家电下乡巡展将打造城乡销售业态新模式

　　平静许久的家电市场如同一江春水，突然被激起了层层的波涛。

　　“让家电像集市上的商品一样被挑选？”中国家电行业协会将传统的“赶集”模式引入到农村家电销售领域，在2010年5月底，中国家电下乡百强县巡展安阳站试点活动受到了城乡居民欢迎的同时，也备受家电厂家和经销商的好评。

　　那么，被业界称为国内首个家电下乡大集的县域巡展，究竟是家电销售领域的新生事物，还是换汤不换药的旧式营销模式翻版？不同的时间，不同的地点，每周固定时段“开集”，除了销售和好评数据足以让人动心外，它又将为家电市场带来什么实际的影响呢？

　　打造“家电城乡销售”业态新模式：

　　虽然，家电下乡的概念已经屡见不鲜了，可是，像中国家电协会提出的通过百强县家电下乡巡展，打造家电城乡销售业态新模式，还是头一次。引人注目的是，这种模式将产品的展示与销售融合在一起，形成了独特展示+销售的B2C的一个新平台，它在引导消费、推介品牌的过程中将实实在在的产品送到了消费者手里。

　　这种家电下乡销售平台，仅仅是一种概念上的简单叠加吗？家电协会针对家电企业的这种新需求，推出了“百强县家电下乡巡展”用意究竟何在呢？

　　“集市是中国农村传统的消费方式，家电下乡提高了农村消费者购买家电的热情、举办巡展就是要迎合农村消费者购买耐用消费品的消费习惯，更充分地释放出他们的购买热情。”。家电协会朱军副秘书长一语中的，百强县巡展可以发展成一种新型销售新方式的根本原因。他认为：“从企业渠道建设的角度看，巡展组委会将在巡展期间邀请县网点销售商，为企业提供向数千家经销商展示产品优势的机会，帮助其拓宽县域销售渠道”。

　　显然，从这一系列的再定位中可以看出，通过百强县家电下乡巡展中国家电协会希望打造“城乡家电下乡新模式”，不仅要为企业搭建一个B2C的直接平台，还要帮助企业拓宽了销售渠道，扩大品牌认知度。更重要的是帮助企业直接认知终端客户的选购意向和动因，准确把握市场的动态，为企业产品规划提供极具价值的参考信息，更为企业在未来下乡过程中的战略定位提供一线信息支撑。

　　新一轮竞争将拉开序幕：

　　业内人士指出：在后危机时代，中国家电制造业应该转变发展方式。家电下乡的作用不应该仅仅是拉动内需，更重要的是帮助中国家电企业获得根本性转型的助推力。那些想靠家电下乡捞一把、内在竞争力却裹足不前的企业，终将随着政策拉动产生的经济“泡沫”的破灭而破灭。那些借家电下乡将渠道铺设到农村市场，将品牌传递到农村消费者心中的企业，将是笑到最后的企业。

　　中国家电下乡百强县巡展旨在打造了家电城乡销售的新模式，家电企业通过搭建这个平台，抢占城乡销售战略的制高点，可以断言，家电业下一轮竞争已经悄然拉开序幕。

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