：20年风云，记录了一个时代的变化，也见证了行业与企业的发展。

  2018年是中国改革开放的第40个年头，也是国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）的20年成人礼。作为中国家居行业久负盛名的国际性品牌大展，20年砥砺前行，名家具展伴随着中国家具行业共同成长。

  回顾20年，是与时俱进的20年，也是中国家具从起步到腾飞的20年。20年风云，记录了一个时代的变化，也见证了行业与企业的发展。在名家具展20周年，第40届国际名家具（东莞）展览会开幕之际，名家具展联合新浪家居特别策划“中国家具20年”系列视频访谈，回顾家居人与名家具展的故事。

  20年，20事，一段故事，一条时光隧道，见证一个展会的发展！

  本期嘉宾：全国政协委员、全国工商联常委、全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席 丁佐宏

  新浪家居：您初次结缘名家具展是在什么时候？能回忆一下当时合作的故事吗？

  丁佐宏：月星家居集团作为全国知名家居连锁卖场，既是生产商、制造商，也是流通商。从月星家居成立以来，我们与名家具展一直保持着良好的合作关系。20年来，名家具展从小型展会发展成为每年两展大家居展会，其规模也越来越大，达到76万平方米，参展的产品和品牌更加多元化。

  作为全国政协委员、全国工商联常委、全国工商联家具装饰业商会会长、月星董事局主席，我很荣幸作为制造业、流通业和行业协会代表，每年都参与名家具展活动，在这过程中，我们与名家具展结下了深厚的友谊，共同成长。

  新浪家居：经销商是卖场的商家，展会是经销商观展的平台，在您看来，卖场与展会有着怎样的联系？

  丁佐宏：经销商、卖场和展会三者之间的关系是相互依存，相辅相成的。经销商与流动卖场是展会不可或缺的一部分，展会则是经销商、卖场合作的纽带。

  新浪家居：今年是改革开放40年，您如何评价当前的市场环境？对于企业而言，面临的机遇和挑战都有哪些？

  丁佐宏：从简单的经销商采购厂家的产品到经销商、卖场共同与厂家下货沟通，卖场、经销商与厂家形成了一体化合作。改革开放40年以来，越来越多的厂家形成规模，卖场也同样如此。

  中国是家具生产和消费大国，家具行业的发展也代表了改革开放40年的成长到逐步成熟。当下，我们要理性面对国际贸易形势，共同发展，互利共赢。

  新浪家居：您曾说过：“卖场应该让任何人在任何地方都能买到任何东西”。能否谈谈近几年卖场综合体的发展情况？目前，月星家居发展到了什么样的阶段？

  丁佐宏：以往的家具卖场模式较为单一，专注卖家具。随着消费的升级，人们对卖场的需求发生变化，传统卖场模式已不可持续，如何优化、提升卖场的体验感则成为大家思考的重点。

  这是追求个性化定制、质量取胜的时代，只有满足了消费者的需求才能更好的持续发展。经销商、制造商不宜分散那么多的精力和消耗资源在单一卖场上，在一个城市里，过度复制单一的家具卖场是没有意义。作为国内知名的连锁卖场，月星家居也在转型升级，往消费者需求的方向努力发展。

  新浪家居：从今年家具行业规模数据上看，不管是家具企业还是建材企业，大家都普遍看到了困难，您如何看目前的家具行业环境？

  丁佐宏：以往，我们谈起家经济，都提到家具行业需要挤掉其中的泡沫、水分以及不必要的资源消耗。在我看来，在当前大环境大背景下，厂家、经销商需要充分的沟通，把握市场的需求，了解消费者需要什么，而不是一股脑投入生产制造与销售。所谓市场形势上的不好，对于部分企业来说是好事，有为就有机会。

  新浪家居：那在您看来，当前企业面临最大的挑战和机会是什么？

  丁佐宏：最大的挑战是家具行业必须突破对过去“杠杆”，最大的机会则是寻求差异化的可能性。新时代有着新的市场需求，经销商和卖场都不能一味逆着市场行走，同质化产品没有差异性，我们要抓住消费者的个性化需求。家具行业需要工匠精神，从小物做起，而不能靠复制别人的劳动成果。

  新浪家居：今年是名家具展20周年，这20年是展会的发展史，也是中国家具行业的变迁史。展会推动了中国家具行业稳步向前的同时也成就了家具产业繁荣兴盛的局面。您觉得在这个进程中，名家具展发挥了哪些作用？

  丁佐宏：从最初的小型展览发展为有着一年两季的40万平方米动态展览和70余万平方米的常态展贸组合，名家具展对行业的发展发挥了重要的推动作用，为商家和消费者选择更优的家具产品提供了平台。我相信，名家具展将总结20年来发展的宝贵意见，越办越好！

  新浪家居：2018年是名家具展20周年，您想对她说些什么？

  丁佐宏：希望名家具俱乐部会越来越好！相信名家具展与我们友谊将会越来越深厚！也希望社会各界继续支持名家具俱乐部的发展！（文/新浪家居）

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