实录：儿童家具的下一个卖点在哪・小型访谈(2)
【新浪家居】那段总针对儿童家具这种新兴产业优势的是什么这个问题有什么想法呢？
【段锐】我觉得儿童家具这几年客户有需求，企业抓到先机，儿童家具有些以出口为主，产品品类有传统成人的、客厅的沙发的，正是因为这种东西整合起来做太多，压力比较大，生产型企业的投入要更大的精力，把优秀的资源放在薄弱的地方。我们当时儿童在这一块市场竞争力比较弱的。我们有自己的几个优势，一个是材料的优势，当时儿童家具市场上缺乏实木的，我们五六年以前意识到实木家具的一个比较大的时机，就是在07年以后我们整个板式板木结合，我们就把欧洲的节点复制起来这就比较快了，板木家具这个新兴产业是有需求产生的，我们在竞争最薄弱的时候进入，我们当时也形成一个比较好的优势，包括渠道包括品牌，我觉得整个企业发展战略特别是对新兴发展企业第一个是生产，我感觉通过改革开放这么多年，实际上很大部分的企业是从生产开始做起的，小加工然后直接转为渠道。包括家具市场内的一些卖场，这些卖场其实他们都是起步之初都是这些小工厂开始，然后直接逐步转为渠道，通过做品牌，把品牌的宣传做起来。
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家具商目前可能也会延续这样的发展道路去走，企业在发展过程中不断壮大，转型非常快，怎么实现我们稳定快速的发展，在别人用五年的时间转型我们用两年的时间去转型，我们考虑是沿着一个比较正常化的发展道路加快我们发展的步伐，我们在所有家具行业属于后起，所以2001年到2007年这么长的时间里我们基本上对国内市场没有涉足，因为要出口好做，当意识到出口很多企业不是非常好，当时做的时候只有找国内点，所以把这个品牌把这个路线定下来了。以现在这个状况，据所知，家具行业基本上企业是比较固定的模式去发展，开始去做一些尝试，然后把产品线作大，后来发现一个问题，儿童家具就冒出来了。很多企业在做的时候实际上真正缺乏一个长期的定位，只是现在市场需要什么我提供什么。
【新浪家居】从一个长远的利益去看。
【段锐】对，所以现在做儿童家具市场竞争比较激烈，但是消费者在这种情况下很容易激发他们的需求，如果企业根据消费者的内心需要开发产品的话，就能够很快地抓住市场，儿童家具可能还有一个淘汰的过程，我认为不是意味着企业大、企业产品强，核心在于专业。
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