广州家具展 屡创奇迹的“亚洲家具交易中心”

　　中国广州国际家具博览会，简称广州家具展，创办于1998年，迄今为止已经举办了25届，被誉为“中国家具业”的晴雨表。

　　索引

　　1998年3月，首届中国广州国际家具博览会(以下简称广州家具展)在广州中国出口商品交易会流花路展馆举行，从此被誉为“中国家具业”的晴雨表；2004年，中国广州国际家具博览会成功移师琶洲新馆，以“大家居”的办展理念，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一；2005年春季，实现“办公家具独立成展”，开创了亚洲独立办公家具展的先河……迄今为止，已经举办了25届的中国广州国际家具博览会不断创下中国家具专业展览一个又一个奇迹，并将继续走向辉煌。

　　唯心

　　“不许拍”和“任你拍”

　　参加了多届广州家具展，除了逛不完的超大展区和让人眼花缭乱的新品外，印象最深刻的就是“拍照”问题。长期以来，“中国家具”被国际上认为是“模仿”的代名词，也是中国家具业尚处于“低水平竞争”的铁证。在中国家具行业，有句调侃的俗话尽人皆知：广东厂家模仿国外，内陆厂家模仿广东。相应地，也有人调侃家具行业的设计人员，说他们手中有三大宝：照相机、摄像机、拍照手机。一家厂商推出什么畅销款式，一周之内就能被仿制出来，参与市场竞争。

　　正因为此，在每次的广州家具展上，参展商在努力向客商介绍、推销自己的产品时，还有一个重要的任务就是：防偷防盗防拍照。行走在家具展区内，“谢绝拍照”的牌子耀眼而醒目，见到的人也都习以为常。不过，近年来在展会上偶尔也会看到“允许拍照”的牌子，部分厂家在看到有人举起相机也不再粗暴干涉、大声喝止。

　　从“不许拍”和“任你拍”，这样鲜明的两极企业行为，你看出了点什么？事实上，纵观中国家具的发展，也可以被切分成“不许拍”和“任你拍”两个阶段：“不许拍”即是“中国制造”阶段，在这个阶段，企业着重于制造，关注的也只是寻求买家，并不重视品牌的创造，目的是防止竞争对手，这种思想相对比较封闭；而“任你拍”则是迈向了“中国创造”，开始打造自己的品牌。通过品牌的成功树立，将会给企业带来更大的利润，这种心态就更加自信、开放。“我们不怕模仿。竞争对手模仿我们，只能模仿我们的形，难以模仿我们的神。况且，他们的模仿对我们也是一种鞭策，可以促使我们更好地提高设计水平和技术壁垒，更快地推陈出新。”一位著名原创家具品牌负责人如是说。

　　简单打个比方，不许拍企业做得再好也只能吃个剁椒鱼头，而“任你拍”企业只要稳扎稳打，吃个清蒸石斑乃至龙虾刺身也是很平常的。

　　如今广东和北京大部分知名的家具企业，其实也是从不许拍阶段过来的，如今他们当中的一部分国际、国内市场两头兼顾，发展势头很旺。今年的广州春季家具展上，曾和一个“任你拍”企业老板调侃说：“一年前，我到你们的展区拍照，还被你们的工作人员抢过相机呢。”他听了，嘿，居然脸红了。

　　展・况

　　亚洲规模最大的家具专业展

　　去年以观众身份考察广东三大家具展的意风家具董事长温世权，在观展后曾表示意风家具“营销渠道不一样”，不会参加国内的家具展会。不过，今年他食言了，借助第25届广州家具展，意风家具开启了首次在国内参展的步伐，希望借此打开华南市场，在全国市场全面铺开。

　　作为领改革开放风气之先的广东家具业，因临近港澳，也较多接触海外市场，近年逐渐在全国引领潮流。而这一优势，也和广交会体现了广东的出口地位一样，集中体现在广州家具展上。1998年3月19日-22日，首届中国广州国际家具博览会在广州中国出口商品交易会流花路展馆举行，首次展览取得了空前成功，从此被誉为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。

　　2004年3月，中国广州国际家具博览会成功移师琶洲新馆，以“大家居”的办展理念，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一，当时，到会海外买家达12063人，来自全球120多个国家和地区，广州家具展也因而被誉为“亚洲家具交易中心”。

　　不过，虽然增加了近5000平方米的展览面积，但广州家具展依然“一位难求”。

　　因此，2005年3月，中国广州国际家具博览会开始按专业题材分“民用家具展”和“办公家具展”两期举办，展览总面积突破25万平方米，一举成为亚洲规模最大的家具专业展。

　　国内首创“大家居”一站式采购平台

　　2002年3月，首届中国广州国际家纺布艺展览会广州家具展的布艺题材中正式分出独立举办，与广州家具展同期举行；2003年3月，首届中国广州国际木工机械、家具配料展从广州家具展的木工机械题材中独立出来，与家博会同期举行；2005年3月，第十五届中国广州国际家具博览会的办公家具展区首创独立办展，开创了亚洲独立办公家具展的先河。在发展过程中，广州家具展逐步丰富展览题材，目前共分出七个成熟题材同期单独成展，国内首创“大家居”概念专业展会。

　　从“以出口为导向”，到“内外兼修、内外销并重”

　　“在珠三角众多的家具展中，选择参加广州家具展，是因为我们认为在广交会的基础上，广州展可以吸引到比较多的外商，同时以琶洲展馆的条件在同类建筑中可算是佼佼者，可以达到更好的展示效果。”已经连续参展十年的东莞恒大家具有限公司总经理谭毅如是说，而与他有同样想法的，还有数以千计的海内外参展商。

　　在2008年以前，广州家具展一直都以“出口为导向”作为办展方针，借助广交会和家具展自身的庞大买家数据库，每一届广州家具展都吸引了大量的国际买家到场，是广州家具展现场的一大特色。2007年，中国家具出口金额达到232.68亿美元，而广东省家具出口的金额为93.04亿美元，占全国家具出口总金额的40%，其中广州家具展功不可没。

　　在以往的家具展上，很多展商把重点放到外销上，甚至还有许多人明示“只做外销”或是“谢绝内销”，不接待国内客商。不过从2008年春季开始，情况出现变化，内销逐渐为参展商所重视，成为展会的重点。而一直走在行业前列的广州家具展也及时调整了招商措施，提出“内外兼修、内外销并重”，在巩固海外市场的同时，加大了国内市场的开发力度。

　　由于及时采取措施调整了办展方针，2009年3月，广州家具展在全球金融危机中，仍以两期七大题材展会、50万平方米的展览规模及2621家参展商“傲视群展”。

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