优点科技战略并购芝麻云开发万亿级公寓市场的家居蓝海

摘要：在消费升级渗透各个领域的今天，国民消费发生着巨大的变化，与每个人息息相关的家居行业尤其受到关注。越来越多的智能家居产品出现在普通老百姓的生活中，智能照明、智能音响、智能扫地机器人等各种智能产品都给人们的生活带来了极大的便利。而智能门锁作为智...

  在消费升级渗透各个领域的今天，国民消费发生着巨大的变化，与每个人息息相关的家居行业尤其受到关注。越来越多的智能家居产品出现在普通老百姓的生活中，智能照明、智能音响、智能扫地机器人等各种智能产品都给人们的生活带来了极大的便利。而智能门锁作为智能家居的入口级产品，在使用频次和用户黏性上都非常高。

  但是智能锁在中国的渗透率却只有5%左右，邻国日韩高达80%，可见中国智能锁行业是一片广阔的待开发蓝海市场。

市场上的智能锁 图片来源网络

  今年十月，刘江峰与中国智能门锁领导品牌凯迪仕共同出资成立了深圳市优点科技有限公司，凯迪仕是做传统锁具出生，几十年的制锁经验和对行业的深耕使凯迪仕在国内智能锁2C市场上占有最高份额，而优点科技还洞察到了另一个爆发式增长的市场——长租公寓。

  据链家研究院的预测，中国未来5年将迎来近3亿人的租房，预计产生2.5万亿的产值。长租公寓在2020年将会达到1000万间。由于长租公寓迎来爆发式增长，管理者开始寻求用最少的人力和时间去管理房间和庞大的租户群体，降低运营成本。

  于是，优点科技在同年十一月战略并购了芝麻云，芝麻云是一家专注于中国互联网大住宿领域的服务平台。公司的业务主要是通过云端和物联网技术对房屋（公寓、民宿、酒店）进行互联网和智慧化的改造，将房屋的运营管理，数据化和自动化，打造高效运转的大住宿生态系统。

  在生态系统中，一端对接各大OTA在线旅游分销商、内容社区、会员系统的自然流量——拓展了公寓客流来源，有效解决了房屋的空置率问题。

  另一端拓展适于互联网分享的房屋库存资源，让订单查询、预订、支付、入住、离店、保洁、结算等全面自动化。使用管理系统的房东通过pc端和移动端便可了解房态，极大提高了公寓运营效率，解放了人力。

  同时对接信用平台、电商保险等社会信用保障系统，提供低成本和无障碍的自动化系统。

  芝麻云是由云掌柜裂变出来的公司，团队在SAAS有丰富的经验，芝麻云的创始人兼CEO方敏（江湖人称大侠）曾经就职于华为，联想，飞利浦，有十年手机行业经验，他同时也是云掌柜的合伙人，有五年的移动互联网创业经验。

  截至2017年上半年，全国的智能门锁品牌已达上千个，并开始形成了三大主要阵营：传统锁业品牌，互联网品牌和跨界巨头。三大阵营的智能锁品牌可以说是各有短板，以芝麻云为代表的互联网品牌，锁体结构的机械稳定性比较差，而这又正是凯迪仕这样传统锁业品牌的专长。芝麻云获取优点科技的投资，同样也是看中了其股东之一凯迪仕精湛的门锁工艺技术以及强大的线下销服网络和售后服务能力。

  优点科技的另一位股东，刘江峰，在手机行业摸爬滚打多年，不仅自身的产品能力得到业内人的高度认可，同时也积累了丰富的人脉资源。

  优点科技通过并购和投资的方式，将一流的通信技术，稳定的机械结构和领先的管理系统融于一体，在云管端上同时发力，将打造真正意义的云锁。

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