中国家具20年 | 居然之家王宁:与时俱进,把握时代潮流

icon 2018-07-24 20:21:54
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摘要:在名家具展20周年,第40届国际名家具(东莞)展览会开幕之际,名家具展联合新浪家居特别策划“中国家具20年”系列视频访谈,回顾家居人与名家具展的故事。本期嘉宾:居然之家家居连锁集团有限公司总裁王宁

  2018年是中国改革开放的第40个年头,也是国际名家具(东莞)展览会(下称“名家具展”)的20年成人礼。作为中国家居行业久负盛名的国际性品牌大展,20年砥砺前行,名家具展伴随着中国家具行业共同成长。

  回顾20年,是与时俱进的20年,也是中国家具从起步到腾飞的20年。20年风云,记录了一个时代的变化,也见证了行业与企业的发展。在名家具展20周年,第40届国际名家具(东莞)展览会开幕之际,名家具展联合新浪家居特别策划“中国家具20年”系列视频访谈,回顾家居人与名家具展的故事。

  20年,20事,一段故事,一条时光隧道,见证一个展会的发展!

  本期嘉宾:居然之家家居连锁集团有限公司总裁 王宁

  【新浪家居】20年前,您在做什么?当时的家居行业或家居流通领域处于怎样的状态?

  王宁:居然之家是1999年成立的,20年前,居然之家还没有完成成立,但已经在开始筹备运作。1998年,家居流通行业刚刚开始,我国的住房产业政策发生了很大的调整,由原先的国有分房,变成了商品房,我们预测到因为住宅成为私有化,买房者将会有较大的装修投入,未来家居行业会有一个井喷式的发展,因此,在1998年底,居然之家开始运作。

  【新浪家居】回顾20年,您觉得家居行业发生了哪些变化?感受最深的在哪些方面?

  王宁:感触较深的是投入成本越来越高,竞争越来越大。当初进入这个行业的门槛很低,无论是做卖场、还是工厂或者经销商,都不需要有很高的起点,因为当时国家正处在改革开放初期,整个行业都百废待兴,只要愿意进入这个行业,都不需要经过策划、宣传、促销等这类推广投入就能生产或卖货。作为卖场中的商家,经销商来说,也不需要大量的装修投入,只要把产品摆上去就可以了,所以当时大家的投入成本都是很低的。作为工厂来讲,也不像现在这么多,当时工厂主要集中在广东,北方地区比较少,所以竞争环境也没有那么激烈,生意也比较好做。

  【新浪家居】您初次接触名家居展是什么时候?您是怎样的印象?跟20年后的今天相比,有什么不同?

  王宁:第一次参加名家具展是在2000年左右。当时对于我本人来讲,进入行业时间不长,所以给我的印象是很吃惊,甚至可以用震撼来形容,因为第一次看到这么多行业人士和家居品牌聚集在一起。当时居然之家才刚成立,在家居业我们还是一个初学者,像小孩子一样,所以我们作为卖场的管理者,进入展会更多的是看一个趋势,一个风向标,并且去了解这些品牌和企业各自的发展情况。

  近年来,随着展会发展越来越成熟,整个行业开始细分。那个时候没有原创,也没有分成欧美、中式等风格,我印象中就都是套房,或者都是沙发摆放在一起,没有出现现在这样的细分,比如定制、智能等。我觉得这是用户需求倒逼企业和展会细化的过程,这也给了我们卖场很大的启发,因为展会就是一个大秀,如一场大型的时尚发布会,从这里可以获取最前沿的信息。

  【新浪家居】家居卖场作为家居零售最重要的一环,您觉得卖场与展会是什么样的关系?

  王宁:一是通过展会卖场可以与各大工厂和企业保持友好的沟通,因为平时在日常经营中,卖场主要接触的是经销商,与企业直接沟通较少。二是通过展会,我们能够了解和把握行业的发展趋势,以此作为我们内部的招商或品类规划布局的方向,进行一些前瞻性的调整。这是未雨绸缪,对卖场来说是最重要的,因为如果嗅觉不敏锐的话,带来的后果是灾难性的。三是通过与展会主办方的沟通,对我们下一步如何进行招商互动,如何与企业一起搭建平台,是一个很重要的学习过程。去年,居然之家也在做展会,所以学习他人如何办展,对我们具有很好的借鉴意义。

  【新浪家居】居然之家与名家具展有过合作或发生过有意思的故事吗?能否分享一下。

  王宁:因为居然之家是以北方作为发源地起家的,尤其在前些年的时候,我们的连锁卖场也还没有像现在这样在全国范围铺开,对于南方很多家居品牌不是很熟悉,所以当时我们就找了名家具展,希望他们能给予一个平台,让我们把自己推荐出去。当时,名家具展给予我们很大帮助,因为确实有很多工厂和企业并不了解居然之家,在这个过程中,名家具展主动帮我们推荐了许多品牌企业,帮助我们与他们之间建立联系。

  【新浪家居】2018年是名家具展20周年,您想对她说些什么?

  王宁:二十弱冠,正值成年,虽然在中国家居行业内来说,20年已经是很老的企业,但在我看来,20岁,就像初升的太阳,希望和未来还在后面。20岁是一个成长的过程,是一个难得的学习机会,在这个过程中不断的发现自己并弥补自身的不足,以让自己在未来有更好的发展。在名家具展20岁成人礼之际,预祝名家具展越办越精彩,在未来迎接更辉煌的明天。

(文/新浪家居 徐陟)

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