左右国际 真材实料简约大气

摘要：2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、...

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了深圳市左右家私有限公司左右国际品牌总监叶安民。

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：深圳市左右家私有限公司左右国际品牌总监 叶安民

　　记者：新浪家居 何晓蓉

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　　【新浪家居】叶总您好，在本次广州展中，我们左右国际主要推出了什么样的产品，有什么样的特色？

　　【叶安民】我们左右国际的市场定位，追求一个“简约时尚、稳重大气”。我们主要是以功能为主，我们追求的是一种艺术、一种关怀。这是我们总体的一个定位和款式，款式主要是以现代功能为主，我们主要是定位从我们组合客厅、餐厅、整体家具为主。

　　【新浪家居】今天有没有什么新品是首推的？

　　【叶安民】我们的新品有两种，今天首推的是翘软包功能的、出口美国的比较畅销的款式。

　　【新浪家居】这次经销商的反映怎么样？

　　【叶安民】非常好，已经签了很多店了。

　　【新浪家居】今年有没有一个具体的目标，要签到多少店？

　　【叶安民】今年全国要推广100个店，我觉得今年对我们的品牌发展是一个机会，都说是“危机”，有危机才有机会。

　　【新浪家居】今天的展会贵公司主要想向参展的人展示什么样的品牌形象呢？

　　【叶安民】我们想告诉大家，左右做这么多年，我们一个系列很成熟以后我们再推出一个。市面上现在面对成功人士35至45岁的产品是全皮系列，吸收这部分的中间市场，我们有一个高端的纳菲迩完全是高端的，所以我们国际的定位是吸收中间的市场。现在市场物业也不断地扩张，我们为了减少经销商的压力在做不同的系列。同一个城市经营，可以去一个商场做不同的系列，这样竞争力会少一些。

　　【新浪家居】在营销方面有哪些举措？

　　【叶安民】左右做了20多年，我们的装修广告是没有的，我们就是营销活动，就是每年的营销或者促销。我们只做好我们的产品质量，现在有钱买品牌只考虑产品的质量，作为一个经销商，他选择的时候首先要看产品，跟我们谈广告装修这一块我们基本上是不选择的。

　　【新浪家居】您认为左右国际的核心竞争力在哪方面？

　　【叶安民】左右是一个20多年的品牌了，我觉得品牌就是核心竞争力。我们产品的皮是加厚牛皮做的，用头层黄牛皮，我们的皮都是越用越亮的，这是皮的工艺。另外我们的沙发卖点根据市场的不同也有半皮，现在的生活节奏这么快，我们是更有功能的、时尚简约一点，摆起来大气，我们颜色上面是以中性稳重色为主，比较有个性一点。

　　【新浪家居】总结来说第一用材非常讲究，第二是定位非常清晰。广州展大概有近千家企业参展，您认为这种展会的竞争主要是来自哪方面？

　　【叶安民】像左右这种一线品牌很多，也有好几家，我们做的是产品差异化，我们沙发有多种功能的，我们是在这个产品上做文章，有折叠功能，沙发可以拉出当一个床。与同行业同类产品相比，我们还是有竞争优势的。毕竟我们的推广没有一年的时间，这个推广团队今年1月份刚成立的。之前我们只是暂做外销，产品很成功才做内销。内销去年9月份展出来，开了专卖店，25个店都做得非常好，所以我们才有信心推广，否则我们不会成立一个团队。这25个店非常成功，很多的老经销商做我们情景客厅的经销商，他们互相之间有联系有沟通的。我们左右做了27年的一个品牌是半皮沙发，情景客厅是以它为主。

　　【新浪家居】左右国际在今年整体的工作规划是怎么样的？

　　【叶安民】今年的规划，我们新品牌市场的网点布局是第一，还有我们整体的这种全国店面的导购培训。

　　【新浪家居】在网点布局上，后期的服务能够跟得上吗？

　　【叶安民】服务能够跟得上，现在我们下面有8个人，我们这种产品也是做一级城市、二级城市，三四线城市我们是不做的。从这种产品的定位和价格区间来说，我们是这样定位的。我们的产品做工、工艺、质量是大家公认的，全国营销是统一化的，我们专门有策划部门策划的。

　　【新浪家居】现象您接受新浪家居的采访。祝左右事业蒸蒸日上！(新浪家居/何晓蓉)

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