华源轩王育凯：求同存异 做好自己的独特产品

摘要：2012第27届深圳国际家具展览会(简称：深圳国际家具展)于2012年3月19-22日在深圳会展中心举行。昨天是家具展的第一天，现场人山人海，对此次展会所展出的品牌之多，款式之新俱叹为观止。

　　2012第27届深圳国际家具展览会(简称：深圳国际家具展)于2012年3月19-22日在深圳会展中心举行。昨天是家具展的第一天，现场人山人海，对此次展会所展出的品牌之多，款式之新俱叹为观止。在展会现场，新浪家居记者也就此次企业的产品展出情况及对明年家具市场走向的分析采访了部分企业负责人。

　　采访地点：深圳会展中心

　　采访对象：深圳市华源轩家具股份有限公司品牌管理中心总监  王育凯

　　采访时间：2012年3月19日   15：30

　　采访记者：新浪家居   林素贞

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　　【新浪家居】王总您好，这是我们华源轩第几次参展了？

　　【王总】我们华源轩因为是深圳家具协会的常务副会长单位，所以每一届的深圳展会我们都会参加的。

　　【新浪家居】可以给我们介绍一下说我们今天来参展的主打产品是哪一个？

　　【王总】我们公司旗下有11款产品，作为这个展厅虽然有700平方，但是展示肯定是远远不够的，我们在场展示的只有我们11款中间的4款，所以相对来说更多活的产品需要去我们深圳总部的展馆才能看到。

　　【新浪家居】今天我们有没有重点推介的新产品？

　　【王总】现在在现场看到的一些产品我们做了一些升级换代，在总部我们今年有一组新的法式的高端的系列叫法兰世家。

　　【新浪家居】可以给我们介绍一下吗？

　　【王总】我们法兰世家系列主要是走高端的法式系列，巴洛克的风格跟装饰，看起来比较雍容华贵哪一种，这组产品也是我们公司推出来以后在我们11个系列里面价位跟它的消费层次是最高的。

　　【新浪家居】可以谈谈我们今年的品牌规划和营销策略吗？

　　【王总】我们品牌规划和营销策略可以这么说，你可以看到我们现场的展示区，这个展示区主要展示我们终端活动的一些成功案例，作为企业来说，我们现在比较关心的是企业能不能在当下的这种市场环境下面能够赢得更好的销售成绩，所以企业比较重视跟经销商之间一起来互动做一些有利于消费者的促销活动，来拉动我们的终端销售。

　　【新浪家居】您刚刚提到说经销商，其实在销售的环节当中经销商是很关键的一个环节，您说促销活动，可以更深入地讲一下有一些更好的合作还有一些互动是什么吗？

　　【王总】很简单，经销商因为他是在某个或者是某一些城市里面有开设我们的专卖店，跟客户之间包括从活动的策划再到活动的组织，包括培训、现场活动的把控，再到最后的总结，他是一条龙的，我们公司可以提供这种专业的全程的服务帮助协助我们的客户怎么做好活动，我觉得这是一种服务模式的体现。

　　【新浪家居】今天也看到有很多其他的品牌都在这里展览，您有没有一些特别想关注的产品？

　　【王总】这个倒没有，今天我基本上在我的展馆里面走动的地方比较少，我觉得一个企业他有自己的专注并且了解到企业当下的一些策略，包括去符合和执行董事长对于集团战略这样的一个规划，这是我考虑更多的。对于营销的方式我想大家不尽相同，但是基本的目的就是第一赚足眼球，第二是能够有更高的人气体现更好的结果，当然这个结果可能对于企业来说最重要的也许就是展会期间对于终端开店这样的一个数量和质量，这肯定是企业比较关心的，我觉得可能更多地关注自己眼下的一些工作。

　　【新浪家居】因为很多国外的的品牌进来了，您觉得对于我们自己的产品会造成影响吗？

　　【王总】对于我们华源轩来说这种影响是微乎其微的，第一个华源轩一直主打有自己特色的产品，基本上跟国外的这种款式和系列的重合度基本没有。并且大家的定位确实不太相同，所以我们华源轩经过这么多年的发展也走出了这样一个比较独特的渠道、路线跟自己的一些特有的竞争优势，我想这个也不是短期之内一些舶来品就能够替代的，当然也不排除他们有他们自己一些很好的营销思路，有一些很好的资金背后支持，但是我还是那一句话，走自己的路，自己把自己的路走好。

　　【新浪家居】我们说要走自己的路，您觉得相比我们国内的一些同类的同质化的产品，我们核心的竞争力在哪里，我们有哪些独特的优势？

　　【王总】我觉得任何一个产品它都没有完美的，同质化对于家具这种东西应该是功能相对比较固定的，款式也不会太多的新奇的东西，因为它毕竟满足基本的消费需求。我觉得这个差异化存在诸多的方面，比如说功能性的设计是一个方面，比如结构的设计，它的一些人性化的设计，也许会体现一些它人性化的方式，会体现它销售模式的变化，比如说会体现他销售渠道的变化，我觉得大家都有自己的空间跟自己的市场可以去走，所以这个家居市场蛋糕很大，也没有哪家企业会因为这种情况而走投无路。

　　【新浪家居】谢谢您接受我们的采访！

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