实录：儿童家具的下一个卖点在哪・小型访谈(3)
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2011-02-25 15:06:01
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议题二、商家如何把控核心卖点并突破
【新浪家居】刚才段总说有一轮淘汰的形势，我想问一下各位嘉宾，你们认为儿童家具这个品牌要做大做强，它的突破关键因素是什么呢？
【段锐】其实很简单，儿童家具的核心观念所有的企业都知道，安全、环保，我目前现在看市场上大把的儿童家具，我做得时间比较长，儿童这一块我感觉为更多的是为了取悦消费者对产品的造型的需要而去造型，根本就没有考虑是否去适合安全的问题。
【张光远】安全这个突破因素我很赞同，从另外一方面我们应该是零售儿童的生活方式，你们叫做整体解决方案我们叫做生活方式，我们家具商叫做儿童生活方式，事实上我们也是在倡导这样一种东西，在一个小孩的房间里头家具应该是怎样的，比如窗帘颜色搭配，他书桌的高度这些东西，整体上应该是怎样一种搭配，才能够最好的让这个小孩在这个环境当中能够更好的成长，能够更好的休息，能够更好的学习。我们认为下一个卖点一定是生活方式，所以我们有专门的团队专门做这些方面的研究，到底小孩房间里头应该是怎样的一种整合，才能真正满足消费者未来对儿童家具用品的需求，虽然我们现在主要是做家具，以后我们肯定不仅仅是做家具。
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