洞见 | CBD家居陈浩：聚焦年轻消费群体，抢滩下沉市场

摘要：CBD家居亮相东莞名家具展

  3月15日，第49届国际名家具（东莞）展览会正式启幕，带着对光的热爱和对收获的期许，1200多个品牌盛装亮相，在超70万平方米的展览面积上，展示出强劲的活力。

  在这场以“追光”为主题的行业盛会中，CBD家居携CBD家居·黑豹、白金、奢爱、雪豹、云豹系列新品盛装亮相，凭借高颜值高品质家居单品与智能空间场景化呈现，为展位揽获超高人气。现场，新浪家居采访了CBD家居市场部总经理陈浩，就新品亮点、市场发展趋向和行业机会等热门话题进行对话。

CBD家居市场部总经理陈浩

  以下为访谈实录——

  【新浪家居】本次展会上带来了哪些新品？卖点是什么？

  【陈浩】本次展会，带来了CBD家居·黑豹、白金、奢爱、雪豹、云豹系列新品，同时，还设立了“CBD全屋智能家居体验馆”，融合智能单品打造沉浸式生活场景。

  其中，CBD家居·黑豹崇尚现代意式风，甄选材质、精研工艺、设计考究，为都市精英打造从容奢适的圈层生活；CBD·雪豹家居，属于CBD家居的流量品牌，款式精致、功能齐全，两厅+卧室+睡眠三大板块将功能与美学的结合，致力于满足80、90，乃至00后消费群体的需求；CBD·云豹家居，现代混搭，专注打造中国大众群体都能享受的轻时尚家居风格，并于2023年正式上线了覆盖了卧室、两厅、睡眠的一体整家销售模式。

  【新浪家居】您怎么看待Z世代（95后、00后）消费群体的家居需求变化？

  【陈浩】当前，以“95后”“00后”为主的年轻人，已经被认为是正在不断壮大的消费主力军。相较于注重产品实际用途、性价比的上一辈，年轻消费群体倾向多元化，更看重品牌及产品的健康和环保性，以及产品所带来的氛围感和居家性。

  今年，CBD家居所有的产品都是针对年轻一代消费群体的需求进行研发，除了产品品质，还有科技、情感等新需求的倾注，将能为品牌的增值提供更广阔的空间。

  【新浪家居】对于整家、整装、高定等行业新概念，您怎么看？

  【陈浩】当前，随着一站式家居需求的崛起，整装、全案、整家入局者剧增，行业内卷加剧，全案、整家时代的到来，已经是大势所趋，CBD也已经在向着这一方向发力。

  近年来，CBD家居在大家居赛道上不断整合硬装、软装、定制等资源，与不同家居、建材企业达成战略合作，完善了全屋定制一体化设计、全屋产品一站式选购服务。其中，CBD家居多品牌体系结合小豹快装“模块化、工业化、标准化”的优势，也为广大消费者带来了更优质、更快速的家装拎包入住体验。目前，我们已经取得了很好的市场反馈。

  【新浪家居】今年，CBD家居在渠道拓展上有什么样的计划？

  【陈浩】除了围绕上下游产业链持续打造自身业务生态，CBD家居今年还将向下沉市场延伸。

  当前，一二线城市市场红利触顶，用户增长相对困难，而人口基数庞大的下沉市场，具有巨大的消费潜力，尤其是四、五、六线市场，其耐用消费品市场远没有饱和，距城市还有较大追赶空间，CBD家居通过做门店和品牌延伸，针对不同用户群体，不同市场定位，推出不同产品系列，以更好地满足下沉市场消费者需求。

  【新浪家居】CBD家居对有意加盟的经销商，有何要求？

  【陈浩】作为行业知名品牌，CBD家居有丰富的品牌矩阵，满足不同层级的消费需求，也为经销商提供了更多选品机会。在招商方面，除了开店上的需求，我们也非常注重经销商的服务意识和经营理念。经营理念是方向性和原则性的问题,经营理念错误必然会导致经营业绩低下；服务意识则是经销商形成差异化竞争的关键，在传统的模式当中，经销商更多做的是销售商，而在当前新的竞争格局下，经销商转型为服务商，才能赢得先机。

  当然，作为品牌方，CBD家居也会依托数字化营销工具，为终端店面提供店面运作、运营管理、渠道开拓、媒体宣传等方面的超值赋能服务，助力经销商店面营收增长。

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