展讯预告|富邦美品家具王玉龙：坚持二条腿走路，工程渠道和民用产品并重

摘要：对话富邦美品，揭秘本届展品亮点、产品策略、营销思路以及2021的战略布局。

  2020年，对富邦美品家具而言，可以说是披荆斩棘，乘风破浪的一年。

  疫情影响下，有的企业濒临倒闭，有的迷茫观望，有的则开始自强自救。宁波富邦家具有限公司（下称富邦美品家具）隶属后者，根据市场风向迅速做出判断，关注新机遇，改变了市场打法，在渠道和产品上都有所调整，并取得不错业绩。

  2021年3月15-19日，富邦将携带时尚轻奢-Fashion Plaza新美荟系列新品惊艳登陆名家具展，为不同户型提供针对性的整体家居解决方案，展现设计硬核实力的同时，为大家带来新的发展思路。开展在即，新浪家居对话宁波富邦家具有限公司总经理王玉龙，揭秘富邦美品家具产品策略、营销思路以及2021的战略布局，以及本届展会富邦美品家具的亮点。

宁波富邦家具有限公司总经理 王玉龙

  以下为采访实录——

  【新浪家居】2020年对整个行业而言，都是极富挑战性的一年，众企业也是有失意也有收获，您能分享一下在过去一年的主要心得与经验吗？

  【王玉龙】2020年可以说是披荆斩棘，乘风破浪。年初的时候大家都一筹莫展，没有客户，没有订单。后来随着疫情好转，5月份迎来了消费热潮，家居市场也逐渐明朗。在下半年，公司重点发展工程定制项目业务，凭借着在行业内多年的口碑及集团企业优势，工程订单逐步增加。我相信2021年会是一个全新的开始。我们充满信心和斗志，也欢迎大家来富邦做客。

  【新浪家居】在您看来，近几年的家居需求发生了怎样的变化或存在哪些风口？企业如何做才能赢得更广泛的市场？

  【王玉龙】近年来，家居需求变化大，市场主流需求由美式、欧式转向现代轻奢以及全屋定制方向，一方面是消费者需求和审美层次的上升从而引领了市场，另一方面市场调整再次引领消费者。这种变化给了企业很大压力，稍不努力就会落后于市场。面对市场的急剧变化，富邦美品顺应市场趋势，开发了时尚轻奢和现代极简产品，增加产品线宽度的同时，聚焦美式家具领域，对传统优势领域进行深耕。

  【新浪家居】市场在变，消费者在变，想要制胜市场，贵企业的核心竞争力是什么？

  【王玉龙】第一是产品，第二是服务。我觉得办一个企业或者创立一个品牌，应保持最基本的初心，即提升人民的生活品质，满足人民对美好生活的需求。因此，富邦美品在产品的造型、色彩以及时尚度上均以消费者为中心，将产品做到极致，也将服务做到极致。69年的匠心坚守，让消费者体验到高质安全的产品同时，也享受了美好的生活。

  【新浪家居】即将到来的3月东莞名家具展，贵企业正在做哪些筹备？将会有怎样的亮点？

  【王玉龙】本次参展的产品主要时尚轻奢系列为主。经过近些年的经营和沉淀，富邦时尚现代轻奢的产品逐步让80/90/00阶层接受。产品可以为不同户型提供针对性的整体家居解决方案，无论是针对刚需的还是改善性需求的，从100㎡到180㎡都可以满足搭配，可满足不同群体对高品质生活的追求。

  【新浪家居】经过了2020年疫情的考验，2021年，贵企业将会如何布局市场？是否有一些新的调整与变动？

  【王玉龙】疫情让我们学会了思考，也喜欢上在家的感觉，这更坚定了我们把家居产品做好、回馈给客户的决心。2021年富邦美品将坚持二条腿走路，工程渠道和民用产品并重。富邦美品一直是踏踏实实做产品，抬头看天，低头犁地，一边看市场走向，一边做好产品经营。

  【新浪家居】参加展会，您最看重的是什么？在您看来，东莞名家具展的魅力有哪些？对于名家具展，您有什么意见、建议及要求吗？

  【王玉龙】展会一直是我们格外注重的一件事情，这是一张展示的名片。去年，不少企业都撤了展，但我们依然坚持参展，给观众交上一份满意的答卷。

  东莞名家具展是家居业界的武林盛会，高手论剑，群雄逐鹿，大家都铆足劲把最好的产品展示出来。从2013年参展以来，8年的合作让我们与主办方建立了深厚的友谊和信任，最后希望名家具展越办越好。（文/新浪家居）

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