运时通控股宋杰：大潮退去,才知道谁在裸泳

摘要：  东莞名家具展开展首日，运时通控股集团营销中心总经理宋杰接受新浪家居记者专访，对此次参展的产品和亮点进行了详细介绍。

  2018年8月11日，第40届国际名家具（东莞）展览会暨第2届中国（东莞）定制家居展在广东现代国际展览中心正式启幕。本次展会以“创新”为主旋律，从展览方式、展品、服务模式、跨界融合专题展会活动等各方面进行创新，全方位打造大家居展会，探索、引领行业前进的新方向。

  开展首日，运时通控股集团营销中心总经理宋杰接受新浪家居记者专访，对此次参展的产品和亮点进行了详细介绍。

▲运时通控股集团营销中心总经理宋杰

  【新浪家居】本次参展运时通带来了哪些新品？有哪些亮点？

  宋杰：在本次展会之前，我们恰好结束了探访美国蕾丝工厂的“美国之旅II”行程，因此这次8月份的东莞展，我们展示了最新的美国蕾丝纯进口形象。首先，在展厅形象上，我们请了知名设计师进行了一个非常时尚的展厅设计；其次，在产品上，我们整合了许多科技类助眠的产品和升级款的AI智能床，通过这些科技类产品表达运时通的核心理念——提升国民睡眠质量。比如我们此次推出的智能温控床，大家都知道，床垫里的细菌是因为螨虫滋生引起的，这次推出的智能温控床就完全可以解决这类问题，可以通过手机APP控制，进行除螨、除湿、干燥。在夏天的时候，南方较湿热，这款温控床可以保证每天休息时都是清新干燥的环境，冬天时，还可以加热，保持温度在四五十度左右，很适合老人使用。

  此次我们将新的技术都植入在床垫里通过展会发布出来，就是想为用户带去更舒适的睡眠体验，除了床垫，我们还有枕头，如专门针对打鼾、驼背、颈肩酸痛等不同症状和颈椎设计的不同款型的枕头。运时通一直在开发新产品的道路上不断探索，通过延伸科技上，甚至医学上的技术补充及拓展产品的性能，提升消费者的睡眠质量。

  【新浪家居】2018已过去大半，能否透露一下运时通上半年的市场业绩如何？

  宋杰：听到行业里很多声音说市场不好做，但运时通上半年全国的业绩增长24%，这是一个非常可喜的成绩。因为从去年开始我们做了很大的调整，而且能看得到我们的组织架构调整，其中我们的招商团队单独成立出来去做招商。上半年，我们签约的门店将近三百家，已开业的店面有一百多家，这已远远超过我们全年的计划，因为原计划是在本年度签约三百家，照目前趋势看，到年底至少可以签约五百家左右。

  【新浪家居】招商团队单独成立有哪些优势？

  宋杰：聚焦，更聚焦的去做招商拓展。因为整个中国有将近三千个城市，我们现在能占到的不到一千个，还有很多的空白市场。如果我们又做运营又做招商精力没有那么多，也没办法分散到新的城市去。成立独立的招商团队之后，我们对新的空白城市进行了大量的覆盖，以前我们的产品好但是消费者还不是足够了解，现在我们有更多的招商团队去到空白城市，那么产品的优势就凸显出来了。

  【新浪家居】在招商方面，运时通有哪些利好的政策吗？

  宋杰：招商政策我们不敢讲是行业第一，但我们觉得是合理的。在我看来，经销商如果想要将一个品牌做好，完全依赖招商政策，或者是被招商政策吸引去做一个品牌，这是件很危险的事情。经销商选择品牌，更应该注重的是品牌的后劲、发力、产品服务和驱动力，这是最重要的。如果你看重招商政策，运时通的招商政策不算高，在行业里面算平均，大概最高不到五百，最低两三百平方，大概这样的政策，但是我们的产品、品牌和包装，专卖店盈利的能力我们很有信心。

  【新浪家居】您刚才提到了行业里有声音说市场不好做，您认同这个观点吗？对于当下的市场环境，您如何评价？

  宋杰：我觉得市场不是不好做，更多的是市场越来越成熟的表现。因为以前太好做，大家都不需要太努力就可以获得一定业绩，但是现在市场越来越成熟，必然会在这个过程中淘汰一部分不去专心研究技术、战略、产品、客户的企业，这些企业就会反映出来不好做。但是真正拥有能力的人，在面对市场变化的时候，他是在增长的，是越来越好做的。

  任何行业都是从粗犷到精细，从原始到成熟的过程，这个过程就是优胜劣汰的过程，能留下来的都是适应市场的。今年觉得市场难做的人，都是企业面临改变，在经历阵痛的人，因为“痛”才觉得难做。但只要企业能改变过来，适应市场，其实很快就会有业绩，也能继续在行业生存下去。

  有一句很经典的话叫做“退潮的时候才知道谁在裸泳”。现在这个阶段马上就要进入退潮的时候，退潮的时候才会发现哪些人是真正的有实力，这个时候作为家具人更重要的是回归到最本质的东西，找回你真正的做产品做服务的初心。不要想着去赚快钱，不要想着疯狂扩张，不要想着去做高毛利，做踏踏实实的产品，做踏踏实实客户服务，该有的自然就会有。

  时代在变化，也要根据时代的节奏去适应现代消费者个性化的需求。“抢蛋糕”的人越来越多，别人可以做得很好。我们需要做的就是更加深度地研究用户的需求，开放思维，做更好的产品适应市场的需求。

  【新浪家居】优胜劣汰的过程是机会也是挑战，对运时通来说，您认为是机会还是挑战？

  宋杰：当然是一个机会，运时通一直有非常优秀的产品、品牌和制造能力的基因，恰好可以在当下这个时间点爆发。现在是考验真功夫的年代，是企业发力的机会，优秀的基因，在宽松的环境里反而发挥不出优势，但在一条非常泥泞崎岖的道路上，就能显示出“性能”，比如高速公路上比亚迪可以超越宝马，只要使劲儿踩油门就行，但如果是在山路上，轿车一定跑不过越野，这是一样的道理。（文/新浪家居）

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