洞见 | 库斯家居顾国彪：融入“定制”增长引擎，进一步迈向全屋大家居

摘要：库斯家居顾国彪：融入“定制”增长引擎，进一步迈向全屋大家居

  三月的广东，迎来了家具人的重头戏——展会季。

  3月15日，誉为“中国家具行业开年第一展”的第49届国际名家具(东莞)展览会以“追光”为主题在广东现代国际展览中心拉开序幕。来自全国各地的专业观众涌入展馆，家具人穿越汹涌人潮，步履匆匆地寻找商机。这背后折射的正是经济的复苏势头，是市场的信心回暖讯号。

  多款潮流新品亮相，全新定义生活美学家

  作为中国软体沙发的领导品牌，库斯家居亮相东莞名家具展，从生活美学家的角度带来了多款潮流新品。本次展会上，库斯展位摆脱传统，通过设计鲜艳的色彩，利用区块性的色彩背景衬托产品调性，极具美学的设计语言，将为现场的观展客户带来全新的空间体验。

  展位上，新浪家居有幸对话品牌营销总监顾国彪，就库斯新品亮点、2023战略部署规划以及门店流量等话题展开了讨论。

  当下95、00后的年轻消费群体逐渐成为主流消费人群，顾国彪表示，这部分年轻人的消费观念和消费行为发生了变化，愿意为自己的喜好买单，理性消费同时也会冲动决策。因此，库斯家居从产品研发到材质选择，坚持为年轻而设计的理念，匠心打造出多款造型时尚、功能实用、环保又极具高性价比属性的产品。

  战略升级，“成品+定制”的全屋大家居成新增长点

  在新消费浪潮的推动下,库斯家居除了在产品上多元化布局，营销及战略部署上也跟着渠道变革发生了变化。2023年，库斯家居战略定位全新升级，融入定制，将营销前置，为后端家具引流，用产品带动消费。这在本届展会上也有所体现，库斯家居新品主要由两大板块组成：一为全屋定制展馆，二为全屋定制+成品家具。顾国彪表示，全屋大家居模式将是库斯家居未来的发展方向。未来三年库斯家居将由过去的成品、单品向数字化智能成品+定制高度融合的全屋大家居升级转型，进一步拓宽业务，这是库斯的高质量发展迈出的关键一步。

  此外，库斯会通过建设数字化智能工厂，实现智能产品、智能制造、智能管理；通过建设30万㎡的集原创设计、家居展览、智慧办公、产业金融为一体的库斯家居智慧大厦，推动库斯的高质量发展；通过提升服务水平，精心培育千万大商，实现业绩翻倍式的跨越。

  流量分化下，经销商需拓宽引流，销售前置

  对于渠道分流，门店流量难,经销商应该如何破局?顾国彪建议如下：

  一、渠道上，经销商要学会自己引流，不管是从电话、微信上，还是在抖音直播或小红书上引流。因为流量分化，装修公司、定制品牌可能在装修前期就把成品家具客户截流，致使门店客户变少，如果经销商不在引流上下功夫，被时代淘汰的风险会加大。经销商们可以尽快完善自己门店的抖音号。

  二、把销售前置，可以跟着库斯家居的脚步融入定制，这既迎合了年轻消费者一站式选购的消费习惯，也能让单子做大，利润更高。

  三、经销商需要有品牌意识，需要有从行业品牌到消费者品牌转变的意识。库斯家居愿意扶持有品牌意识和注重品质的经销商从小做到大。

  2023将是向好的一年，库斯家居有望实现跨越式发展

  展望2023年，顾国彪表示，三年疫情结束，不管是经销商，还是厂家，或是终端客户，中国经济和整个市场肯定向上、向好的。2023年，库斯家居仍会紧抓产品质量，同时做款式新颖，更加贴近Z世代消费者的生活的优质家具产品。其次，会一如既往地做好服务，积极帮扶经销商，包括培训、营销、抖音引流等，做好全流程的服务。顾国彪坚信，库斯家居的2023会是飞跃的一年。

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