联邦家私：品质生活定制时代的整体之道

摘要：当东方禅意智慧，遇上米兰时尚设计，将碰撞出怎样优雅的火花？

  当东方禅意智慧，遇上米兰时尚设计，将碰撞出怎样优雅的火花？9月10日至13日，第42届中国（上海）国际家具博览会将于上海虹桥国家会展中心盛大举行。在这一面向海外、辐射全国的高品质家具展览会上，联邦家私2018秋季品质生活空间定制展也将同期启幕，推出品质生活定制3大子品牌新品矩阵集群上市亮相，以全新的生活空间定制产品阵容、极富竞争力的“全品类家私，品质生活定制”商业模式开启财富新风口。

  当下的中国家居市场，已经进入“无定制，不家居”时代，家居市场竞争加剧。一时间，以人造板为主要材料的全屋定制风潮席卷全国。然而，板式定制的背后，真正的生活素质并没有得到提升；另一方面由于进入门槛较低，加之资本市场的推波助澜，短短几年时间板式家具定制便迅速进入了同质化单纯低价竞争时代。

  业内由此向“大家居”“全屋整装”等的整合集成方向进发，但每一个消费场景的实现都必须有一个完整的产品供应、交付服务链支撑，必须有赖于在跨品类组货的供应链整合、终端营销模式创新和交付服务的创新三大方面实现突破。

  随着消费升级的到来，使得人们对家居生活提出更多个性化诉求和品质需求，开始重新规划居住空间的使用方式，家居市场已经进入了“品质生活空间定制”时代。

  而经过30多年的积累，联邦家私凭借品牌站位优势、市场资源和供应链的整合能力、数字化战略深度开发，以3000多款匠心质造的成品家具及成品微定制产品，结合丰富的实木、板木、板式柜类定制产品和沙发、床垫等软装配套定制产品，紧扣中高端消费需求，推出了极富核心竞争力的“全品类家私 品质生活定制”商业模式，以联邦家私的“整体之道”，推动行业向全品类家私品质生活空间定制方向迈进。

  联邦全品类家私品质生活定制，带你直接“走进”想要的家

  生活空间定制新品矩阵集群亮相

  一上市即形成竞争力

  桌腿、沙发的扶手等采用钻石切割工艺，转角处理、功能性设计让产品具有更强的空间利用率，能自由组合的沙发使空间搭配更灵动……

  即将在中国（上海）国际家具博览会上展出的联邦中式轻奢品质生活空间定制新品“心象素”实木系列，用充满东方智慧与米兰艺术的物件，为家里增添全新时尚气质和艺术氛围。结合联邦家私3000多件丰富的成品家具、定制家具和家居软装饰用品，帮助用户充分利用自己的空间，定制品质生活。

  当传统板式定制市场还在进行同质低价竞争时，联邦家私正以差异化的商业定位绕过价格战的泥潭，在全屋定制风潮下走出了高品质、生活空间定制的道路。除了“心象素”外，联邦家私还有众多高性价比的“品质生活空间定制产品”集群上市。

  包括全新的北欧自然品质生活空间定制产品“弧格尔”系列，以及整体提升的简约写意品质生活空间定制产品“艾写意”系列，还有推出丰富新产品的东方时尚品质生活空间定制产品“新东方”系列；联邦米尼延续“环保12道，健康有出道”的理念，透过两款悦系列和两款V系列产品组合，以小见大，打造工业风、现代都市风、经典美式、都市小美四大不同形态、风情各异的环保客厅生活。联邦梦斐思携4款经典皮床及4张舒适硬床垫亮相，以“自由随性、包容得体、简约时尚、自然居家”为主题，打造新生代卧房空间产品。她们以全新的面貌与联邦家私已有产品一起，形成支撑“联邦全品类家私，品质生活定制”服务的全新“生活空间定制产品”格局，满足消费者的高品质要求。

  以联邦“弧格尔”系列为例，这是为关注小孩成长家庭开发的北欧自然生活空间定制产品。不仅是360°精雕细琢、匠心打造的精工品质，其实木圆润和转角圆弧处理等细节透出对家人的关爱，同时可进行全实木品质生活空间定制，实现尺寸、功能灵活调整、收纳柜体随心定制；并以良好的性价比，提供专业化的全屋生活空间定制解决方案。

  联邦品质生活空间定制新品矩阵的集群上市，是联邦基于“全品类家私，品质生活定制”的服务理念，在全新产品开发、产品优化提升方面，结合市场发展趋势和自身资源结构进行的一项厚积薄发的突破性举措。

  至此，以众多系列构成丰富的成品家具、成品微定制等核心家私产品为主体，结合实木定制、板木定制、板式定制，加上与之相配套的沙发、床垫等软装配饰定制，联邦打造出特色的“全品类家私品质生活定制”服务模式，促新产品一上市即能形成竞争力，占据先发优势，拉开和传统定制品牌及单纯套房家具品牌的差距。

  联邦中式轻奢-品质生活空间定制新品[心象素]系列

  “专而全”

  走出品质生活空间定制的整体战略之路

  在家居行业转型的大背景下，“大家居”“全屋整装”的概念火了，整合集成成为不少家居企业争夺的新蓝海。但“做全做多”，是否就能真正撑起“整交”模式的顺利进行？

  打造一站式家居购买和全屋定制理念，有的家居企业选择切入更前端的装修领域，有的家居企业早早布局打造固装工程配套中心品牌，行业的跨界和相互渗透成为不少家居企业争夺“大家居”的发力点。

