粤造越好 | 甜秘密冯少雯：多元策略布局国内市场，经营业绩持续向好

摘要：广东家具·高质量发展企业行，走进优质家具企业——甜秘密

  为响应工信部等四部门发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》，顺应融合化、智能化、健康化、绿色化发展趋势，新浪家居启动《粤造越好：广东家具·高质量发展企业行》项目，走进优质家具企业，对话精英企业家/高管，探讨广东家具高质量发展之道。

  2022年10月13日，《粤造越好：广东家具·高质量发展企业行》探访了广东甜秘密寝具有限公司（下称“甜秘密”）。

  甜秘密2011年成立于广东佛山，是广东颇具代表性的互联网新零售寝具品牌。2012年，成立睡眠研发中心，全面拓展海外市场；2013年重点布局天猫家装，全网销售额突破1亿元；2016年，提出“品牌出海”战略，与欧美、中东等地区家居行业巨头建立合作伙伴关系；2019年，提出“买全球、卖全球”的供应链战略，建立全球供应链平台，强化供应链优势，入驻美国沃尔玛、Google商城，同时，建成中国台湾、东南亚、墨西哥、美国生产基地。

  自品牌成立至今，甜秘密不断探索新的商业模式与发展路径，拓展全球化布局，通达全球的营销&供应链网络，在欧洲、北美、东南亚、东亚、中东等多个国家和地区设立建立设计、研发、生产制造与营销机构，产品远销全球多个国家和地区，已经形成“买全球，卖全球”的战略格局。

  受访嘉宾：甜秘密国内事业总监冯少雯

甜秘密国内事业总监冯少雯（右起第二）

  布局双赛道打开成长空间

  【新浪家居】疫情之下，甜秘密的市场表现如何？是否有受到影响？

  【冯少雯】近年来面对突如其来的疫情，甜秘密积极应对，迅速调整经营策略，推动全渠道转型、完善睡眠产业链，不仅实现业绩较同期逆市上扬，同比增长达38%，并且始终保持行业高位水平。

  甜秘密国内和海外市场占比为3:7，属于“墙内开花墙外香”。但近年来借力全渠道转型，大力拓展国内市场，甜秘密在国内业务明显增长，在国内线上床垫类销售长期名列前茅。

  【新浪家居】发力国内市场，甜秘密有哪些新打法？

  【冯少雯】深谙国内外市场的不同，甜秘密并没有将海外市场的策略生搬硬套于国内。新赛道，新打法，甜秘密紧跟当下市场趋势，线上线下齐发力，打开品牌成长空间。

  线上，甜秘密新建3000多平方米直播基地，成立专业的电商团队进行线上直播，在增加品牌曝光率，提高销量的同时，也为线下门店引流；线下，注重对经销商渠道的拓展。区别于其他同类型品牌，甜秘密探索了一套符合自己品牌特性的经营模式，即OTO经销商模式，经销商只需支付8000元的货款，就能取得甜秘密品牌的线上授权。不用开设专营店，也不用支付押金，每月甜秘密还能利用品牌自身沉淀的私域流量为线下门店导流，帮助合作经销商线下门店更好卖货。

  与年轻人接轨，跨界新玩法

  【新浪家居】现在，Z世代的崛起正在影响市场的偏好，对于年轻人市场，您怎么看？

  【冯少雯】随着90后、00后等年轻一代成为消费主流，“颜值经济”成为消费升级下的新热点。对于他们而言，好的产品不分国界，谁更好看，更符合自己的喜好，就买哪个，是当下年轻人的消费观。

  对于年轻一代消费群体来说，颜值即正义。所以为了抓住年轻人市场，当前家居企业都朝着年轻、时尚方向转型，塑造品牌年轻化形象，迎合当代消费的需求，用颜值打动年轻消费群体。

  【新浪家居】甜秘密又是如何与年轻人接轨的？

  【冯少雯】洞察客流年轻化这一趋势，了解用户购买习惯的改变，甜秘密紧跟当下潮流风向，在产品与营销上下功夫。

  如抓住猫次元经济的核心，与“吾皇万睡”联名，打造跨界新品，将治愈“喵星人”融入产品设计中，通过时尚潮流元素对产品视觉进行更新；另一方面，随着国潮风兴起，甜秘密也在设计上再度突破，凭借对时尚的嗅觉，将国潮设计风格率先运用于床垫品类，成功出圈，开创个性化寝具。

  甜秘密目标人群是充满活力的年轻群体。因此，融合当下时尚流行元素及趣味跨界营销玩法，在为家居产品注入新活力的同时，也进一步增强了品牌和消费者的互动。

  构建独有睡眠生态系统

  【新浪家居】甜秘密下一步品牌发展方向是什么？

  【冯少雯】未来，甜秘密将全面布局销售，通过“自营+合作、自产+供应、线上+线下”的新零售模式，打造全渠道营销体系；深耕睡眠产业，洞察消费者需求，紧跟行业发展趋势，与潮流接轨，为用户提供丰富的睡眠产品和服务，覆盖床垫、床具、家纺、枕头、香薰等产品，构建独有的睡眠生态系统。

  早在2020年，甜秘密旗下的家纺工厂就已正式投入生产，这是甜秘密加速战略转型、扩充产品品类第一步。今年6月，佛山沙咀新工厂正式开业，占地12万平方米，床垫年度产能预计达120万张，在扩充产能的同时，甜秘密投入建成智能仓储系统和数字化生产车间，进一步完善供应链布局，推动数字化转型和可持续发展，赋能企业高质量发展。

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