上域家居“佛伦劳斯” 精彩演绎梦想生活

icon 2012-03-21 16:41:06

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摘要：2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、...

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了中恒联合家具实业有限公司总经理廖惠发。

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：中恒联合家具实业有限公司总经理廖惠发

　　记者：新浪家居何晓蓉

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　　【新浪家居】廖总您好！贵公司在本次展会中主推产品是什么？有什么样的特色？

　　【廖惠发】这次我们上域家具推的“佛伦劳斯”这个系列。今年这个系列已经推了，是我们以前的一个品牌，今年重新升级起来。它是一个组合性的家具，一个家里面有沙发、有餐台，就是等于客厅跟卧房的家具全部都有。我们的设计都是根据现在的80后、90后要成家的消费者生活方式，你看它的色彩、产品的设计都是非常紧贴他们的需求，所以你看很多的女孩子都坐在那里不愿意走，说明他们的需求跟我们是很贴近，已经完全可以适合他们用的东西，而且价格很实惠。现在经济环境不是很好，我们这次推的东西价格都非常实惠。

　　【新浪家居】产品定位是什么？

　　【廖惠发】如果和同类型产品比我们是属于高端，但是如果用价格来区分的话它是属于低端，就是高的品质、高的设计，但是它的价格不贵。因为现在生活压力都比较大，所以我们推的这些东西都比较实惠。

　　【新浪家居】这次展会经销商的反映是怎么样的？

　　【廖惠发】经销商的反映比较热烈，因为这种产品是全英国设计师做的，每一款产品都有专利，有他们自己的版权。

　　【新浪家居】整个这个大概有多少项专利了？

　　【廖惠发】每一款都是专利，每一个产品设计出来都是专利，因为都是自己开发出来的，可以说是世界一流独一无二的。你可以看完几个展馆，没有一款是类似的东西，我们不抄人家的东西。

　　【新浪家居】您比较看重展会的什么功能？

　　【廖惠发】展会是一个对外招商的一个窗口，但是我们把它作为我们展示公司实力、设计水平提升的一个平台，更注重我们自己的一个团队，每一年都要做一些好看的、高品质的家具出来，这个不但是为了销售，而且更重要的是为了我们能够为这个家具界做出一些贡献出来，就是让人家都看到，今年是“佛伦劳斯”，我们上域家具今年还会推出新东西。

　　【新浪家居】这次展会中采取了什么样的营销手段呢？

　　【廖惠发】我们的营销手段就是一步到位，就是把价格空间、我们的利润空间全部让给经销商，经销商以很便宜的价格可以卖给终端消费者，这个就是我们一步到位的策略，实实在在地卖给消费者，节省了中间一大部分的利润在里面。

　　【新浪家居】在2012年上域家居的整体工作规划是怎样的？

　　【廖惠发】今年刚开始，我们除了今年把佛伦劳斯推出去以外，下半年可能会有一个更好的睡眠中心又要投放市场。

　　【新浪家居】这个睡眠中心是针对什么市场的吗？也还是80后90后？

　　【廖惠发】这个睡眠中心是“深度睡眠系统”，是属于一个最高端的睡眠系统，会把一些健康睡眠跟科技睡眠包括在里面，我们9月份会推出。

　　【新浪家居】您想通过这个展会展示怎样的公司形象，您想把它塑造成一个什么样的品牌？

　　【廖惠发】我有一句话就是“拥有上域与众不同”，买我们家具的人他们的生活是高质量的生活，跟人家不同的生活。

　　【新浪家居】这种与众不同体现在哪些方面，到底是外部包装、设计研发还是技术改造？

　　【廖惠发】“与众不同”就是等于你买一个品牌的东西，让顾客感觉一个身份、一个地位，还有你自己的感受都不一样，跟人家的是有点区别的。同时体现我们不是随波逐流的人，我们是喜欢创新的人，跟人家就是不一样的，有那种拼劲在里面。

　　【新浪家居】这次的佛伦劳斯这个系列它的创新在哪些方面？

　　【廖惠发】佛伦劳斯的创新体现在它的实用性，80后90后的人群现在没有多少人专门针对这个人群做家具，但是我们这个系列是完完全全给他们做的。