Mlily梦百合赵治中：以“零压睡眠”为核心打造多样化产品

摘要：作为床垫领域里的翘楚，Mlily梦百合打造的零压绵床垫行业领先。在开展第一天，Mlily梦百合召开欧洲进口床垫新品发布会，塞尔维亚原装进口的6款新品首度亮相，吸睛无数。新浪家居记者采访到Mlily梦百合品牌部副总赵治中先生，一探Mlily梦...

  2016年9月7日，第38届中国(上海)国际家具博览会（下称“虹桥展”）在国家会展中心（上海）盛大开展，来自世界各地的品牌家具企业在此地云集，将其最耀眼的作品在此完美绽放。作为床垫领域里的翘楚，Mlily梦百合打造的零压绵床垫行业领先。在开展第一天，Mlily梦百合召开欧洲进口床垫新品发布会，塞尔维亚原装进口的6款新品首度亮相，吸睛无数。新浪家居记者采访到Mlily梦百合品牌部副总赵治中先生，一探Mlily梦百合塞尔维亚新品详情。

  采访嘉宾：Mlily梦百合品牌部副总赵治中

  新浪家居：这次为什么会选择与曼联进行这样一次合作，出于什么样的原因？

  赵治中：曼联是全球最具商业价值的足球俱乐部，它是全球商业运营最成功的足球俱乐部，一直在做全球的推广。这一点，几乎没有哪个球队能超越。整体而言，全球的粉丝，特别是球迷的比例，男女比例是相当接近的——6：4。从这点来说，与我们的定位是很相符的。

  曼联在中国有非常坚实的球迷基础，当然不仅是在中国，在整个亚洲，曼联有绝对的影响力。我们不局限于中国市场和某一个国家，Mlily梦百合作为一个全球推广的国际化品牌，要合作肯定选择全球第一，选择最具商业价值，最具文化底蕴的俱乐部。这就是我们的定位。

  新浪家居：我们都知道Mlily梦百合赞助了世界围棋公开赛，围棋是体育运动的一种，足球也是。Mlily梦百合为什么总是与体育结缘？

  赵治中：体育营销本身就是现在的一个趋势，因为现在中国人处于非常高压力的生活之中，需要通过运动、休闲、娱等来释放、排解自己的压力，运动是一个非常好的渠道。像今年的奥运会，就带来了全民对体育的关注。

  围棋比赛，像李世石、柯洁这些顶级的棋手，在每一次报道里，只要有李世石、柯洁参与，只要有过去梦百合杯选手参与的比赛，在所有的围棋报道里必然会提到梦百合杯。所以梦百合杯这个词语，几乎会在所有的围棋新闻里出现，这就会给梦百合带来很大的流量，这是大部分企业不能比拟的。

  新浪家居：我们知道Mlily梦百合国内也有工厂，但这次的新品却是从塞尔维亚原装进口，为什么会选择从塞尔维亚工厂生产？

  赵治中：实际上哪里生产的并不重要，重要的是执行哪里的标准，这是第一个观点。第二，我们知道中国的市场是一个非常多元化的市场，市面上的产品，也是非常个人化的，没有一件产品，没有一张床是能够适应所有人的，因为每个人的身高、体型、睡眠习惯都是有差异的。我们既然有全球的工厂，自然可以进行一个有效的资源整合，选择从塞尔维亚工厂生产，给予我们中国的消费者和欧洲的消费者更多的选择。

  新浪家居：2014年，Mlily梦百合把在美国最畅销的几款床垫引入国内，今年，又从塞尔维亚原装进口这6款新品，这两次的变化是出于什么因素的考量？是否预示着什么变化？

  赵治中：我们所有的核心东西都没有变。无论是哪里出产，哪里畅销，我们提供给消费者的都是“零压”产品，“零压”贯穿我们产品始终，只不过我们早期开发的床垫，更加适合国内生产。中国地大物博，文化多样，面对的消费群体也是多样性的，现在这种消费全球化了，消费者的需求也变得多样，欧式、美式等风格都成为消费的趋势。

  之前将美国最畅销的产品，美国人最喜欢的美式睡眠文化带到中国，也是对消费者多样化需求的满足。现在我们将欧洲的原装进口产品带到中国，也是满足消费者的需求，消费的多样性，它依然是“零压绵”，只不过是产自欧洲的。所以未来不排除会推出其他地方的产品，比如推出英国的原装进口床垫，里面会加入非常丰富的羊毛元素，但是最终肯定还是以“零压绵”为主。

  新浪家居：在您看来，这次塞尔维亚的新品，会取得什么样的效果？下半年在营销方式、品牌推广等方面又会有哪些新动作呢？

  赵治中：此次塞尔维亚原装进口的新品属于一个特殊品类，这个品类不是侧重大众消费，其价格偏高。我们的原装进口产品不是国内产品，代表的是同类原装进口产品，占有相对塔尖的消费者。所以塞尔维亚的进口原装只是我们在国内市场布局中的一个卡位。我们会有比较精准、有效地推广，而不是大众层面的推广。

  我们从2015年到现在，通过一年多的品牌公关活动，已经在行业里获得了一部分消费群体的认可，塑造了Mlily梦百合的品牌核心价值，就是“零压睡眠”，并且“零压”这个主题已经在行业里塑造得非常坚实、稳固、深入。所以我们把“零压”这个概念做透视，当我们塑造了我们品牌核心价值的时候，接下来就会更多的指向市场、指向销售，指向更大层面消费者的互动。（文/新浪家居 徐陟）

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