车展、走秀、咖啡读书会，家居业跨界营销赶时髦

摘要：传统的营销方式已经难以吸引审美疲乏和品味提升的新兴消费者，对于家居行业，如何跨界玩营销吸引顾客提升流量与关注度成为一种新探索，车展、走秀、咖啡、读书会等联合营销或运营正在成为趋势，只要与客户存在交集的地方，就可能出现家居品牌的身影。

  传统的营销方式已经难以吸引审美疲乏和品味提升的新兴消费者，对于家居行业，如何跨界玩营销吸引顾客提升流量与关注度成为一种新探索，车展、走秀、咖啡、读书会等联合营销或运营正在成为趋势，只要与客户存在交集的地方，就可能出现家居品牌的身影。

  我们都看到了一个现实，那就是家居业经常玩一些跨界的手法，有些公司的跨界力度还非常大。

  以前我们最多也就是家具、家饰、建材、装修几个圈子相互勾搭，现在不是了，只要能插一脚的，只要客户存在交集的地方，就可能出现家居品牌的身影。

  据笔者观察，这种现象不仅出现在营销环节，跨界营销、联盟营销，而且在生产、设计、门店运营等多个环节，都出现了跨界现象。

  近期的几个案例，或许可以给我们一些启发：美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫游、大自然进入上海汽车展、芝华仕办时尚秀、顾家引进了读书会。 

  《流浪星球》热映后，不仅国内刮起了一轮太空热，在国际上也是有影响的；随后《复联4》又踢了一脚，加之还有之前三体、刘慈欣的背书，太空热的市场基础非常雄厚。

  家居企业怎么跟太空扯上关系了？八杆子打不着样吧。

  且慢，请看，据公开资料，5月10日至5月12日，在上海太古汇，美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了，联合生活美学平台良仓打造“2019：yvvy星球漫游”，以“yvvy星球，潮酷降临”为主题，让观众沉浸式体验到太空与家居生活的奇妙结合。

  具体是怎么做的呢？以金属银、高级灰为主色调，通过镜面元素、发光装置等，让整个店里呈现太空科幻风。

  店内设置了“零重力展示区”“深度体验区”和“矛盾空间”三个区域，分别有不同的亮点，比如矛盾空间里，桌椅都离开了地面。核心就是根据太空里的场景与体验，来设计 。

  而且店里的产品，引进了太空元素，比如Space系列新品，镜面不锈钢底脚的灵感捕捉于登月舱银色支撑台的造型；电视柜上的拉手与镂空设计，脱胎于飞船驾驶舱仪表盘上的几何图案；角桌黑白相间的底座设计堪称火箭推进器的迷你版；沙发的面料跟月球纹理相结合。

  当然，不光是给大家玩儿的，商家的活动毕竟是出于营销目的，yvvy品牌现场推出Space和迷雾两个系列新品；观众可在现场的“矛盾空间”拍照区创作太空摄影作品。 

  据说，yvvy星球漫游店 还会到青岛现身，之后还会有落地哪些城市，估计要看前期效果。

  大材研究注意到，最近还有一个跨界比较新鲜，跟汽车的，主角是大自然家居，参加第18届上海国际汽车工业展览会，在现场打造了整体面积达245平米的两层大型媒体间。

  这个媒体间呢，用大自然地板铺装的，营造现代主题专访间、旅行主题采访间、典雅风坐谈区等空间，同时铺在地面上的大自然地板，还配有创意地贴设计，吸引观众扫码体验VR家装。 

  问题来了，跑到汽车展上装修出这么一个媒体间，有多大意义？能带动销量？能提升知名度？

  大材研究认为，这个营销动作的性价比应该是不低的，受众肯定是有价值的，一是媒体间会有很多记者或者自媒体人士，在媒体圈里深度曝光，可能引发二次传播；二是会请到一些嘉宾进来，在汽车行业高层里实现露出；三是还可能被更多人拍到，顺便曝光。

  关键就看是怎么合作的，如果大自然只是赞助了媒体间装修所需的地板，不用花其它经费，那就非常非常划算。如果除了赞助产品，还要给一笔其它费用，看数量多少，可能就不是太经济。

  无论怎么说，大自然的跨界又扩大了范围，打开了视野，家居跟汽车的消费群体高度重合，完全可以联手搞一些其它事情。

  有很长一段时间，走秀在家居建材行业里比较流行。比如瓷砖、地板品牌办新品发布会的时候，喜欢请一些美女模特站台，让模特们以各种姿态抱着地板瓷砖走几圈。养眼的是模特，也可能是产品。

  最近，家具业也开始看中时尚走秀这一招，而且搞出的动静不小。

  5月9日，芝华仕牵手聚划算欢聚日，在长沙电影小镇欧式教堂举办沙发走秀，主题叫2019时髦瘫春夏大秀。走秀本身可能不算爆点，但它这个时髦瘫颇有乐趣，就是嘉宾们在沙发上的各种瘫，像这样的秀不多见吧。

  更大手笔在于它的投入。

  从媒体来讲，联合了VOGUE、ELLE、时尚芭莎、嘉人四大时尚媒体，而且提出了打造网红家居潮牌的愿景，一场活动上升到品牌战略愿景了。

  从到场嘉宾来看，阵营很有实力，大多在年轻人群体里是有网红效应的，包括ninepercent人气成员小鬼王琳凯，担纲走秀的压轴嘉宾；邀请蛋蛋解说、MrYang杨家成进行淘内直播。

  另外，还请到刘一杭三三、草图君、陈偉LeonChan等微博kol出席现场。

  读书会也被一些家居品牌盯上了，顾家家居最近在杭州开了一家顾家生活体验店 KUKA LIFE，营业面积非常大，3500㎡，主打一家可以“泡”的家具店。

  我们来看看，究竟怎么叫“泡”，首先是店里实现1：1户型实景，有5大实景样板房（从单身公寓到五口之家）、9大情景体验区（简欧、现代、美式、新中式等风格）。

  大材研究认为，这个场景体验就比较给力了，既考虑到各种家庭的情况，又照顾到了对设计风格的偏好。

  一个跨界猛招是，顾家引进了樊登读书会、瑞幸咖啡，这两个都是当前比较有粉丝效应的品牌；专门开辟了网红打卡区，用于顾客拍照录视频；有专门的儿童游乐区。

  单独说一下樊登读书会，创办人是樊登，原来央视的主持人，曾经是辩论赛的冠军，后来创办读书会，据说已有400多万会员，开了200多家书店，在各地建有分会。一年讲解50本书籍，年费365元。

  去年的时候，我乐家居也曾经引进樊登读书会，后来合作的推进，倒是没有太多新的公开。如果终端门店跟樊登读书会连接起来，相互引流合作，倒是既能提升品牌档次，又能得到实际好处。（来源：大材研究 邓超明）

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