联邦李虹瑶:更符合个性化需求的定制已C位出道

icon 2018-07-12 14:24:35
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摘要:  7月8日,中国建博会(广州)在广州琶洲国际会展中心如期开幕。在展会现场,联邦家私集团董事李虹瑶接受新浪家居专访,分享了联邦的新品及整装策略。

  7月8日,中国建博会(广州)在广州琶洲国际会展中心如期开幕。在展会现场,联邦家私集团董事李虹瑶接受新浪家居专访,分享了联邦的新品及整装策略。

联邦集团董事、副总裁李虹瑶联邦集团董事、副总裁李虹瑶

  更主流的全实木家具

  本届广州建博会,联邦家私主推全品类家私品质生活定制,以成品+定制打造更适合主流消费群体的生活空间,以实木定制/成品微定制/板木定制/板式定制+沙发定制+床垫定制,开启定制新风口。

  李虹瑶表示,本次推出的全实木新品系列新东方2.0,是联邦经典系列“新东方”的迭代和升级,在材料上有一定的延续性,这是为了服务有实木情结的人群,但针对当前主流小户型做了年轻化、简约化和轻量化。

  新东方2.0的设计理念融合国际简约和东方人居理念,“外圆内方、迂回婉转”作为精神底蕴,外形圆润、方正、流畅、围合,使其成为一套兼具国际设计范和时尚东方韵味的家具系列。

  更划算的加盟店

  除了备受关注的新东方2.0新品外,联邦坚持的全品类家私定制也得到经销商首肯。“我们这么多年积累下来的全实木产品、板木结合产品、全板式产品,还有沙发类产品、床垫类产品,这些我们内部都有相应的子品牌在运作。”李虹瑶表示。

  本次展会上,有经销商称开联邦家私店等于 “开1店抵4店”——开了联邦一个店,就同时做了四个品类的店。对此,李虹瑶表示认可:“你能提供给消费者的产品和服务,相当于别人开四种专门品类的店。这样的店,有更好的坪效,服务价值也能得到更好的体现。”

  她认为,未来家居消费强调体验感,其中效率是很重要的一项,对消费者而言,意味着节省时间、节省价格,对企业也意味着高效和成本的节约。

  李虹瑶告诉新浪家居,现在已经不完全是产品的时代,联邦更强调所交付的整体内容。联邦通过场景设计、产品导入,还有软装配饰切人整装,为消费者提供更优质的服务。

  更符合个性化需求的定制

  家居业面临来自房地产开发商和装修公司的截流——“交钥匙工程”,但在李虹瑶看来,在这巨大的挑战背后,也隐藏着很大的需求,叫做“个性化”。

  她认为,开发商和装修公司的“交钥匙工程”,一般还是着眼于基础性、套餐性的市场。因此,还有更多的个性化需求,联邦就更多的着眼于有个性化需求的整装。

  李虹瑶称:“入口会被重塑,也会被分散,这是正常现象。但是我们创造的也是其中的一个入口,我们仍然认为软装是整装的其中一个入口,尤其联邦本身的定位,就是中高端的定位,业务可能会有交叉,但是肯定还是有很多独立的表达。”

  更合理的装修理念

  李虹瑶透露,联邦即将在终端做一个“全屋定制从选沙发开始”的消费者教育活动。她表示:“沙发是客厅的灵魂,沙发的颜色款式一确定,然后窗帘、地毯、家具等相应的应该怎么配,就可以往上加了,你喜欢很固定的搭配,或者个性的混搭,都可以。”

  她推荐给消费者的装修流程是:先到联邦店面选择喜欢的家具产品,然后,联邦的设计师会根据消费者的选择,提供整套的空间装修解决方案。消费者把这个空间设计方案给到装修公司,这样效果图和最终的效果就不会有太大差距。

  她认为,传统的先找设计师,再找装修公司,然后才买家具的流程有个很大的问题,就是效果图里的家具,往往是消费者根本买不到、找不到的。

  而联邦家私提供的“全品类家私,品质生活定制”,既满足了消费者的个性需求,又提供了更合理的装修理念。(文/新浪家居)

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