仁豪家具董事长尤国忠：传递品牌精髓 坚持自己的方向

摘要：第29届名家具展于3月19日在深圳会展中心开幕。记者在当日进行了现场报道。本次展会以“设计无处不在”为主题，让大家再次感受到设计之都深圳的设计世界。

  第29届名家具展于3月19日在深圳会展中心开幕。记者在当日进行了现场报道。本次展会以“设计无处不在”为主题，让大家再次感受到设计之都深圳的设计世界。又恰逢三大展会，新浪家居以此作为契机，以行业展会为平台，在家具产业的大背景下，策划此次专题访谈，纵观新品动向，窥视家具行业新变革，让家居大佬为我们解读2014年行业新风向，预测各大品牌商的战略部署，以下为采访实录：

仁豪家具董事长 尤国忠

  采访嘉宾：仁豪家具董事长 尤国忠

  采访记者：新浪家居 陈曦琳

  【新浪家居】您好，很高兴在家具展采访到您。从今年展会的情况看，您能否预测一下2014年家具市场潮流大概会什么样呢，比如说家具方面会是流行美式风格还是什么风格？

  【尤国忠】有关产品，产品新进是一个创新的城市，同样，我们新进的家具仍然在引流着创新设计这样一个行业潮流。从我们设计创新去引导经销商，通过经销商、通过终端的渠道引领消费者，所以当大家都在关注某一个领域，比如说像这种现代美式的话，大家都会来推，这就变成一种主流的产品，比如说我们推出的地中海，我看到之前有一些厂家在推，但是推的一般。我们发现新的生活方式可能里面有一些需求，所以我们去年做地中海的产品。如果大家来推，这就是一种时尚，我们就会有一种新的产品。

  你说今年的潮流怎么样，不管有什么大的变化，其实中国家具的变化速度是比较快的，但是速度有时候太快，会对一些工艺有影响，比如说每年都要有新产品，有好的方面和不好的方面，我们是这样想，通过一种模式和一种方向，不断的提升产品的工艺、产品的设计，包括工艺产品、工艺空间、设计空间，这些要挖掘出来，逐步去完善一个系列的产品，对这个行业的发展、企业的发展比较好。

  我刚才讲了，我们有两个新的系列的产品，应该说这可以推动和引领这个方向，一个是现代美式的方向，一个是地中海的方向，我还是希望今后我们的企业在这些领域里面把它孵化。是这个意思。

  【新浪家居】这几年定制家具的工厂发展比较迅猛，我不知道您对定制家具私人定制这一块是怎么看待的？

  【尤国忠】这两年我们在思考这个问题，也在探索这个问题，好像这两年发展的比较快。我们曾经想过，我们能不能做一个系列的产品，所有的都满足消费者。

  【新浪家居】就是批量生产。

  【尤国忠】对，一个是批量生产，另外一条线专门做定制。而且我们考虑了正在建设的工业园，新的工业园在投建，可能明年才能投产，在这个阶段我们会好好梳理一下，怎么样跟定制的融入一体，看有没有更好的办法。比如说以前都是实木家具，都是板式家具，我们走一条板跟实木相结合的板木家具，也是一种做法，坚持下来就变成一种主流产品了。另外，定制跟定装的家具，我们怎么结合到一起？你要去思考做一个跟别人不一样的，因为专门定制的基础，包括生产线，都是不一样的。

  【新浪家居】关于品牌建设这一块，仁豪旗下也是有两个品牌的嘛，今年有没有什么推广计划呢？

  【尤国忠】推广方面，特别是迪诺雅，我们的品牌要提升、要升级，就是说怎么样把迪诺雅行业品牌转成消费者品牌，我们会加大网络的推广，然后会在软性、硬性的推广中同时加大。硬性的推广，比如说高速路牌，比如说机场这些，软性的就是媒体各方面的推广，包括一些杂志各方面的推广，包括我们有店里面的户外广告，迪诺雅今年会做一些转型，提升迪诺雅的知名度、美誉度，会在这方面投入。

  摩迪卡，我们会坚定在一个欧美现代实木的一种沿用，是美式家具现代的一种演绎，我们会坚定这个方向。品牌的核心点在哪里？首先在产品这方面，终端怎么去传递，要传递品牌的精髓，我们会很努力坚持自己的方向。

  【新浪家居】电子商务这一块有没有什么考虑？

  【尤国忠】电子商务，我们现在已经成立一个专门的部门，现在已经开始上线一些，比如说线上的这些产品体系跟线下的不一样，将来我们的发展会逐步摸索、逐步探索，这几个方向，以后线上、线下一体化，这是一个比较主要的问题。

  【新浪家居】这一块有一些什么具体的战略呢？

  【尤国忠】这里面，包括有很多技术上的处理，比如说一个是同经销商上怎么达成共识，一个是怎么做好这个价格体系，上上下下是不是同一个品牌，这是一个重要的问题。线上、线下是不是同样的价格，线上、线下是不是同样的产品，这些都需要去探讨。包括你的服务体系，你线上的服务体系要怎么做服务，这些要做好，那你就能做得顺畅。我们现在还在探索这个信息的过程当中。

  【新浪家居】在经销商方面，比如说你们成立了市场部，给经销商的推广做服务，我想了解一下现在市场部大概的规模是什么样的？大概会起到一些什么作用呢？

  【尤国忠】我们成立了一个市场中心，我们成立的人数，九个市场中心可能有七八十个人。七八十个人主要是帮助经销商规划，迪诺雅会在60个城市里面，摩迪卡在20个城市里面，所以说你问得很好，全国这么多的经销商，店这么多，要在这方面做好。之前我们一直在做开拓跟维护，他们同时也在做这些工作，但是我们今年主要是把这些重点的城市先做好，把榜样先推广起来，明年、后年再下沉到三四线市场。

  市场中心包括培训系统、品牌传播、店面的维护、终端的管理、推广策划，推广策划包括促销活动怎么做，包含了这么多。我们这么多人可能分成几个队伍，一年就帮助他们做两三次活动，七八十个城市就会把迪诺雅、摩迪卡宣传开来。因为我们去年做了一些活动，对经销商是有一定帮助的。

  【新浪家居】经销商对今年你们推出的产品的反应怎么样呢？

  【尤国忠】经销商对我们今年推出的产品，比如说摩迪卡唯美系列，是现代美式的一种演绎，就是现代美式跟现代美式古典相结合起来，这是一种创意、创新，在这种市场上还是没有的，所以说经销商还是很兴奋的。今年两个系列还是有一种引导作用，包括经销商的关注，已经订了不少了。迪诺雅这一块的新产品地中海，我刚才跟他们也说了，是一种年轻人新的生活方式，大家都享受地中海的感觉是什么，比如说蓝色的海洋，意大利不是很多海嘛，周边有很多山，在沙滩上感受那种生活的美丽，这应该是大家比较认可的。

  接下去，我们的工作还会把这个产品继续提升，把卖场这方面做得更好。

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