CBD家居：深度赋能，助力经销商收获“线上增量”

摘要：全品类布局抢占市场

  9月5日，第50届中国家博会（上海）&2022中国建博会（上海）于上海虹桥·国家会展中心正式拉开帷幕。本届展览为期四天，展览内容覆盖大家居行业全产业链，囊括近百个细分品类，总参展品牌近1200家。

  作为中国软体家居品牌的中坚力量，CBD家居携白金、DUKE系列新品重磅登场，呈现了一场匠心与创新结合的视觉盛宴。新品运用色彩语言与造型艺术，巧妙将自然与时尚结合，演绎舒适自定义的质感时尚都市生活。值此机会，新浪家居采访了CBD家居营销总监陈义刚，与他畅聊CBD家居的新品亮点以及下半年的市场看法。

  行业内卷下，全品类布局抢占市场

  【新浪家居】本次展会，CBD家居有何亮点？

  【陈义刚】本次参展是的CBD家居旗下的白金系列和DUKE系列，白金系列是CBD家居旗下的中高端品牌，以现代简约为主，强调颜值、浪漫与格调。这次白金系列展现的是综合店的设计，产品覆盖餐厅、客厅、餐厅加卧房，打破了传统的单店模式。而DUKE床垫，是CBD家居旗下专注于睡眠的品牌，目前已经进驻到全国各大卖场和连锁企业中，发展势头迅猛。

  目前家居行业内卷激烈，但CBD家居始终秉承着“为生活而设计”的设计理念，在产品上形成了高中低品牌矩阵，满足了中国大众消费群体的软体家居需求。在竞争层面，CBD家居的优势主要源于价格，能成为大众消费者用得起的家居产品。同时，CBD家居在营销策略上，瞄准的也是中国新一代年轻消费群体，收获了不少年轻人的青睐。此外，与其他品牌的竞争主要源自渠道，而CBD家居在渠道进行了多元化布局，除品牌优势赋能，策划营销活动外，目前也在拓展设计师渠道、装饰公司渠道，与国内各大知名卖场也达成战略合作关系。

  市场回暖终将出现，信心更重要

  【新浪家居】在您看来，做好市场关键的因素是什么？

  【陈义刚】最重要的是要对未来要充满信心。虽然目前市场会有很多不确定性，但国家政策对家居企业有给予相应扶持，CBD家居也会继续坚持做好自己，深耕原创设计，提升产品质量，布局多元化渠道，找到更多有效的营销策略。对于未来家居市场，我们始终保持乐观。

  【新浪家居】今年CBD家居的市场情况如何？

  【陈义刚】疫情之下，家居行业受到一定影响，CBD家居也不例外，但我们始终以积极姿态应对挑战，坚持线上线下相结合，布局多元化销售渠道。今年CBD家居一方面通过小红书、朋友圈、今日头条等途径为终端门店引流，另一方面，进行“走进工厂”系列直播，促进在线成交率，为增长蓄力。此外，为经销商组织大型营销策划活动，为终端销售赋能。相信随着“金九银十”的到来，装修进入旺季，相信家居市场会逐步回暖，家居企业也会迎来更多的机会。

  品牌生活化，生活智慧化

  【新浪家居】在您看来，未来怎样的产品在市场上更有竞争力？

  【陈义刚】当下消费升级，年轻人更趋于个性化消费。一个产品打天下的时代已经过去，未来“成品+定制+个性化家具”的路会更好走。而且目前CBD家居深耕渠道，坚持布局电商渠道、定制渠道、装饰企业渠道、设计师渠道等，在赋能终端销售的同时，也会优化产品的生命周期。其实，不管是哪种产品，只要为消费者所需的，都会有自己的优势和生存之道。

  【新浪家居】接下来CBD家居规划重心在哪？

  【陈义刚】多元化发展。现在CBD家居拥有九大品牌，覆盖了现代极简、轻奢意式、北欧、实木定制、软装以及睡眠等，基本可满足市面上对于软体家居的需求。产品上也在做智能化的尝试，比如白金系列。对于未来，首先，CBD家居仍会坚持布局品牌矩阵，以满足更多消费者的需求。同时，也会布局下沉市场，让中国人都能消费得起CBD家居，也是我们未来努力的方向。此外，未来CBD家居做到生活化的同时，也会做到智慧化。智慧家居是未来CBD家居的重要战略方向。

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