斯可馨全国副总裁：家具市场潜力尚待挖掘

　　${显示图片4}

　　【新浪家居】首先请吴总介绍一下今年斯可馨参加广州展的新产品。

　　【吴总】今年这个软床的风格我们是跟意大利整个的设计院合作，意大利的设计公司给我们去推这个新的系列的产品。所以这种软床他的风格比较时尚、现代，他又让人家感觉比较奢华、比较舒适的感觉。所以用材各方面都是比较好的，所以这一次展会我们整个的客户来了以后都感觉非常地棒。

　　【新浪家居】我们斯可馨在2011年有什么样的新动作呢？

　　【吴总】2011年首先我们对于展会这一块来说我们今年会投入非常地大、非常地多，3月份是广州展，6月3日到5日是苏州展，苏州展我们推出是实木家具，也是一个全新的板块，我们推出实木的套房，美式、欧式，苏州展是800平方的一个大展，到时候会以一个全新的面貌隆重地推出。9月份我们在上海是针对出口这一块有一个展会，也是比较大的，还有在接下来9月份广州展同样继续，以展会来提升我们品牌的这种在行业的知名度，让更多我们的消费者、经销商能够全心地接受我们斯可馨这个品牌。

　　【新浪家居】我们通过品牌得响我们的知名度。

　　【吴总】借助展会的这个平台，提升工厂自身的研发能力，能够把握这个行业的这种动向。

　　【新浪家居】都是新产品。

　　【吴总】对，因为你展会必须要拿自己的东西出来，没有东西出来你也不能去这样参展。

　　【新浪家居】在渠道方面我们有没有什么动作？

　　【吴总】渠道方面我们今年会更加注重经销商的这一块，我们都是开专卖店，针对国内这一块我们会筛选更多的优秀经销商来做我们的代理商。

　　【新浪家居】我们的产品主要是在一线城市还是二线？

　　【吴总】都有，因为系列比较多，一、二、三、四级城市我们完全都可以去做。因为我们有不同的系列去针对不同的消费群体，今年的渠道更多的我们会倾向于这种独立店，大型的公司的独立店、直营店，两千、三千平米甚至更大规模的直营店，因为那是未来的一种趋势，整体家居的模式来体现我们品牌的市场的定位。

　　【新浪家居】你们现在有多少家自营店？

　　【吴总】现在有十几家的自营店，暂时不多但是今年作为一个重心来开发，走整体家居的这种路线。

　　【新浪家居】因为今年对于家具行业是有很多压力的，因为原材料上涨，人工成本也在上涨，因为最低工资也要调，您怎么看？

　　【吴总】我觉得很好啊，因为我们做企业、做品牌的时候压力时时都有，有压力的时候就有动力，但是更多的时候是洗牌的时候，家具行业真正到了洗牌的时候，早两年大家都在说洗牌，为什么要洗牌？因为由于有了这种因素所以消费者的购买会更加理性，他不会随便买了，他觉得自己花这个钱要选择一个品牌，还有一个是人工的成本增加是自然必然的，这也是一种政策的需求，包括这些原材料的增长也好，我觉得这个没有什么，应该对于企业来说、对于我们来说我们都觉得是好事，肯定是好事。

　　【新浪家居】那在终端的价格上面会不会有调整？

　　【吴总】不会，因为我觉得最困难的时候我们都会降低我们的品质，这是必然的，所以我甚至很多的时候我们在专卖店告诉经销商告诉我们的终端客户，不会因为原材料的上涨而降低我们的质量。

　　【新浪家居】价格呢？

　　【吴总】价格不会有变化，我觉得价格的话我们只会把产品做得越来越好，假如我的成本好了高了以后，产品同时也质量好了以后我的价格只会越来越高不会往下走的。

　　【新浪家居】价格要涨肯定是因为我的品质更好了。

　　【吴总】这是必然的，他是相辅相成的。

　　【新浪家居】限购令的出台众说纷纭，有的人说没关系影响不到我，有的人说肯定有影响并已经开始应对了。

　　【吴总】限购令只是暂时有影响，他只是暂时爆发的，这跟行业来说还有直接的挂钩了，作为工厂来说肯定会采取一些比较特殊的策略去应对这个限购令，这个怎么做只能够在终端包括你品牌的多方面的去采取行动，去面对，但是这个影响肯定有，暂时的。

　　【新浪家居】大方向还是在的。

　　【吴总】大方向不会动的，大方向我们对于家具行业充满了信心，因为潜力更本没有挖出来，农村的三四级市场还没有启动，这个是不会有任何的对于我们这种做品牌在家具品牌里面发展起到影响的。

　　【新浪家居】还是向上的。

　　【吴总】肯定向上。

　　【新浪家居】感谢吴总接受我们的采访。

　　【吴总】谢谢！

标签：