洞见 | 云起内拓记：LifeSmart云起“海归”靠什么？

摘要：每一步都铿锵有力，既是资产的积累，也在进行品牌实力的提升

  “我们已进入上市前辅导阶段，在去年就与券商、会计师事务所、律师事务所等进行了签约。”

  这是LifeSmart云起创始人兼CEO董熠在谈及品牌发展情况时无意间透露的一句话。

  让我惊讶，又让我好奇。一个成立不足十年的智能家居品牌，敢单枪匹马赴资本市场开启闯关之旅，这其中的底气和魄力来自哪里，她又有何差异化优势。带着心底的疑问和困惑，近日，新浪家居采访了LifeSmart云起创始人兼CEO董熠，在问题中寻找答案。

  三个“唯一”下的品牌实力与价值

  谈及品牌的差异化优势，董熠从技术、设计以及交互等三个方面证明了品牌的独有价值。

  其一，自研CoSS通信协议。作为无线智能家居，LifeSmart云起有媲美有线的稳定，离不开自主研发的CoSS物联网通信协议。

  作为专门针对IoT设计开发的协议，该协议具有广覆盖、大容量、低功耗和高安全性的特点，适合复杂环境下的无线组网通信，能够实现多协议兼容，在物联网、设备自动控制、远程控制、智能家居等领域具有很高应用价值。董熠介绍，譬如基于CoSS协议研发的单火线智能开关，就可以实现在延时低于100ms的情况下保证5~7年的电池使用时间，也是业界唯一能做到这个指标的产品。但如果使用其他主流协议，电池或仅能维持3个月。

  其二，77项国际设计大奖加持。智能家居既要符合智能的特性，也要适用于家居环境之中，因此不仅要在外观上设计精美、符合用户的审美习惯，也要与应用场景相得益彰，LifeSmart云起注重对客户的研究，因此在产品的设计上也费尽了心思。“我们共囊括了77项国际设计大奖，其中还有两款产品一举斩获了红点最佳设计奖。”董熠对此颇为自豪。

  他指出，作为产品设计奖项中的最高荣誉，红点最佳设计奖仅颁发给每个产品组别里最优异的设计作品，比例在所有参赛作品仅占不到1%，LifeSmart云起的两款产品不仅是智能家居行业唯一获此殊荣的产品系列，LifeSmart云起也是唯一一家在此类别中获奖的中国企业。

  其三，重视交互效率的提升。随着物联网技术的不断纯熟，智能家居在空间场景中的运用更加广泛，这对智能家居的交互提出了新的更高的要求，LifeSmart云起一直在为实现无感交互而致力于提供全智能化的解决方案。董熠表示，无论是最新发布的NatureOS 2.0智能操作系统，还是自然好光·钛系列照明系统，都是希望让用户通过一个简单的指令或者通过传感器的感知就可以满足用户一个复杂的诉求。他以全新推出的NatureOS 2.0为例，其在交互效率方面就实现了800%的提升，真正满足用户个性化、极致化需求。

  全面开花的业务与硬核力量

  其实，不只是技术、产品、交互等方面的优势，在品牌建设、经营能力、发展潜力上，LifeSmart云起也有着出色的实力：

  2013年，三个人的初创团队成立；2014年，第一代智能硬件产品问世，并获得天使湾创投和阿里巴巴创始人的天使轮投资；2015~2017年，在推出新产品的同时，与阿里巴巴、SONY等达成战略合作，并成为业内最早完成最多AI对接的IoT公司，还分别获得了A轮、B轮融资；2018~2020年，产品斩获德国iF设计奖、红点奖等全球重要的设计奖项，并在国内外市场实现落地和规模交付；2021年，成为北京冬奥村智能家居项目指定供应商，成功交付全屋智能系统，且完成C1、C2轮融资。

  纵观品牌发展之路，LifeSmart云起每一步都铿锵有力，既是品牌资产的积累，也在进行品牌实力的提升。

  据悉，在国内市场，LifeSmart云起已经与新世界、中海、建发等逾100家地产集团达成合作，并已实现落地和规模交付；在国外，其业务也已遍及100多个国家和地区，为400万用户提供产品和服务，并在智慧酒店、智慧办公、智慧养老、智慧运营商等领域全面布局。

  “目前，我们有超一半的业务来自海外，未来，将进一步强化在国内市场的拓展，预计在未来3~5年内，将国内市场占比提升到50%以上。”

  董熠表示，九年发展，LifeSmart云起不仅成长为一家符合科创板上市标准的公司，而且目前已经在为上市做准备。

  “科创板上市企业对于研发投入的占比要求为5%，而我们的研发投入一直都保持在15%以上。”他坦言，在研发方面，LifeSmart云起有非常值得骄傲的成就，不仅是行业内唯一一家自主研发物联网通信协议的品牌，而且核心团队也主要是来自阿里巴巴、华为、UT斯达康等世界500强企业，拥有电信级通信技术背景，科研人员占公司总人数50%以上。

  不仅如此，在国内市场的拓展上，董熠也信心满满。“一是在去年成为北京冬奥村智能家居项目指定供应商，不仅证明了我们品质层面的硬核实力，也借此机会与全球性赛事发生直接关联，让LifeSmart云起以及其所代表的智能家居成为国家形象的一个组成元素，对品牌形象有不少加分；二是品牌已在海外发展多年，具有丰富的海外市场运营经验，未来我们可以反馈到后续的国内市场经营中，并且因为欧美等地区智能家居市场规模大普及率高，对品质也更加挑剔，经海外市场‘验证’过的产品，在国内市场也会更容易得到认同。”

  2022年，LifeSmart云起全力参加各大展会，“内拓”市场谋发展，不仅亮相最新的技术产品，还有各类招商政策撑腰。9月23日，LifeSmart云起秋季线上发布会成功举办，10月，又将登陆上海智能家居展，一系列高频动作之下，LifeSmart云起站在成长新起点，正在加码内销版图。

  （文/新浪家居）

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