直播：广东省家具产业转型升级研讨会盛大召开(4)

摘要：2011年9月27日，广东省经济和信息化委员会、广东省家具协会在长隆国际会议中心，举办了“全面推进广东家具产业转型升级研讨会暨转型升级龙头、示范企业授牌仪式”。会议采取主题报告、授牌仪式、精彩对话三个环节进行。主题为“整合产业链 再创新优势...

　　【主持人：姜伟】非常感谢朱长岭理事长为我们非常详细地介绍了我国家具行业的发展情况，朋友们，今天出席研讨会的在座的都是来自我省家具产业的企业家还有各位产业的精英，在我省的产业转型升级的工作过程中有三句话，这三句话第一句是“政府主导”，第二句是“协会推动”，第三句话是“企业参与”，虽然“企业参与”这句话排在第三位，但是企业对于我省的产业升级起到了最重要的作用也是重要的环节，同时也是基础所在。在这个新的形势下，我省的家具产业还亿我们的家具企业应该怎么做，怎么样做才会做得更加好，怎么样通过这个大的形势来提升自己企业的竞争力，同时实现自己企业新的增长点这也是我们在座每一位朋友所共同关注的话题。带着这些关注的话题，我们的专家学者又是怎么认为的呢？接下来我们有请广东商学院工商管理学院副院长博士刘晓斌教授，上台为我们作题为《转型升级的定义与国内外成功案例》的报告，请大家掌声欢迎！

　　【刘晓斌】各位领导、各位来宾大家下午好，感谢省经信委、广东省家具协会给我这个机会，向各行业的企业家嘉宾交流学习，我的题目是《传统产业转型升级的定义以及国内外的优秀成功案例》。

　　第一，传统产业转型升级概念。传统产业至今尚无标准的定义，传统产业不是落后的产业也不是过时产业，更不是夕阳产业，一般而言，传统产业的发展历史较长，劳动生产率水平较低，主要采取外延式扩张方式，经济效益不高，传统产业包括农业畜牧、食品加工、冶金钢铁、纺织服装、建筑、建材、机械制造等产业，一般具有劳动力密集，技术工艺相对落后和产品比较传统的特点。

　　转型，企业转型企业根据外部环境的变化，对企业的体制机制、运行模式和发展战略大范围地进行动态调整和创新，将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。

　　升级，企业升级是企业或经济体提高迈向更具活力能力的资本和技术密集型经济领域的能力的过程。

　　第二，传统产业转型、升级的背景，广东省委提出“加快转型升级，建设幸福广东”战略部署，“加快转型升级，建设幸福广东”是广东“十二五”发展的核心任务，原材料价格上涨，劳动力使用成本增加，能源供应紧张，人民币升值以及国际金融市场大幅动荡，产品需求不稳定。英国国家科学和艺术基金会出版了《应对衰退创新如何拯救低迷》的报告，报告认为，金融危机就像是高速公路上的交通堵塞，大衰退意味着大创新，报告指出，金融危机是现代经济经全球过度网络化的结果，这个网络化不是我们的计算机网络，是网络化的衰退，金融危机直接原因是没有对网络金融，金融衍生品的网络化进行有效地管理，导致高度网络化经济的停滞，报告将这次危机形象地比作“超高密度、超高速链接的经济体系向高速公路密集行驶的汽车，稍有干扰就会发生连环相撞，最后导致长期相对静止的交通堵塞。”我举两个案例。

　　第一个是聚阳实业(音)，聚阳实业股份有限公司成立于1991年，以成衣制造为主产品注销欧美，是欧美各大零售商的主要合作伙伴，美国前十大成衣零售商的九家比如沃尔玛是他的主要客户，2001年他的营业收入高达141亿新台币，最近五年平均资产收益率17.26%，净资产收益率达到26.63%，领先大陆和台湾同业者10%左右。聚阳实业已经发展成为跨国公司，横跨九国有30个工厂，其成功转型源于在管理实践中对效率的注重和市场为导向，通过电子化运用，全球布局、战略联盟和产学研合作的最终实现转型升级。第一是电子化管理统筹全球生产工作，1996年聚阳在无预期的情况下接到沃尔玛66万件成衣的订单，艰难完成订单以后聚阳意识到须建立一个快速统筹全部产能的系统，1997年聚阳开始全面推动自动化，2000年导入企业整合系统ERP，2003年建立供应链管理系统，聚阳完成了全球电子网络的建设全球管理系统PDM，业务接单管理系统PGT，企业资源整合系统ERP，通过引进外部系统和自我创新，聚阳在生产流程、产品和顾客群上都取得了大幅进步。