  而联邦家私始终将焦点聚焦于家居之上，聚焦于用户的需求之上，开创了一条差异化竞争的“全品类家私，品质生活空间定制”新模式。不“为全而全”，在家居定制上联邦有自己的整体战略之路。

  “专而全”，这看似天然的矛盾体，恰成为联邦家私在家居定制时代的天然优势所在。

  以实木家具见长的联邦家私，经过30多年的专注积累，早已经拥有多品类自主产品阵容。3000多款畅销成品家具，14年专业壁柜定制、专业环保沙发定制、专业舒适床垫定制以及专业时尚软装配饰等各品类家私产品，涵盖简约、简中、简欧等多种风格，足以满足用户不同的生活方式和生活空间定制需求。

  另一方面，联邦家私推出多年的“成品微定制”，使得成品家具不仅限于简单的配套组合初级阶段：以板式、板木、实木柜类定制产品和模组化成品柜类产品，高效利用居住空间并合理解决居家收纳；用成品移动家具产品的微定制，来满足尺度、色彩调整的个性需求；以软饰和居家用品配套，真正实现为用户实实在在提供整体的品质生活空间定制。

  正是因为专注，联邦家私能拥有丰富的全品类家私，为用户进行度身定制生活空间方案。而同样因为全，联邦家私得以将优势资源整合，从而专注于全品类家私品质生活空间定制，满足用户高品质需求。

  数字化技术整合供应链

  支撑“整交”模式顺利进行

  品质生活空间定制时代，要实现全屋定制，“做全”是基本门槛，“品质”是标准，不为求快求全而降低品质的要求。“为全而全”的背后，如何满足客户的多样化设计需求？如何实现不降低品质的快速交付？对于不少家居企业来说，这些都是亟待破局的难题。而对于联邦家私来说，其丰富的匠心产品和搭建起的数字化技术和产品数字化模块，正是支撑其“全品类家私，品质生活空间定制”的底气所在。

  一个消费场景就是一条供应链。 如今，走进联邦定制家的门店中，用户只需报出自己所在楼盘的小区户号，定制设计师就会通过电子沙盘，准确找到与消费者楼盘户型相对应的多种不同价位、不同风格的全屋定制案例。

  接着，设计师通过虚拟现实技术，让全品类家私单品在线上呈现多元化的空间组合，随后用户戴上VRHome眼镜，就能直接“走进”自己想要的家。

  如果说前端的数字化营销技术打造出的品质生活空间，能助力店面快速获客成单，那么从下单后激起的后台集群反应，则支撑起了联邦家私“整装交付”的精准性和高效率。

  在联邦家私，一个二维码标识，串起了从生产到组装的全链接。用户的订单在移动端生成后，即刻，订单通过ERP系统传送至联邦的订单中心，进入排产。在整个生产过程中，系统为每件产品生成了可追溯的专属条码信息。

  此外，每一个参与的部门和人员都会明确知道自己在为一个具体的用户作业，并清楚订单的交货期，从下单排产到制造入库、配装交付，均会自觉优化自己的资源配置。

  据悉，今年联邦家私还对南北两大工业园区进行智能制造升级改造，进一步提升制造交付能力，加快推进数字制造软硬件运作平台的建设。通过生产相关要素数字化、产品制造建模、数控设备扫码加工等基础建设。目前，Topsolid软件平台已上线，实现板、木设计加工一体化。在成熟运用、适应大规模涂装的静电喷涂生产线基础上，联邦再斥巨资引进了智能喷涂机器人柔性化生产线，已陆续完成安装调试，并投入使用，实现自动化制造、柔性化生产，全面响应定制化市场的需求。

  联邦家私柔性化制造生产线

  5易模式将加盟简易化

  品质生活空间定制将成新方向

  全产品线覆盖、数字化生产及营销系统支持，打造全品类家私品质生活空间定制核心竞争力的联邦正以整体之道，引领行业新潮流，开启“品质生活空间定制时代”下的财富新风口，而这对加盟商的市场新机遇也不言而喻。

  对于听起来复杂的“全品类家私，品质生活定制”，联邦家私推出了“5易”系统，将看似很复杂的销售服务模式，在终端操作上变得简单易行。

  “5易”系统包括易开店、易引流、易设计、易成交、易交付。这5个方面都是针对以往加盟体系的痛点。加盟商最快45天可开店，开店后，联邦家私会通过CRM、U居客等系统的数据支撑，为加盟店有效导流，如有加盟店遇到组货难问题，联邦家私则会根据周边线下资源进行灵活调配，保障各环节的高效精准运作。

  在终端店面呈现上，联邦家私也为加盟商进行充分考虑，联邦提供单系列的“联邦全品类家私，品质生活定制”小店；多系列同风格；多系列多风格；全系列全风格；以及整合集团全品牌全产品线等不同规模的“联邦全品类家私，品质生活定制”店面模式。

  家具市场曾经流行这么一句话：“要么不开单，开单吃三年”。相对以往销售单品或柜类板式定制而言，“联邦全品类家私，品质生活定制”的成交频率或许有所降低，但成交“大单”的几率则将大幅提升。

  事实上，联邦家私的模式正抓住了消费升级下“品质生活空间定制时代”带来的广阔市场机遇。如今的房地产市场，小户型、精装修成为了主流趋势，年轻一代由此更关注家具带来的品质感和空间生活打造；另一方面，消费升级也催生了越来越多改善型住房和全屋翻新需求，对于生活空间定制的高要求无疑将使联邦的“全品类家私，品质生活定制”成为家居定制市场的新方向。

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