参观中国家博会是不虚此行,还是失望而归?听听这些经销商怎么说

icon 2022-08-02 11:56:41
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摘要:第49届中国(广州)国际家具博览会收官

  在第49届中国(广州)国际家具博览会(下称“中国家博会(广州)”)开幕前,新浪家居对本届展会进行了预告,从经销商角度解析他们将会从展会中收获什么。

  时隔数日,第49届中国家博会(广州)民用家具展顺利结束,那些慕名而来的经销商们是尽揽收获,不虚此行,还是徒劳往返,失望而归,我们一起来看看:

  强阵容中谈合作

  首先是关于新品和品牌。

  今年,中国家博会(广州)集结了民用家具、饰品家纺、户外家居、办公及商用家具、设备配料等五大题材的一线大牌,汇聚了全产业链的智慧和最新成果展示。超2500家精选展商,全题材覆盖,行业企业尽锐出战,还有百余场活动特展,将潮流趋势、时尚新品,前沿科技等悉数呈现。

  以民用家居为例。睡眠领域,有雅兰、金可儿、喜临门、梦百合、斯林百兰、金斯当、宜奥等众多知名床垫品牌盛装出席;全案方面,有联邦、阅梨、帝标、健威家居等登场;还有敏华控股、顾家、左右等软体家具品牌也携内销臻品亮相。

  如喜临门展馆,三大区域展示“净眠”、“爱尔娜”、“可尚    生活”三个不同系列。净眠系列以床垫为核心,兼具软床、沙发,打造客餐厅空间化,打造一站式消费生活体验;爱尔娜系列定义为轻奢风格,涵盖睡眠、休闲娱乐等多个生活场景,顺应行业整家定制风潮,打造一体化全屋方案;可尚生活系列以意式风格为主体,定位年轻一代消费群体,紧扣“时尚舒适”主题,用艺术、雅致、奢逸的设计态度打造客餐卧一体化的时尚生活空间。

  敏华控股旗下功能沙发品牌芝华仕亮相。当前海外需求萎缩、国际物流受阻等多重因素的影响下,国内市场已逐渐成为家居企业争夺的重点,家居外贸企业转战内销,推行“外贸+内销”双引擎战略已成为行业普遍现象。典型代表如敏华控股,经过产业链整合,成功从以外销为主的代工企业,转变为内销OBM主导的功能性沙发品牌一哥。据其最新发布的2021-2022财政年度业绩报告显示,截至2022年3月31日止,敏华控股总收益217.88亿港元,同比增长28.6%。得益于五位一体的市场拓展策略,敏华控股业绩逆势增长,其中,中国市场收入131.93亿港元,占比最高达61.4%,且国内门店在2021年度新增3000家。

  除了产品多样,想要达成合作,招商政策也需同样诱人。宜奥家居为经销商制定的招商政策中,便有一项是提供大额的开店加盟支持,如装修、广告、设计和上样支持等,不仅如此,品牌的营销团队还会为经销商提供全方位服务,从市场考察、门店选址,到门店装修、开业活动,都有专业团队指导,帮助经销商开店无忧。

  新赛道里抢先机

  借助丰富的产品和品牌信息,经销商既能对接合适的展商,还能把握变化、研判趋势,提前布局抢占先机。

  近年来,随着消费升级以及智能技术的不断渗透,人们的消费需求正向高端化、个性化、服务化升级,“全案”、“整装”、“智能睡眠”成为新赛道。

  连续20多年参展中国家博会(广州)的联邦,今年重新定义“全案”,推出全案5D定制,为品质生活用户提供一站到家的生活美学全案交付服务。联邦家私集团董事李虹瑶在接受记者采访时表示,本次展会联邦家私推出全案5D定制,其本质就是围绕消费者对美好生活的追求与向往,以生活方式为核心,打造出的未来理想商业形态。

  而在智能睡眠领域,雅兰、梦百合、赛诺、享睡等众多一线品牌也表现十分亮眼。如雅兰融合人工智能、心理学、材料学等多方面科研成果,推出雅兰云系列产品,其中,主打的“元宇宙AI智能自适应床垫”,通过数据分析、物联技术、传感监测等多维科技赋能,满足消费者对于睡眠的高需求。

  0压床垫的开创者,MLILY梦百合携薇尔0压厚垫、宠爱之选0压厚垫等多款0压床垫赴宴,向外界展示了0压床垫的深睡魔力。不止如此,其0压智能床M3也于展会中惊喜登场。深耕智能睡眠领域多年,梦百合此次展出的匠心之作,智能双控随心切换,拥有运动、休闲等七大模式,满足消费者对智能睡眠的所有想象。

  据研究报告显示,我国睡眠经济近年来发展进入快速期,2016-2020年间,中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元,增长44.42%。在睡眠经济和智能家居的双驱动下,智能睡眠这一全新赛道将迎来巨大的发展机遇。本届中国家博会(广州)也正是抓住了“智能消费”热点,助力智能睡眠赛道崛起。

  “偷师”大佬得经验

  了解了新品和趋势,如何跟大佬取经营销新招,就要看大商们如何论道了。

  近年来,受疫情影响,消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商们遇到了前所未有的挑战。后疫情时代,怎样开店才能赚钱?如何用最小的成本撬动更多的生意增长?如何调整经营思路,有效变现?据悉,为了更好赋能经销商,中国家博会(广州)打造了CIFF “经”英圈,并围绕行业趋势、市场动态、营销策略等热点话题,在展会现场落地经英大讲堂,轮番上演了多场赋能经销商群体的对话与论坛。

  其中,联合新浪家居举办的“聚势拓新,谋定未来:2022中国家居经销商大会”,不仅邀请到了京东消费及产业发展研究院高级分析师陆飞以《2022居家消费场景指南——供应链如何推动产销两端》为题进行演讲,基于京东的消费数据,分析消费群体的特征和家居风格偏好,聚焦后疫情时代家居消费的“升级”与“改造”,还邀请到了数位行业内具有代表性的经销商到场,就捕捉市场脉动,把握增长新方向为题展开讨论,助力经销商群体开拓新思路,突破经营瓶颈。

  “目前正与几家品牌洽谈当中,如果谈成了,我们的品类将更丰富一些。”

  “看到许多品牌都在往全案、定制、智能的方向发展,尤其是智能睡眠这一块,应该会有很大的发展机遇。”

  “在论坛上听到了很多同行的成功经验,从中学到许多可以借鉴的经营方法和策略。”

  ……

  展会现场,我们对观展经销商进行了随机采访。

  找品牌,观趋势,谈合作,切磋交流,“偷师”大佬获取经验,综合经销商在展会上的所得所获,不外乎集中在这几个方面,而最终 目的,当然是为了找准财富路径,或逆风翻盘,或竿头日进。

  诚如左右家私云商整装总经理王晓峰所言,受疫情影响,整体客流虽不及以前,但精准度较以往都要高。

  凡心所向,素履以往。没有什么能打败一群热爱的心。

  第49届中国家博会(广州)民用家具展已圆满收官。对于这场展会,是收获满满、不枉此行,还是竹篮打水、劳而无功,经销商们已经用实际行动给出了答案。

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