天昊斯陈伟朝：“定向性定制”让私人定制“风格化”

摘要：2016年8月11日，家居人翘首以待的第36届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在广东现代国际展览中心正式拉开帷幕。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展毫无疑问成为了家居人每年的大聚会。13日下午，天昊斯家居在9号馆名家居世...

  2016年8月11日，家居人翘首以待的第36届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在广东现代国际展览中心正式拉开帷幕。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展毫无疑问成为了家居人每年的大聚会。13日下午，天昊斯家居在9号馆名家居世博园一楼中庭举行新品发布会活动。活动现场人声鼎沸，热闹非凡。发布会结束之后，新浪家居记者采访到了天昊斯陈伟朝先生。

  采访嘉宾：天昊斯陈伟朝

  新浪家居：我们刚刚在发布会上，看到你们的新产品，一共是有18套参展，能不能简单介绍一下这些产品？

  陈伟朝：我们家族从1989年开始，大概做了30年。这些参展的产品中有一些是新的，也有的是以前沉淀下来的，此次通过整合将其分类化，是为了让客户更好的挑选出符合自己风格的产品。参展的18套产品，它们核心是以定向型定制的。这些产品涵盖了各种风格：意大利的现代奢华风，高端大气；雅典系列地中海风格，朴素典雅。这些就是我们目前正在做的定向型的定制，让私人定制更有风格化，更有文化概念，让客户能更好的挑选家具。

  新浪家居：目前哪种产品的销售情况最好？这种情况对后期的生产销售路线有什么影响？

  陈伟朝：目前米兰系列的销售量比较大，因为这个系列是今年新出的，比较受年轻消费者的喜欢。这个我们等于常规的，可以做专卖的产品，会有一个专卖的效果，米兰风格的将作为我们主推产品。

  新浪家居：天昊斯是从什么时候开始做定制的？相对于其他家具品牌来说，天昊斯定制模式有什么不同的地方？或者说优势在哪里？

  陈伟朝：我们从2008年就开始做定制，差不多十年了。之前做出口家具做了二三十年，经验比较丰富，加上这次推出了这个系统——18套家具产品任你挑选，这也是我们的优势。还有我们的设计师，他们都有本身的设计库，你可以在里面直接挑选，不像以前，可能一点图都没有。现在你挑了一套产品，我们马上就可以从库里调出图纸进行生产，在速度、稳定性以及质量等方面都比一般定制工厂会好。

  新浪家居：现在的营销模式是怎么样的？

  陈伟朝：采用线上线下相结合的模式。在线上有淘宝店，总体比较简单，注重的是线上对线下的促进作用。我们是服务型的做法，没有很多的专卖店，以直营为主，但在后期会有专卖店，进行招商，把品牌打响。

  新浪家居：不管是做橱柜还是做其他的产品，现在都转型定制，您觉得这种趋势是企业本身有的实力，还是有噱头在里面呢？

  陈伟朝：其实以前都是定制，所谓出口的工厂都是定制工厂。因为都是按客户的要求来做，只是多少的问题。现在这个其实是一个新的说法而已，但好多都没有方向。我们可以给出这个条件，更有优势的把它做起来。

  新浪家居：您觉得这个市场环境怎么样？表现在哪里呢？

  陈伟朝：不能说市场不好，但现状大家也都看得到。房地产市场还在发展，家具就还有需求的空间，这个行业里也还有王者。你生产落后的，会被淘汰，设计落后的，也会被淘汰，所以与时俱进很重要。你说90后是“傻瓜”一族，但他正在发展为主力军，80后以前也说是“傻瓜”，现在很多有钱人都出来了，大企业也都出来了。

标签：