淡季不淡！林氏家居“超级店庆日”玩出造节新高度！

摘要：造节本身不是最终目的，以“节”为载体拉近用户与品牌间的距离，实现高密度互动，才是更为重要的价值实现。

  2023上半年，中国家居市场呈现渐进式温和复苏。下半年已至，如何从恢复性增长迈向扩张性增长，成为摆在行业面前的一道重要考题。

  时值7月开启，随着国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》、商务部等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知，为家居市场带来政策及时雨。

  不过，光有政策“春风”还不够，对家居企业而言，还需积极探索营销、渠道、场景新途径，打好提振消费组合拳。

  就在刚刚落下帷幕的林氏家居“超级店庆日”中，作为林氏家居为其新零售门店打造的品牌专属节日，约30天时间，便创下了新零售门店总成交订单数同比增长78%、整体传播曝光互动量破2亿的绝佳成绩，不仅一改家居业淡季传统规律，也率先打响了2023下半年提振家居消费的“第一枪”！

  节日玩法太普遍？

  林氏家居四大维度打破造节天花板！

  近年来，品牌造节似乎已成为营销标配，在这种热现象之下，随之而来的却是消费者的审美疲劳，甚至是营销脱敏现象。对此，家居品牌应该如何撬动造节营销活力？林氏家居从四大维度，上演造节营销的示范级操作。

  叩开消费者“心门”

  “省到飞起”，瞄准质价比风口

  对消费者而言，其实并不在意企业造了什么节，而在于究竟能得到多少实惠。大量“造节运动”遭冷遇的背后，折射出的是日渐成熟的理性消费心理。

  在后疫情时代，极致性价比成为消费主流，尤其是对80后、90后、乃至00后的市场主导购买力而言，在经过各种不确定因素的洗礼和考验之后，他们依然在追求品质生活，但是对待消费的态度却变得更加务实，这体现在看重质价比，却非绝对低价，而是在同样的价格中，优先选择品牌、品质或附加服务更好的产品。

  此次林氏家居之所以能“造”出具有全民热度的“节”，关键就在于洞察了目标人群的需求痛点，并进行满足。林氏家居“超级店庆日”以“省到飞起”为主题，摒弃了"高大上"化的营销，凭借"接地气、说人话、生活化”，从情感和价值层面攻占年轻群体的心，引发情感共鸣和价值共振。

  同时，较之过往深受消费者吐槽的“烧脑游戏”、“花拳绣腿”式促销，林氏家居以“真刀真枪”的补贴额度和优惠力度，加码各类补贴，比如消费满5000元送5000元优惠、万元包办全屋14件家具等，将“省到飞起”落到实处，依靠口口相传，让营销效果事半功倍！

  携手代言人王一博

  强化年轻化价值认同

  “得年轻人者，得天下”，不论是家居产业未来发展，还是消费拉动，年轻群体都是最重要的驱动力之一。自诞生以来，林氏家居始终探索、尝试用年轻人的方式，与年轻用户保持高频对话。

  7月4日，在“超级店庆日”一炮打响之际，林氏家居携手代言人王一博发布飞行宣言，邀请全国粉丝走进林氏家居门店，为这波店庆狂欢再添劲火，将“省到飞起”触达至更广泛的年轻用户群体，实现品牌、明星与市场的年轻化价值共鸣。

  其实，自2022年，林氏家居高调官宣王一博为品牌全球代言人，二者便创造性地通过多次硬核联动，一次次在年轻人中火爆出圈。而这除了王一博自身的市场影响力外，更关键在于林氏家居年轻化的品牌基因，从以“新潮青年”为客户画像，做“年轻”家具，到追求产品的质价比，同时构建了涵盖全风格、全品类、全场景的产品体系，以满足年轻人多元化的生活方式和审美取向，再到各类花式种草的营销助力，林氏家居总能击中年轻消费市场的每一个痒点。而在“年轻化”背后，林氏仍坚守着对于品质和服务的初心，最终实现强有力的品牌忠诚。

  精准加深记忆点

  三大事件刷新认知，演绎亮点营销

  “造节”只是形式，内核是要建立用户心智。对消费者而言，一方面，随着线上线下促销节奏越来越频繁，俨然深陷疲软期，另一方面，直播平台的火爆在一定程度上分散了消费者的注意力。在流量碎片化的时代，必须精准击中用户记忆点，方能让自己成为首选。

  一直以来，林氏家居频频凭借出人意料的创意花式营销，化被动传播形成用户主动传播，实现品牌声量+流量双丰收。

  此次“超级店庆日”，林氏家居通过为线下门店“造节”实现营销玩法持续升级，以三大动作，实现了符号、情绪、和价值的三重认知升级：

  ● 7月9日，林氏家居“超级店庆日”巨型飞艇在长沙市区100米高空起飞，途径橘子洲头等多个知名地标，最终在黄兴广场落地快闪飞行商店，以极具视觉冲击力的符号营销，实现空陆双向的闭环引流。

  ● 7月8-9日，林氏家居在长沙商业旺地黄兴街广场落地快闪打卡点-快闪飞行商店，延续“飞起”概念。现场以醒目橙色打造，以飞艇、停机坪、科技感为设计灵感，时尚酷炫，强烈激发消费者情绪反应。

