定制家具一枝独秀家居融入百货商场

摘要：  虽然行业阴霾5年，我们依然怀揣激情，虽然都市居大不易，我们依然努力奋斗。回首渐行渐远的2013年，尽管行业阴霾没有完全散去，但更多的家居品牌在积极整合，更多的卖场在加强与品牌联动，在这一年中，有哪些令人惊叹的现象？有哪些令人惊喜的变化？...

  虽然行业阴霾5年，我们依然怀揣激情，虽然都市居大不易，我们依然努力奋斗。回首渐行渐远的2013年，尽管行业阴霾没有完全散去，但更多的家居品牌在积极整合，更多的卖场在加强与品牌联动，在这一年中，有哪些令人惊叹的现象？有哪些令人惊喜的变化？有哪些令人鼓舞的方向？且让我们来一一盘点。

  市场：下半年市场回暖预言实现

  早在今年初，时任欧派装饰广东区域总经理的刘朝晖就曾预言，由于家居建材业相较于房地产大约有半年的滞后期，今年广州(楼盘)家居零售市场会在7月份以后开始回暖；又有相当一部分家具零售商对市场依旧抱悲观态度，他们认为，长时间的低迷已经使得市场积重难返，不是说反弹就能反弹，许多品牌代理商也已然元气大伤，渠道布局早被打乱，3年内广州家居业很难再重现类似2007年的爆棚局面。

  而今年的市场表现则印证了前者的观点：进入9月装修旺季后，受多重政策的影响，广州新房装修和二次装修的需求明显爆发，加上各大品牌之间、品牌与卖场之间积极联合促销，很多木地板、定制家具、橱柜品牌第四季度的零售势头明显好转。

  翘楚： 定制家具零售一枝独秀

  由于家居建材业门类众多，发展水平又参差不齐。近几年来，尽管市场整体不太景气，但每年总会有

  一、两个门类异军突起，成为当年势头最猛、拉升整个行业的黑马。从2010年门窗五金占据建材展半壁江山，到2011年衣柜加盟势如破竹再到2012年四大展会上的整体家居风潮。纵观今年，在众多强势门类万马齐喑的背景下，依然是定制家具板块一枝独秀，发展势头稳健、主流品牌销售稳步增长。

  从今年的市场表现看来，瓷砖等传统装饰材料表现平平，而关注度一直较高的定制家具板块一枝独秀。以索菲亚(002572,股吧)衣柜、尚品宅配、欧派橱柜、诗尼曼衣柜、劳卡衣柜等为代表的定制行业增长稳定，索菲亚衣柜、欧派衣柜均表示，全年同比增长30%以上，还有尚品宅配等定制品牌剑走偏锋，今年专注向大型商场购物中心挺进，光在广州就在正佳广场、广百百货、万达广场的显要位置开设多个门店，凭借百货商场的超大人流和精准目标人群，既大大提升了品牌曝光度和品牌形象，又实打实地增加了销量。

  标准：多部门规范家居行业发展

  今年2月，继《红木家具通用技术条件》正式执行之后， 家居行业的一些新标准也相继出炉。9月1日，《家居行业经营服务规范》实施，规定家装实际施工费用不得超过合同报价8%；12月1日，《绿色板材采购规范》实施，它将绿色板材定义为人造板制造过程中使用的胶粘剂为无甲醛胶粘剂，且人造板中的游离甲醛释放量不高于所用木材的板材；12月1日，高速发展的木门窗行业的首部标准也正式实施，对木门窗产品分类、名词术语到产品的检验、贮存提出要求。

  业内人士分析指出，家居行业各大门类的国家标准集中出台，充分表明家居行业的社会地位和经济地位在逐步提高，社会关注度在大幅提升，国家相关主管部门也开始予以家居产业更多的关注和监管。有了与时俱进的相关门类国家标准，有利于家居建材产业各门类的有序健康发展。

