猛虎战群狼，东易日盛和实创的守擂

摘要：东易日盛和实创装饰作为家装行业领先企业，见证了家装发展整个过程，时代变幻莫测，面对新思维新技术的挑战，以及互联网家装后来者的压力，东易和实创发生了怎样的变化？

  东易日盛和实创装饰作为家装行业领先企业，见证了家装发展整个过程，时代变幻莫测，面对新思维新技术的挑战，以及互联网家装后来者的压力，东易和实创发生了怎样的变化？亿欧从两者的发展历程、业务层面，及商业模式等多维度进行分析，希望能对业界有所参考。

  从以上发展历程图表中可以看出，东易日盛与实创装饰成立时间相对较早，在家装概念普及初期就已经取得不错的成绩，2001年东易日盛成为全国第一家销售过亿的家装公司，2010年销售额突破10亿，品牌价值达到20.22亿元，2014年2月A股上市，成为家装产业第一股。

  就模式探索而言，东易日盛的动作要更为频繁，在2002年进行战略调整后，根据市场环境及消费者属性推出对应的新产品，如私家别墅·高端个性的A6业务，整体家装1358，最初定位家装连锁的“速美”，以及针对年轻消费者的“爱屋集屋”等。2017年1月25日，东易公布第四季度经营情况，新签订单7.13亿元，由于房地产宏观形势好转，以及东易日盛对外投资取得预期成效，结合前三季度报告显示总营收18.51亿元，亿欧猜测，2016年业绩突破25亿应该不难，业绩稳稳上升的东易日盛似乎并未表露出互联网转型之殇。

  实创装饰在2002年布局家装业务后，2005年便首次推出装修套餐，当年靠1个套餐就卖了1个亿。与东易日盛发展相同的是，二者都曾在主营业务抉择上举棋不定，也都有战略规划去建设自有工厂，不同的是，实创的产品及运营模式一直坚持以整装/套餐为主，不停地进行产品迭代创新，从最初288套餐到现在力推的“完美家装”，实创装饰创始人孙威在2016年12月接受亿欧采访时曾提到2015全年实创已经完成20亿交易额，2016年将会达到25亿元的交易规模。

  2014年下半年，互联网家装以“颠覆者”的姿态试图改变行业现状，解决行业痛点，以标准化、透明化、可视化的优势吸引不少资本及行业的目光，作为行业领先企业，东易和实创并非老顽童般执拗，积极拥抱互联网，借互联网工具创新升级已经势在必行。

  在东易日盛2016年半年报里提到，目前速美超级家已签约百城，7城正式运营，其中北京速美营收在786万元左右，对此业绩陈辉认为，速美超级家还在筹备初期，2017年才开始正式发力；而专注北京市场的极装吉住在成立一年时间里已经产值过亿并实现盈利，对于极装吉住的发展，实创创始人孙威曾表示，“一个目标，不烧钱就好。”从其在互联网家装领域的布局可以看出，二者最初对“互联网家装”这个新生物虽并不待见，但仍因其对行业实质产生的影响感到焦虑，基于对消费者的妥协，对行业也有了更深的思考。

  2005年开始深扎整装业务的实创，在近12年里一直稳步在整体家装里，最早推出“288元/㎡”后，又相继推出“388元/㎡”18天超级速装和“688元/㎡”任性装，针对高端需求的整体家装理想装Plus，以及现在的完美家装“96888元/50㎡”，从价格，产品，工期，服务等方面优化升级，达到升维的效果，自建工厂和物流，确保从源头生产到最后一公里全程可控，孙威认为，各利相关者交易结构的设立是商业模式的核心，而现在的商业模式还亟待完善。

  文章前面提到了东易以消费者属性作为业务横切面，在产品方面不断尝试接受市场考验，除此之外，2016年7月东易日盛大笔收购接连不断，先以现金4.5亿元收购申远30%股权，再拟现金出资1.12亿收购创域实业51%的股权，陈辉表示，“这只是资本轮的战略布局，另一条线实业轮还在内部结构优化阶段，2017年开始真正发力。”

  互联网家装插科打诨的时代已悄然离去，单纯靠营销显然不足以支撑数据持续增长，这对于东易日盛和实创来说无疑是件好事，曾经被喻为风口上的猪开始一一着地，企业商业本质重新回归到服务，二者也随之走出了互联网汹涌袭来时焦虑的阴影，经过互联网化的转型重拾起了信心。

  家装产业重新回归平静是行业的一大进步，也验证了家装需要远离浮躁和炒作而是实际的精耕细作，庆幸的是，东易和实创作为家装产业的佼佼者，并没有满足当前的成绩，而是勇于创新升级，结合互联网思维和高新技术进行产品迭代。对于未来是否能稳居榜首，孙威此前告诉亿欧，“东易日盛这家企业是很有实力的，但和实创一样都存在民营企业扩张中管理的问题，突破管理边界才能带来业绩增长，我们还没有突破，东易日盛业绩要是突破50亿，就能突破这个边界了。

（来源/亿欧网 贾萌）

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