直击家具展：CBD寝具 户外展馆大放异彩

摘要：2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直...

　　2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在东莞名家具展现场，新浪家居专访了CBD寝具市场总监许裕见。

　　时间：2012年3月16日12:00

　　地点：广东现代国际展览中心3号馆

　　嘉宾：CBD寝具市场总监 许裕见

　　记者：新浪家居 何晓蓉

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　　【新浪家居】许总监您好！感谢您接受新浪家居的采访。在本次东莞家具展中，CBD寝具主推的产品是什么？有什么特色呢？

　　【许裕见】我们主推概念！

　　【新浪家居】概念？什么样的概念呢？

　　【许裕见】软体概念。今年我们每一个系列每一个产品都是很有特色的，都是“概念款”，包括我们的展馆都是概念的，我们这个就是软体概念，我们要打造“中国概念”，通过概念的展销方式来改变家居文化，提升人们的欣赏水平。因为中国人认为一个床就是四四方方长方形的，或者是展会应该是在展馆里面展览，我们用的这种别墅式展馆就是一种不同的展馆方式；第二个，我们所有的床立柱、概念式床，是打破了传统的床的设计，用我们自己的话来讲“CBD重新发明了床”，床是可以有另外一种做法的，就是四方柱的圆柱床，这样的床需要你有独特的眼光、独特的品位去看它、去欣赏它，中国家具业在设计上是没有界限的。我们是做软体的，展会主推肯定是以软床为主，今年也推出了沙发。

　　【新浪家居】我们看到，CBD寝具在本次东莞展会中是花了不少心力的，不仅有户内的展馆，主要还建成了户外的展馆。请问，贵公司在本次展会中的预期收益是什么？或者说希望达到一个什么样的客户满意度？想展示什么样的产品形象、公司形象呢？

　　【许裕见】可能我们没有什么预期的收益，或者说实际的收益。我们馆里面有一个馆，我们的室外展馆是改变这个家具展销的方式，突破家具人的思维。人们对普通的床、普通的家具、普通的展馆已经习以为常了，为什么每年展会越展越少呢？答案是没看点。我们通过这个户外展会可以改变很多人的看法。在收益方面，CBD在软体家居里面已经走在前列了，我们主要不是要求得到多少回报，只是希望通过这种方式能够给整个软体行业带来变化。我们的广告词叫做“中国寝具文化领导者”，我们希望通过文化来改变，不是说开多少店、赚多少钱，我们不用去操心没钱赚，也不用去操心没有人做。

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　　我们现在只是想在普通人家居的高度上在提高一个层次，我们希望通过我们这种行为、这种展销方式，能够改变家具人的方式。我们真正做家具的人，不光是做家具的，我们有这个义务和责任慢慢地去改变整个中国人的生活方式。家具本来就是能够改变一个人的生活方式的，我们希望我们这种东西能够改变中国人的生活方式，我们拼命地去提升我们的设计、拼命地去提升我们的展馆方式，拼命地去开发我们的产品，那就是让其他人觉得：“噢，设计可以这样去做的。”

　　中国人也可以有自己好的设计，中国人的生活方式不一定就是以前的正正规规的。如果你认为床就是睡的，那么落后了，床还可以拿来欣赏。我们的床看上去非常养眼，他不光是一种睡眠工具，更重要的是一种体验，能让我们来体验生活。我们中国人喜欢放松生活，到处旅游，你家里有一套好的家具，有一套看起来赏心悦目的家具，这就是一种放松，这是一辈子的放松，你出去旅游这是一时的放松。人们为什么喜欢住五星级酒店？因为你住进去很舒服，好的环境能让我们产生愉悦感。你买一个好的床把自己家打扮得很漂亮，就像每天住的是五星级的家，你每天都是好心情，这就是享受。所以我们做家具不一定说要去赚多少钱，因为我们走在中国软体家具前列，赚钱、开店对于我们来说不是最重要的，我们想展现的是一种我们CBD的文化。

　　【新浪家居】这次东莞展大概有一千家的企业，展馆里各个展厅都有自己的特色，您觉得展会竞争主要来自哪些方面？贵公司公司的核心竞争力在哪里？

　　【许裕见】我们核心竞争力在我们的设计和我们的产品质量，以及我们一直在软体界最完善的一支营销队伍。首先在设计上在软体家具中我们是领先的；第二个在产品的用材质量方面，也没有一家可以跟我们抗衡的；在营销策略上，我们建了200人的直销队伍，直接下市场帮客户做生意，今年已经开始了，我们要让客人真正做到店面的生意店外做。这个不是吹的，我们200人已经招到了，同时我们每个店都有培训导师，去引导各个专卖店的导购员，帮助他们进行专业知识技巧培训。所以我们这是一个系统，目前来说在中国、在家具里面没有哪个系统有我们这么完善的系统，我们有业务部、市场部、社会部、工程部、培训部、市场直销部等等，我们加起来200、300人，在软体家具里面没有企业跟我们媲美的。

　　【新浪家居】感谢您接受新浪家居的采访，祝CBD寝具事业蒸蒸日上！(新浪家居/何晓蓉)

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