中国家经济封面人物|万恒通王健文：大浪淘沙 沉者为金

摘要：  改革开放40周年之际，新浪家居独家策划“改革开放40周年 中国家经济”系列人物报道，本期走进广东万恒通集团，专访董事长王健文，揭晓万恒通36载的坚守与执着。

  1978-2018是风云变幻的40年。40年，大浪淘沙，有人默默无闻被时间掩埋，也有人傲立潮头屹立不倒。

  作为传统的制造产业，中国最早的一批家具制造企业正是始于上世纪80年代。在改革开放初期，他们以小作坊的形式进行家具的生产与制造，后随着时代的发展和变迁，或百炼成钢或销声匿迹。

  在中国最早一批的家具制造企业中，有这么一个企业，她于改革开放初期成立，迄今已有36年历史，时代目睹了她的起伏，她也见证了时代的变迁。作为国家发展变化的亲历者，她是受益人，也是建设者。

  改革开放40周年之际，新浪家居独家策划“改革开放40周年 中国家经济”系列人物报道，本期走进广东万恒通集团，专访董事长王健文，揭晓万恒通36载的坚守与执着。

万恒通集团董事长王健文

  抢抓改革机遇，乘势涉水家具

  1982年，改革开放开始起步，国民经济进入调整时期。在沿海地区，外资企业陆续进入中国市场，办公家具及民用家具的需求逐渐增加，当时正在经营百货商店的王健文便从中嗅到了商机。

  “因为当时在虎门都没有一家完整意义上的家具专卖店，”王健文讲，“供不应求的市场机会难得，抓住了，做好不是问题。”1983年，王健文将原来的百货商店腾出一半地方经营沙发，与预想的结果一样，沙发月销一百多套，利润一度赶超原本的百货。

  随着经营的扩大，原来的小店已不够用，为了长远的发展，王健文租下了当时虎门最繁华路段上的两层楼，开了第一家家私商场——文兴家私商场，这也是虎门当时最大的家私商场。不仅经营面积翻倍，经营范围也从单一品类的沙发扩大到整个办公家具及民用家具领域。

  在文兴家私商场之后，王健文相继成立了石龙协成家私商场、汕头美新、武汉美新、小榄美新、江门美新、江门金海马、乐从展示厅等多家家私商城，在立足东莞三大镇——莞城、虎门、石龙的基础上，将业务发展到了江门、顺德、中山、汕头、武汉等地。其中，在1989年，王健文还创办了时兴家具厂（现东莞市万恒通实业有限公司前身），正式涉足家具制造业。

  经过六年的发展，至1995年，王健文将旗下所有企业统一为万恒通集团，设总部统一管理，自此，万恒通走上正规的发展道路。

  创建自主品牌，转型内销市场

  有了自己的家具企业，王健文开始谋划自己的品牌。

  “没有设计，没有核心竞争力，没有自己品牌，做出口市场并不容易。”王健文介绍，由于国内外信息不对称，且缺乏对国外市场的了解，万恒通的出口业务并不顺利。

  2003年，在参观了美国高点家具展之后，王健文明确了企业发展的方向——创建自主品牌，确定品牌发展定位。同年12月，万恒通正式确认SUNTISBO圣蒂斯堡品牌名，次年7月，SUNTISBO在美国成功注册。同时，还在美国设立家具研发中心，并聘请美国知名设计师吉姆·隆为首席设计师，全面主导万恒通集团的产品设计和市场调研。自此，万恒通确定了欧美实木家具的定位，陆续研发了纯美、新古典、简欧、简美、新法式、尚美、美舍、北欧、简意、约尚10大系列家具。

  经过5年发展，时间到了2008年。在美国金融危机爆发之际，万恒通开始转内销市场。“一是因为我们做卖场，能第一时间了解市场信息和变化，对国内市场能有所把控；二是随着经济发展，未来国内市场前景不会亚于出口市场。”王健文表示，他相信国内市场的潜力，一定会在某个时间崛起。

  但受美国金融危机的影响，万恒通国内市场的转型并不顺利。一是企业大规模人员流失，从做出口时的九百余人下滑到三百左右，人员损失近2/3；二是渠道拓展受阻，专卖店开不起来。

  “当时经销商都在说经融危机了，市场难做。”王健文回忆，“我就带着我们团队、图纸跑了很多省市，一个一个的沟通，给他们讲我们的产品、定位。所幸当时欧美纯实木家具非常流行，所以很多经销商选择相信我们，然后一个一个店陆续开了起来。”

  秉持工匠精神，追求极致完美

  2018年是贯彻十九大精神的开局之年，也是改革开放40周年，对于十九大报告明确提出的“企业家精神”，王健文表示，他理解的企业家精神就是工匠精神。

  工匠精神是一种在设计上追求独具匠心、质量上追求精益求精、技艺上追求尽善尽美的精神，蕴涵着严谨、专注、踏实、敬业、创新等品质。工匠精神不仅需要落实在产品的质量和生产的各个环节上，也还要体现在对产品的深度研发之中。

  他介绍，万恒通每年有专利产品500多件，进行研发投入200余万元，研发人员60多名。

  俗话说，经历过寒冬，不惧怕寒冷。对于目前家居行业市场难做的现状，王健文表示，“生意年年难做年年做，机会总是留给有准备的人。”国内家具企业需要明白当前现状——与以往开厂就能赚钱、开店就能赢利的日子相比，现在“冬天”正在常态化。“不必把市场形势不好归咎金融危机或市场调控，能做的就是‘练好内功’，从生产制造、研发等各个环节入手，提高生产效率，提高产品质量，做消费者认可的家具品牌。”（文/新浪家居 徐陟）

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