居然之家杭州店关门背后的角力(2)

摘要：　　2000年至2008年这几年，家居行业总产值以每年近20%的速度在递增，流通渠道的年营业额更是以每年29.3%的速度在增长，中国家居行业的整体产值已经达到一万亿元。家居行业快速发展带动了中国的家居连锁卖场的疯狂扩张，即便是在今年市场走淡...

　　疯狂的扩张摊薄厂商利润

　　家居行业在经历了2000年到2008年的高速发展之后便开始下滑，不少卖场近两年的销售情况都比较惨淡，虽然卖场和厂家使出浑身解数推出促销活动来吸引消费者，但是效果都不大。一是因为市场的惨淡；二是家居行业间的竞争过于激烈。卖场每开一家新店，对经销商来说都是一次不小的灾难。随着一线城市房产政策的收紧，整个一线城市是市场需求在减少，市场增量也在减少，业内人士普遍感到今年市场走淡。

　　红星美凯龙曾要求各大型品牌经销商参与战略联盟计划。根据红星的要求，供应商如果要和红星结为2010年战略联盟关系，必须缴纳200万元保证金和80万元推广费。某供应商在接受媒体采访时表示，签约以后，商家必须全部进入红星美凯龙在全国的 各个分店。这无疑增加了供货商的开销，除了店面租金以外，还要扩大管理团队，这些都是一笔不小的资金。时下的家居市场行情走淡，供货商的利润下降，新开门店明显摊薄了厂商的利润。

　　2009年最后一个月，全国工商联家具装饰业商会收到了广东家具商会等七家地方行业组织关于联合抵制红星征收加盟费的通知。通知显示：由于红星美凯龙集团向多家品牌家具企业发出战略联盟签约通知，要求这些结盟企业向红星集团缴纳押金200万元，促销广告费80万元，并对进驻红星美凯龙商场做出了苛刻的要求，从而决定联合抵制。

　　自2010年以来，受人民币升值步伐加快、原材料价格上涨、劳动力成本提高等因素影响，家居企业生产成本已大幅增加，企业利润空间不断被挤压，而市场已趋于饱和。多数企业现有店面都面临着亏损，可以说整个行业都在谋划其他形式的出路，尽量减少专卖店的数量。

　　此前东易日盛董事长陈辉在其微博上表示“对于有能力的卖场来讲，似乎远未饱和，不过对厂商来讲，卖场太多会大量摊薄利润。渠道已经很分散了，厂商还挺得住吗？”除此之外，还有厂家的人抱怨卖场不过品牌的死活，新开店面对供应商来说就是增加成本。在目前惨淡的市场行情下，没有哪一家合作方愿意多开一家店。利润的摊薄已经让很多供应商开始担忧，卖场的步步紧逼使得供应商倍感压力，卖场开始面临供应商的叛逃。

　　杭州居然之家关门

　　上个月底，从杭州传来了居然之家杭州店关门的消息，居然之家退出杭州市场让人倍感意外。经媒体证实，“居然之家”杭州店已确定关门，7月24日是市场方给出的撤场最后期限。无独有偶，今年5月，杭州本土卖场今年5月6日起，经营了12年的杭州老牌家居市场――和平家私1-3楼停止营业，仅留3楼红木家具区继续营业。时间进过去了3个月时间不到，杭州就相继关停活调整了两家大型家居卖场。据了解，居然之家和和平家私并不是仅有的两家家关门的大型家具卖场，在此之前已有，“天星龙”家居博览中心和杭州老牌家私“和平家私”倒闭或者调整业务。

　　2010年国庆前夕，上海月星家居与上海复地集团联手打造的杭州月星家居，营业面积达到16万平米；第六空间大都会家居博览园项目同业和月星几乎同时新开了面积近20万平的卖场。去年国庆前夕，近月星和第六空间已经使杭州新增了36万平米的卖场。资料显示，在此之前，红星美凯龙与上海亿丰集团合作开发了红星美凯龙亿丰店，面积达一百万平米。月星、欧亚达、红星美凯龙等大型卖场进入杭州，加上杭州原有的本土卖场，家居卖场总数已达到40多家，面积逾400万平方米，远超当地市场需求。

　　家居行业作为地产行业的末端产业链，受到房地产行业的影响非常大，而今年杭州的房地产受限购及房贷收紧等政策的影响，成交量一直不乐观，这无疑降低了家居市场容量的增长率。此外，僧多粥少的情况也进一步加剧了行业内的竞争，仅从杭州家居卖场面积严重过剩的情况就能看的出来。

　　卖场间为了争夺顾客，市场打出各种名号的促销活动。然而个家卖场的促销活动千篇一律，消费者对促销活动早已经“不感冒”，消费者显然对卖场此起彼伏连绵不绝的促销“浪潮”失去了新鲜感。

　　陪着卖场“玩游戏”经销商和厂家连连叫苦，因为他们既要面对高昂的卖场租金，又要面对通货膨胀造成的物价和人工成本的上涨，有时候未来配合卖场的促销活动还不得不让利。

　　当然，居然之家作为进入杭州市场的后来者，既要面对杭州本土的卖场，又要面对月星、第六空间等卖场，更需要面对死对头红星美凯龙。居然之家显然不占优势，红星美凯龙在杭州早已经布好局，红星在杭州的卖场面积超过100万平米和两家大型卖场。红星美凯龙完全有能力和时间跟居然之家这个死对头硬抗，居然之家在杭州的失败也许不是一次偶然。

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