洞见 | 领舵者余超海：以健康为基 科技为翼，引领律动睡眠新时代

摘要：律动睡眠为支点，撬动万亿睡眠市场

  近年来，受益于我国居民对居家品质要求的不断提高，我国软体家具行业消费额保持持续、快速的发展态势。根据CSIL的数据，2010年至2021年间，我国软体家具年产值从189亿美元持续上升至360亿美元，年复合增长率为6.03%。

  随着我国居民对健康意识的提升与健康睡眠重视的程度不断提高，家居消费潮流趋势向着多元化、个性化、智能化、大健康化等方向发展。作为诺贝尔奖理论转化产品律动睡眠床生产厂家，领舵者历经十多年沉淀与积累，以科技的力量，引领律动睡眠新时代。为探寻领舵者律动睡眠的创新与魅力，新浪家居走进领舵者，对话领舵者律动睡眠总裁余超海，本期从品牌一系列的新技术、新产品中，发掘品牌优势与成长之道。

  律动睡眠为支点，撬动万亿睡眠市场

  优质的睡眠是健康之源，随着消费需求升级，高质量的睡眠需求催生高质量的睡眠经济。据艾媒咨询、银河证券等机构测算，在2016年至2020年间，中国睡眠经济市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，年均增速达9.6%，至2030年总规模有望破万亿元。

  为了提升睡眠质量，消费者不断寻找优质助眠产品和睡眠解决方案，艾媒咨询分析师认为，伴随着消费升级，睡眠经济呈现出智能化、细分化、场景化发展趋势。作为智能健康睡眠领域腾飞初起的品牌，领舵者锚定睡眠经济发展蓝海，以“律动睡眠”为落点，抢跑万亿新赛道。

  谈及品牌选择以“律动睡眠”为智能健康家居细分赛道的初衷，余超海表示，与品牌“前身”不无关系。在进入家居行业前，领舵者在康养赛道研究律动睡眠已经十余年，目前，经过更新迭代技术更为成熟，领舵者选择律动睡眠这一细分赛道发力，不仅是因为看好睡眠产业未来市场的消费潜力与发展前景，也是为了厚植品牌发展优势，持续发力。

  他介绍，当前领舵者产品主要分为两大类：一是律动睡眠系列，如“律动速眠床”、“谐振沙发”等，具有速睡、促进消化、促进血液循环等效果；二是AI智能家居系列，如“AI智能床垫”等，具有左右分区、智适应、睡眠监测等功能。其中，售价208万的“超级CEO私人高定•AI智慧律动睡眠床”内置360颗伺服电机、360颗伺服控制器、360颗伺服重量传感器以及1个中央智能控制系统，全球限量99张，不仅可以通过智慧识别、调整支撑人的体型和睡姿，实现静音、实时、整夜、全智能、全身贴合调节，还能根据人的睡姿变换而智慧调节贴合支撑身体，为用户缓解疲劳，改善失眠，提高睡眠质量。

  以科技的力量，重新定义健康睡眠新标准

  巨大的市场潜力释放，与睡眠相关的企业呈现爆发式增长。据天眼查数据显示，我国现有3000余家睡眠经济相关企业，近5年来，每年均有超400家睡眠经济相关企业注册成立。

  面对纷至沓来的入局者，想要赢得用户青睐，于市场中立足，就要进行差异化突围，打造自身的品牌护城河。对此，余超海告诉新浪家居，领舵者能顺利切入睡眠市场，其底气来源于三个方面：

  一是诺奖基因。领舵者律动睡眠健康家居的核心技术由诺贝尔奖获得者乔治·斯穆特教授领衔公司科研团队研发，将诺奖生命科学理论进行创造性的技术实现。

  二是在产品研发上面已有十余年沉淀。领舵者律动睡眠产品从2013年研发至今，不断攻克各种困难，对于用户关心的噪音、辐射、安全、耗电量等问题都已逐一攻破，具有很好的稳定性。

  三是有多项专利赋能。截至目前，领舵者产品已获得专利技术共计80余项，其中，核心专利之一的律动机芯就获得了发明专利、实用新型专利、结构新型专利等8项专利。而且，公司旗下的万瑞机电是专门研发机芯的高新企业，也是“专精特新”企业，在技术上具有相对领先优势。

  余超海坦言，目前，领舵者签约及意向签约经销商已过百家。自8月东莞名家居世博园旗舰店开业至今，短短数月之间，品牌门店已经遍布上海、广州、深圳、北京、东莞、成都、重庆、长沙、温州、拉萨、昆明、南昌、惠州、景德镇、淄博、荆州等30多个城市。未来三至五年，品牌的重心将围绕开店展开，以一线，新一线，省会城市为主，以“点”带“面”辐射整个片区，从而推广至全国。

  “另一方面，我们将持续做好服务。对经销商，做好育商工作，从店面管理，到销售培训，让合作经销商都提升盈利能力，实现与公司共同发展；对终端消费者，做好售后服务工作，让用户在使用产品时，用得安心，用得放心。”余超海透露，为谋求未来更大的发展，计划到2026年末品牌门店数达600家，为亿万家庭健康睡眠保驾护航。

  时间总会对强者加注筹码，要求他们直面挑战，刷新自我。作为具有睡眠“黑科技”的领舵者，当下正朝着既定目标徐徐而行，以领先的技术优势构筑品牌护城河，用科技让更多人享受健康睡眠。

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