视线·质量先锋志|软体黑马库斯家居的第二个十年：持续推进年轻化策略，以大家居战略开局

摘要：持续推进年轻化策略，以大家居战略开局

  自1978年改革开放至今，中国家居行业已从简单的产品制造业过渡发展为以智能、环保、和服务为关键词的高附加值行业。在此过程中，中国家居企业坚持以科技为主要着力点，不断提升产品品质，赋能消费者高品质的生活方式。

  新浪家居将以《2022家居质量先锋志》的形式记录中国家居行业的质量征途，栏目以“家国情怀”的大格局为视角，汇聚勇于担当中国民族品牌复兴重任的精英企业，展现在新时代背景下中国家居制造力量，立体诠释中国家居品牌的责任与担当。

  消费年轻化，是各行各业热议的话题。消费群体迭代，85后、90后，甚至00后逐渐成为家居消费主力，他们和上一代的消费群体有鲜明区别，更强调个人喜好和个性化需求，追求高品质家居生活，注重消费体验。如何有效触达新世代年轻人，是品牌需要重视的课题。

  以黑马姿态“搅局”软体家居行业的库斯家居，立足于新生代的品牌基因，以前瞻性视角，快速锁定年轻消费群体，全面布局次世代消费者市场，打开了家具品牌年轻化新思路。

  年轻化战略，成为更多年轻人的主动选择

  库斯家居没有把年轻化停留在口号层面，而是将年轻化上升到战略高度、并付诸行动。

  2021年，库斯家居签约国民女神郭碧婷为品牌代言人，正式发布品牌升级战略，围绕年轻消费者提出“为年轻而设计”的品牌口号，开启设计驱动的营销新时代。从新代言人、全新品牌slogan，到设计，再到VI体系升级，开启“线上+线下”推广模式，品牌格调“潮范儿”十足。

  此后，更是动作频频。深耕新生代消费者细分市场，深挖消费需求，以差异化的产品、精细化的服务和年轻化的品牌营销，全面构建库斯家居的核心竞争力。

  以产品为例，定位“为年轻人而设计”，紧跟消费潮流变化，款式时尚、年轻、简约，同时提倡高性价比、高质价比和高品价比，为消费者打造一种前卫的、有活力的、高品质的生活方式。

  而在服务上，库斯家居利用实体店、电商、新媒体，全方位打造立体服务体验，满足年轻人对于服务的个性需求。据新浪家居了解，库斯家居搭建了数字化营销平台，通过数字客户的集成系统以及数字存量的管理，链接每一位客户，让客户能持续享受库斯的服务。

  在产品和服务之外，库斯家居还非常重视品牌价值和品牌文化，所以，它全力塑造行业品牌、渠道品牌、消费者品牌形象，通过产品消费和体验、互动营销持续打造品牌价值和品牌文化，走进年轻一代，让他们与库斯产生更深层次的情感连接。

  库斯家居副董事长兼首席顾问蒋春明透露，自年轻化战略发布以来，库斯家居的市场口碑和销量得到了双重增长。一方面，库斯的产品价值和文化价值得到了大大的提升，青春靓丽、活力的品牌形象与消费者产生共鸣，使得库斯家居品牌深受诸多年轻人的喜爱。另一方面，库斯产品销售增长速度平均在50%以上，2021年新增超500家专卖店，目前全国的品类专卖店已经达到2000多家。

  通过品牌年轻化策划，库斯家居已经成为重视设计、追求时尚的年轻人的心头好。

  火力全开，寻找第二增长曲线

  除了开辟年轻化新赛道，库斯家居也在积极寻找企业第二增长曲线，有意在大家居上进行战略布局。

  消费升级下，需求趋向多元化，单一的产品品类已难以满足当下消费需求，也难以扩大门店销量。为此，库斯家居将在产品品类结构上实现多元化，打造成品+定制的高度融合的全屋品类，调整专卖店终端的呈现方式，从原来的单体品牌经营店，发展为全品类的旗舰店，最终形成定制+成品的生活馆。

  为全面赋能品牌升级，助力品牌“大家居”战略的推进，蒋春明表示，2022年库斯家居下半年将加大技术创新和新产品研发，建立柔性智能制造交付系统、交互系统，满足成品+定制的个性需求和个性交付，同时，不断提高服务水平，全面赋能终端，提升终端门店的盈利能力和经销商的经营水平。此外，将建设企业的数字化经营平台，以信息化为牵引，建设健全包括客户关系管理系统、制造管理系统、市场系统以及智能仓储、智能供应链的数字化信息平台。库斯家居将加强人才积累的建设和引进，引进研发、生产、信息化营销的人才，来构建企业良好的人才培养和人才能力提升的机制。

  2022年，对于库斯家居来说是一个特殊的年份。这一年，不仅是它第二个10年的开局之年，更是其发展战略从产品过渡到品牌，迈向崭新阶段的关键之年。

  对于未来，蒋春明认为，家具行业竞争会更激烈，行业成熟度会更高，市场也会更细分，头部企业在资本力量和资源整合的加持下优势更凸显，只有敢于创新和变革的企业才可取得先发优势。

  今天，库斯家居凭借着硬核的产品实力、专业的服务和年轻化策略抢得先机，走在行业前列。未来，库斯家居将抓住消费升级机遇和从单一到融合的家具消费趋势，坚持以年轻化策略为驱动，侧重推进定制+成品的大家居战略布局，通过整合产业链、强化原创设计与产品运营、加快推进数字化建设、打造柔性智能制造、智能仓储和智能供应链体系、加大就近产能基地建设、构建命运共同与价值共同的新型企商关系等一系列动作，全方位夯实产品力、营销力、品牌力和服务力，增加企业核心竞争力，在新一轮高质量发展竞争中脱颖而出。

  从软体行业“黑马”发展成为中国家居业的一匹“千里马”，正是库斯家居的下一个目标。未来已来，我们且拭目以待。（文/新浪家居 黄土兰）

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