  ● 7月8-9日，林氏家居线下门店直播间首次走到户外，在长沙快闪店进行全国超级快闪直播，助力消费者深切感知活动价值，自愿自发为价值买单。

  以“飞行”为创意源头，林氏家居借助立体化的营销策略，巧妙传达“超级店庆日”的趣味化和产品利益点，吸引一波又一波年轻人自发打卡晒圈，形成自来水式传播，将品牌曝光度拉至新的量级，短短2日便收获超百万的品牌曝光，也将“省到飞起”这一活动主题在用户心智中构建起超强印记。

  释放传播穿透力

  线下强势引爆，锚定场景化升级革新

  本次“超级店庆日”，林氏家居反其道而行选择了一个家居建材市场的传统销售淡季，跳出自卖自夸式的广告输出，以价值营销为总思路，借助明星效应，并通过长沙这座国内顶流网红城市辐射全国市场，通过多营销玩法和触点，占尽“天时”、“地利”和“人和”。

  而在此基础上，作为新零售家居标杆品牌，通过品牌、营销、渠道等多个链条相互串联、连环推进，最终将打造一条完整的、覆盖线上线下的新零售爆破营销链，才是真正让“超级店庆日”实现营销破局的杀招。

  此次，林氏家居“超级店庆日”线上线下“同频共振”，除了品牌天猫官方旗舰店“超级店庆日”同步上线外，更值得关注的是，林氏家居通过全国大范围楼宇电梯和出租车电子屏广告投放、多场景高效直播等，持续加码放大营销声量。

  尤其是为了更好地开展“超级店庆日”活动，林氏家居全国门店布置焕然一新，从门店的装饰、产品的搭配到整体空间氛围的打造，营造促销氛围，通过多方位的视觉刺激和心理感受，打造全场景品质生活解决方案，不只开启了家居场景化风口下的征战步伐，同时还一举引领融合式布景、沉浸式消费的场景、业态、体验等全过程消费新观感。

  复盘林氏家居“超级店庆日”的关键亮点，可以发现其以情感共鸣贯穿营销全过程，实为造IP；线上+线下全渠道渗透，实为造体验；明星站台、全域传播……实为造形象。三者相互贯通赋能，实现了营销价值、消费者价值和品牌价值的三重打造，无愧品牌造节的一大范例！

  “新五年”造节大动作

  林氏家居意欲何为？

  2014年7月，林氏家居第一批线下门店诞生，成为林氏新零售里程碑的起点。2023年，林氏家居线下门店突破千家，穿越洗牌周期重新迈入线下渠道“新五年”，在此契机下，林氏家居推出“超级店庆日”，背后深意远非造节那么简单。

  线下布局已到关键时刻

  凭差异化“造节”走向品牌新高度

  家居业作为重体验、重服务、重交付的行业，即使家居消费决策已日趋线上化，但线下主导的大势不会改变。在2023这一当之无愧的“拐点年”，消费端对品质、体验、场景的需求变化，将倒逼行业进行线上、线下渠道重塑。

  当前，林氏家居线下业务已达千店规模，覆盖全国并持续下沉，拓展经营空间，面对市场需求的疲软、造节的同质化以及消费者对促销让利的日渐麻木，林氏家居透过“超级店庆日”创意又走心的营销组合拳，既能扩大激活林氏家居在下沉市场的品牌影响力，在用户心中形成差异化品牌记忆点，还能扭转“林氏家居只有线上或强在线上”的刻板印象，助推线下门店生意增长破局。看似是“造节”，实为林氏家居找准生态位的又一重拳。

  强化新零售标杆地位

  打造“全年无淡季”

  新零售源于线下，也立于线下。但就当前而言，家居业线下与线上业务的链接和协同还远远不够，这也在一定程度上制约了其发展空间。 只有两条腿健全，品牌才能跑得更快、更远。

  立足“超级店庆日”，林氏家居全方位突破圈层用户的藩篱，在不同场景唤起用户的情感共鸣，实打实的成绩足以证明其线上线下协同的优越。

  同时，在市场尚未迎来全面复苏之际，对经销商而言，林氏家居在行业淡季大背景之下，通过“超级店庆日”，夯实“全年无淡季”的新零售优势，让淡季不淡，不仅有利于维护其在行业中的竞争地位，也能有效提振经销商的信心，是其稳中求进、逆势而上的品牌战略,也为全行业树立了突围破局的样板。

  未来，随着林氏家居协同全渠道方法论的沉淀，势必还将开启新的增长路径。

  打造长期主义价值

  化“短期流量”为“长期流量”

  造节本身不是最终目的，以“节”为载体拉近用户与品牌间的距离，实现高密度互动，才是更为重要的价值实现。

  此次，林氏家居“超级店庆日”投入大量的资源和市场营销成本，不仅是“壕”的体现，更是基于品牌整体策略和长期主义的考虑。

  比起造节带来的短期流量，林氏家居更关注将造节打造成品牌IP，能够以长期主义营销战略，持续在用户心智中强化品牌差异化印记，实现从造节到造生活方式的养成。

  长期以来，林氏家居始终关注每一位消费者的个性表达，通过全风格、全品类、全场景的产品布局，专业省心的一站式服务，创新的新零售商业模式，全渠道营销矩阵，以“住进每一种偏爱”的品牌主张，不断满足新时代消费者对于多元时尚美好生活的需求，这是林氏家居化“短期流量”为“长期流量”的致胜所在。

  随着创新消费场景，开展促消费活动，提供更多高品质、个性化家居产品，优化消费环境等多条促家居消费具体政策举措的推出，林氏家居乘政策先机，从“造节”到“引风”，为家居业发展带来最新解。

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