华达利胡书源：转型突破 全面发力国内市场

摘要：3月19日，第34届深圳国际家具展在深圳会展中心热力开展。来自全国以及世界各地的家居品牌济济一堂，各施其才，以最优秀的产品展现其完美的品牌面貌。活动现场，新浪家居记者采访了华达利家具品牌中心副总胡书源，关于本次展会的亮点和2019新动作他做...

  3月19日，第34届深圳国际家具展在深圳会展中心热力开展。来自全国以及世界各地的家居品牌济济一堂，各施其才，以最优秀的产品展现其完美的品牌面貌。

  活动现场，新浪家居记者采访了华达利家具品牌中心副总胡书源，关于本次展会的亮点和2019新动作他做了详细地介绍。

  【新浪家居】能否为我们介绍一下此次参展的产品。

  【胡书源】本次参展，我们将最新的店面形象以及最新的产品带到了现场。这些产品主要分为两个系列，一个是功能系列，Relax Studio；一个是休闲系列，GALLERY。

  区别以前，此次功能系列有许多新的亮点，如沙发腿托上，以往功能款沙发比较宽大，美式风格居多，底部腿托多是落地式，这在美国市场非常流行，现在国际上更多流行的是更偏现代风格的高脚设计。所以我们现在推出的产品也都是这类风格，隐藏式脚踏搭配高脚设计，方便日常家居打理，同时更加大气、时尚，既有外观时尚，也有内在的舒适。

  另一个是我们的休闲沙发系列，整个外观设计更符合现代的潮流。既是高脚，有实木的也有金属的，整体现代感更强，更加时尚。

  今年的展会，既有新的形象也有新的产品，但最主要的，我们是想传达一个新的生活理念，好的生活需要去选择，同时也希望大家去品味和感受，沙发不只是一件产品，也是家居生活的一部分。

  【新浪家居】在您看来，华达利的竞争优势主要表现在哪些方面？

  【胡书源】HTL整个产品风格是现代简约，产品舒适度和设计感都非常具有自己的特色。我们所有的设计都是坚持以人为本，不只表现在产品的外观设计上，质感、舒适度在行业内也是有口皆碑。了解沙发的专业人士都知道，沙发不是越宽越好，也不是越窄越好，靠背、扶手及整个造型都是要有一定比例的，这个比例既要满足用户长期使用的需要，也要满足整个室内空间与环境的配搭，我们产品所有的比例都是经过精雕细琢的。

  其次，在同区间的产品中HTL也是比较有竞争力的。首先价格不是高高在上，让人望而生畏；同时，产品品质和设计感也非常符合当下的趋势潮流。产品设计上，在国内同类型的产品中，我们有自己的设计语言；在颜色外观上，我们产品搭配的颜色非常丰富，捕捉当前的流行趋势，满足消费者的喜好。

  【新浪家居】据了解，华达利最早是从事家具OEM生产，是从什么时候开始转内销市场的？目前内外销占比是怎样的？

  【胡书源】早在十几年前就有尝试做过内销市场，但开始做应该是从2014年开始，目前国内市场尚未真正发力，内外销占比大概在1:9左右。这与我们经营的理念有关，想要开几百家店不难，但想要做到精确不容易，这其中有很多复杂的因素，如客户的选择不精准，对市场的了解不够准确等等，这些都会影响企业未来发展的方向。

  从2014年至今，我们还处在探索的时期。这是一个蓄力、积累的过程。任何事情，产品、品牌、团队、商业模式等的发展都需要一个积累的过程，需要探明前方的方向，才能更好的运作。

  【新浪家居】您如何看到中国市场？华达利发力国内市场将有哪些动作？

  【胡书源】中国市场未来肯定是一个很重要的方向。前两年，在宜华生活完成收购以后，我们已慢慢往国内转型，宜华生活也借力HTL在国内市场上推进。目前，HTL在国际市场已经发展成熟，这两年经过调整以后，不管是门店、产品、规划、培训体制等，都已经与国内市场匹配，未来，我们会更多地把国内市场利用好，可能有一些同行已经先入为主占了优势，但我们厚积薄发，也不是不能超越。

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