黎华根：高瞻远瞩绘制终端销售王国蓝图(2)

icon 2011-10-18 16:28:07

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　　创业经历

　　与大部分家具企业掌舵人相同，黎华根也是一步一个脚印逐渐累计起惊人财富，以实干家的塌实肯干打造了属于自己的家具王国。

　　与大部分家具企业掌舵人的木匠出身不同，黎华根踏入家具行业的第一个战壕则是终端市场开拓，以志达纺织公司为跳板，携十年终端市场开拓经验，信心十足的进军家具行业。

　　1988年，黎华根跟随素有顺德家具教父、黄埔军校校长之称的黎德(人称德叔)进入了家具行业。先后在志达纺织上海、重庆办事处做过开荒牛，成为志达纺织公司创业历程的见证者，将近10年终端市场的开拓磨练，黎华根从一个终端市场的门外汉迅速成长起来。1997年，黎华根创办了属于自己的纺织公司――方格纺织有限公司，为家具企业生产沙发布。在此期间客户建议：“你有这么好的资源，为什么不自己做沙发呢？”

　　1998年，不甘心永远为别人做嫁衣裳的黎华根成立了方格家具厂，前期以中低档的产品为主，吹响了正式进军家具行业的集结号。2004年志达家具公司开始拓展海外市场，推出了高端布艺沙发系列――跃度系列，从此形成了高端产品与中低档产品的互补，国内市场与海外市场并举的格局，2005年，方格家具公司经销商突破200家，年销售额达2000万元。

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