  问题：“质量门”齐出 引发社会关注

  继2011年达芬奇事件使得家居行业成为社会热点外，2013年，在行业品牌齐头并进的同时，也发出了一些不和谐的声音。“斯帝罗兰床垫甲醛超标数倍”、“9个知名品牌水龙头铅超标”等负面事件也是频频占据新闻头条。家居大品牌的陆续“涉案”，一是部分不良商家的违规操作、消费者环保意识欠缺、卖场把关不严格、监管部 门缺失等因素；二是因为今年家居行业普遍平淡，许多中小企业迫于资金压力，即便是发现了问题，也会抱着侥幸心理任其“流窜”。因此，建议消费者最好前往专业卖场进行购买，便于维权。

  卖场：全年无大型家居商场开业

  2008年以来，尽管家居建材行业步入低迷，但外埠连锁家居卖场挺进广州，广州本土家居商场扩张的步伐却并未停止；2009年有好运来家居广场开业等，2010年有马会家居、红星·美凯龙琶洲商场相继开业，2011年有红星·美凯龙天河商场开业，2012年有欧亚达家居黄石(楼盘)店开业，而回望2013年，截至12月底，除了接手粤旺家居的红树湾家具中山(楼盘)大道东店年中新张外，筹备已久、承诺年内开业的东方国际建材中心也由于种种原因最终未能兑现承诺，年初传言居然之家广州首店、红星·美凯龙广州第三店将要在年内开业，却也因为市场形势原因最终杳无音讯。回首看来，2013年度广州市区竟无一家大型家居建材商场开业，这也可谓是近十年来唯一没有大型家居商场开业的年份，也折射出今年是家居建材行业近十年高速发展下的疲软低谷。

  趋势：家居品牌与百货商场高度融合

  今年以来，家居卖场人流少是今年的市场常态。由于家居卖场专业性高，一旦受到房地产市场的影响波动，就会在一线市场作出明显表现。今年卖场的人流与去年差不多，除了举行大型促销之外，在广州的多个大型家居卖场，周末也鲜有客流，不禁让人唏嘘感叹。能够进驻繁华、人流量大的商圈，分享百货、超市等带来的人流，是多少家居卖场的梦想。而今年也有不少的企业做到这一点。比如前身为高德美居的“美居新生活”凭借拥有天河城百货、欧尚超市、苏宁电器、小Q儿童乐园、电影院、餐饮美食等多业态的高德汇母体，这个超大体量家庭式购物中心周周有优惠，带来的巨大人流也让美居新生活分享到了逛百货、逛超市的目标消费群，对卖场销售有一定的促进作用。同时，正佳广场4楼的HI百货也利用商圈优势，分享了这个百货商场的人流。HI百货主要销售创意的家居饰品，其中不乏优秀的进口设计，通过绝佳的地理位置，络绎不绝的人流，推动广州家品行业的进一步发展。

  出路：家居商场加强与品牌联盟合作

  商户经营步履维艰，家居卖场经营也如此。许多商户无力交租，多个卖场出现集体抗租的现象，也有一些卖场为吸引人流，降租或免租维持运营。在这种背景下，家居卖场是选择与家居品牌分庭抗礼，还是精诚合作呢？从今年的市场表现来看，当打折促销、送礼品等传统促销形式对消费者的吸引力正在减弱，2013年，多个卖场表达出积极与旗下商户合作的欲望。家居商场选择与旗下品牌和工厂联动促销，抱团合作，共同带动人流和销售，达到双赢。

  与此同时，家居卖场还加强了与家居品牌联盟的合作。在广州比较活跃的冠军联盟、第一联盟、一家家居等联盟以分散的形态在各大家居商场中散布和生存。2013年，家居联盟与卖场的走动突然频繁，谋求联姻。12月，冠军联盟在广州维家思家居广场开设其首个数千平方米的O2O一体店，作为联盟线上线下展示的中心；而第一联盟继而在美居新生活开设e房体验中心，打造真正的一站式线上线下家居体验馆。这都是家居卖场放下防备，与家居品牌和家居品牌联盟积极联动谋求共存的表现。

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