　　第二是从OEM到ODM再到OBM的升级，聚阳以OEM起价，1996年向ODM转型，聚阳积极推动与上游布料、供应商合作的供应链管理系统，以缩短备料时间，拥有自己的研发部门，从布料花色配件到款式缝制都拥有相关技术，在成衣价值链上具有有利的地位，还招募了大量的研发设计人才，依据下游客户的品牌概念研发产品。主动提供样品以缩短设计时间，为提升核心竞争力聚阳还尝试发展OBM，自创两个品牌，以双品牌战略进攻不同的利基市场。

　　全球的战略布局实现资源的最优配置，聚阳实现客户产能采购当地化、产出能力成本等因素建立起各具特色的生产基地，展开全球化的战略布局，统筹生产协调与分配，在柬埔寨和印度尼西亚等地充分发挥了廉价的人工成本和无配额限制的优势，聚阳还非常注重产区专精化的程度，往低成本、当地有原料、中低技能的工厂发展核心产品的专精化，在高技能的工厂发展多元化。

　　建立战略联盟，以培育快速响应能力。聚阳对外贸商和战略联盟城区分级管理，确保配合度高关系好的厂商产能不会闲置，每年举办外包商会议，提升外包商的等级，并增加下单量，对表现较差的供应商下单量相应减少。此外，聚阳还关注产品线的多样化，及时提供顾客多样的产品，增强快速响应能力。

　　以营销为导向维持良好的客户关系，聚阳以营销导向代替传统的生产导向，每个季度由纽约子公司搜集相关流行资讯，并与关系良好的供应商合作开发流行布料种类，另外设立全球支持和产品研发小组，协助定做相关的销售信息，并举行流行信息会议，及时分享成功的案例。

　　产学研合作，推动企业研发创新，聚阳十分注重学习氛围，建立了学习训练机制，鼓励员工从事全球运筹和电子化的研发工作，与研究机构合作研发技能型的产品，以跨行业联盟方式推出新产品，聚阳构建了一个顾客导向、知识密集、以人为本的学习型组织。

　　第二个案例是宏远兴业，宏远兴业以绿色环保带动企业转型升级。

　　宏远兴业股份有限公司成立于1988年，是一家创新研发导向的纺织制造商，目前他在台湾台南、上海浦东泰国曼谷拥有三个生产基地和全球主要城市的十个营销点，宏远兴业通过不断地转型从早期的成衣供应商逐步成为国际高级合作品牌的主要合作品牌，主要包括耐克、阿迪达斯、李维斯等国际知名的品牌，宏远兴业无论是技术还是产品质量都领先于同行，先后获得ISO9002等多项国际权威认证。宏远自2007年积极推动宏远永续发展模式，在节能环保措施的带动下，宏远2006―09年的利润增长了一倍，2009年宏远营业收入达到46.2亿新台币，毛利率提高到20%，燃料成本较2008年减少30%。通过绿色环保相关举措宏远成功实现了转型升级。

　　绿色采购与资源回收，落实环保理念。宏远从原材料采购开始将绿色理念贯穿始终，首先严格挑选符合绿色制造和绿色产品供应商，坚持选用节能环保设备及原材料。其次，搭建绿色采购平台，提供绿色采购资讯，整合绿色供应链，在绿色理念引导下，宏远将废弃污泥这些燃料，剩下的煤渣重新制成环保砖，宏远还从废料中提取回收材质，每吨废旧物衍生的营业额由2006年的每吨82.3万元，提高到09年的每吨98.1万元，增幅达19%。

　　设备与技术升级推动节能减排，宏远通过流程再造、机械改造等方式，大幅减少了能源损耗，比如采用空压机监控系统，检修线路点减少空气泄漏减少排放损失，回收锅炉冷凝水等等，每年节约地下水量154万吨，每年耗水量所产生的营业额由06年的990元提升到每吨2009年的每吨1190元，实现了20%的增长。

　　自主与合作研发积累技术能力，宏远每年投入销售额的3%用于研发，成立尖端技术研究所，专注于纳米级纺织品等核心技术的研发，建立专利知识保护网，目前已累积获得21项专利。

　　生态环保创新促进产品升级，宏远致力于创新和推广生态环保产品，宏远的玉米纤维具有高度亲水性，拥有良好的恢复率、卷曲度和出色的形态记忆功能，2010年宏远开发出看成全球最轻玻的无单宁纱制成的布料。

　　提升标准认证提升产品价值，获得ISO多项国际权威认证，宏远成为国际最具知名度的环保认证公司瑞士蓝色标记公司的合作伙伴，2005年9月宏远成为亚洲第一家涂覆产品认证的公司，2010年2月宏远成为S8A00社会责任国际标准认证的企业。

　　生态工业园建设助力绿色升级，08年建立宏远生态园，在厂区以透水路面代替柏油路面，种植草木，利用水膜原理降温不仅节约了电源还降低了二氧化碳的排放。

　　刚刚介绍了台湾两个转型升级的案例。

　　第五，在传统产业升级中政府发挥的是基础性引导作用，企业是传统产业升级的主体和主力军，美国运用高新技术全面改造传统产业，美国政府积极运用行政经济等手段，扶持和促进传统产业的发展。第一，实行投资抵免所得税的办法，1961年联邦政府为鼓励企业投资规定折旧额再投资可以抵减应税收入，以后规定企业投资可以按一定的比例抵减去应税收入。第二是向新产品试制者提供底细贷款，20世纪70年代末美国银行的贷款率一般为13―15%，为促进产业发展，为促进产业的发展当时美国的开发新产品的率7%，低的利率促进新产品不断涌现。第三是增加研发之初发展高新技术，20世纪50年代美国颁布了小企业投资促进法，规定公司创业投资投向高新技术一百万美元的可得到政府贷款40万元。20世纪70年代末国会通过了研究与发展法案，规定企业获得利润后用于发展高新技术投资部分可以全部免税。第四，政府包销一部分新产品，美国政府采购是联邦政府支持传统产业改造的重要手段。

　　第六，企业转型升级的步骤。

　　1.强化转型升级紧迫感意识。公司管理层中75%的人真正认识到企业的常规状态彻底不能接受，低于这一比例不利于转型。

　　2.建立权威性高的领导团队。董事会主席或总裁、或分部总经理，再加上另外的五人或者是十五人甚至是五十人，在头衔、信息和技术、声誉和人际关系等等方面都非常强大。

　　3.构建清晰转型的升级愿景。公司要构建一个五分钟内就能够讲得清楚的情景、愿景规划，并能够引起广大员工的理解和兴趣。

　　4.全面沟通传播愿景，利用各种可能的媒介手段与别人沟通新的愿景规划和战略，通过领导团队的示范来传授新行为。

　　5.授权实施愿景规划，改变严重损害愿景规划的体制和结构，授权他人实施计划，对于巨大的障碍必须勇敢地应对解决。

　　6.结果导向争取短期绩效。企业转型需要时间，夺取短期胜利与苛求短期胜利是不同的，夺取短期胜利是积极进取的做法。

　　7.巩固成果深化转型，不能过早地宣布转型升级的大道成功，要利用新的项目、新的论点，再次激活整个过程。

　　8.把创新思想、顾客导向融入企业文化，要把创新的思想、顾客导向等促进成功转型的相关内容制度化，利用各种手段确保领导的培训和后继有人。

　　谢谢大家！

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