场景革命赋能新实木主义，从建博会首秀看源氏木语全场景营销策略

摘要：第27届中国建博会（广州）首秀中，源氏木语以"新实木主义——家的提案官"为题，向行业展示了一场关于实木家居场景革命的实践范本。

  在全场景营销浪潮席卷家居行业的当下，传统家居品牌正面临前所未有的挑战与转型机遇。消费者需求日益多元化，渠道边界持续模糊化，线下体验店不再只是“卖货”的场所，更成为品牌打造沉浸式消费场景、增强用户粘性的重要阵地。

  作为实木家具领域的标杆品牌，源氏木语率先构建起"场景力"竞争优势。通过空间重构、数字运营、全渠道融合等系统性创新，持续深化线下场景的价值挖掘。这一战略在第27届中国建博会（广州）首秀中迎来关键验证——以"新实木主义——家的提案官"为主题，源氏木语向行业展示了一场关于实木家居场景革命的实践范本。

源氏木语招商拓展总监 洪洋

  展会期间，新浪家居特邀源氏木语招商拓展总监洪洋先生，解读这场“场景力战争”背后的实践逻辑与未来布局。

中国建博会（广州）首秀

化身家的提案官，以新实木主义焕新家居体验

  展会现场，源氏木语延续了品牌一贯的自然感与生活感，结合黑胡桃木、樱桃木、白蜡木等材质特性，打造涵盖中古风、轻美式、奶油风等多元风格的生活场景，直观呈现实木家居的空间美学张力。开展首日展位爆棚的客流，直接印证市场对“场景化解决方案”的强烈渴求——消费者不再满足于单品购买，而是期待完整的生活方式提案。

  洪洋告诉记者，这场"家的提案官"首秀本质是"新实木主义"的立体化呈现。通过五大维度重塑实木家居的价值边界：

  · 新时尚风格：突破传统实木设计定式，结合不同木材特性、不同材质构建多元家居美学矩阵（中古风、轻美式、樱桃木时尚理性风、奶油风、轻奢风等），精准适配不同消费群体的审美偏好。

  · 新品质高度：100%纯实木，环保涂装，黑标系列、0胶水床垫等，升级工艺定义品质新标准；

  ·  新百变功能：创新随用户需求而进化，在基本款床基础上优化增加感应灯、双翼插座、升降桌、自由组合书柜等产品

  ·  新自然形态：诠释知木善用，木适万物，推出自然边大板桌等，展示实木自然新形态。

  系统性的价值重构的背后，本质上是对家居消费本质的深刻洞察——当实木家居超越物理属性，成为承载情感共鸣与价值认同的精神载体，源氏木语便完成了从产品供应商到生活方式提案官的角色蜕变。正如洪洋所言："我们卖的不是家具，而是消费者对理想生活的想象。"

场景力战争升级

1000+㎡空间如何成为家居零售新范式？

  不久前，作为线上实木家具品类的长期引领者，源氏木语在2025年618大促中再创佳绩：天猫平台蝉联家装品牌榜、店铺榜双料冠军；京东实木家具类目稳居TOP1；其中，床垫类第二，其他十余个细分品类均拿下第一。

  与此同时，线下渠道也实现同步突围。截至当前，全国门店总数已突破1300家，覆盖核心城市，形成包括标准店、风格店/软体店、超级旗舰店在内的多层次门店矩阵，构建起数据驱动的全域营销与服务体系。复盘后，不难发现超级旗舰店布局已成为品牌升级的核心引擎之一。

  超级旗舰店布局：不止于坪效，更是战略选择

  据洪洋透露，截至2025年上半年，源氏木语已在北上广深及成都、南京、天津、南昌等核心城市布局多家1500-2000㎡的城市旗舰店或超体店。下半年计划继续向苏州、杭州、广深及更多一二线城市延伸，新增超1000㎡的大店。

  对于超级大店的坪效争议，洪洋回应称：“布局超级旗舰店并非仅考量坪效，而是基于品牌战略、产品线扩展及消费者需求升级的综合决策。”

  这一布局蕴含三层战略考量：其一，通过空间升级承载全品类产品线，满足消费升级下的场景化需求；其二，打造品牌体验地标，强化消费者认知；其三，构建可复制的"店型范式"——从选址模型到动线设计，从产品陈列到数字化运营，从而实现“先打样，再复制”的健康扩张路径。目前试点门店已验证该模式的可行性，为后续规模化复制奠定基础。

  运营策略：直营先行，逐步开放加盟

  在运营模式上，源氏木语旗舰店初期以直营为主，待模型成熟后再逐步开放加盟。“直营确保模型优化，再吸引优质经销商跟进，这是对双方负责的态度。”洪洋强调。目前，2000㎡级多个超体店已陆续进入筹建阶段，通过丰富场景提升到店体验，进一步强化品牌感知。

  存量门店方面，针对部分面积过小、位置不佳或经营一般的门店，源氏木语计划通过重装、换址、扩店或闭店等方式进行主动调整，持续优化门店结构。

  当流量红利见顶，实体空间的价值正在从单纯交易场所升级为品牌体验中心。而源氏木语通过超级旗舰店构建的场景力，不仅实现产品展示的维度突破，更建立起与消费者深度互动的情感纽带。这种"大店小生态"的布局思维，或将成为家居行业转型升级的重要范本。

下半场战略

以体验竞争力驱动可持续增长

  展望2025年下半年，源氏木语将基于市场反馈与上半年业绩动态调整招商规划。洪洋透露，上半年品牌业绩增速显著，618期间斩获天猫家装、家具双榜首及十余个细分品类第一，极大提振了经销商信心。上半年，品牌已完成超过100家门店的扩店、换址、重装等积极调整，预计下半年将进一步加速推进。

  渠道优化：聚焦空白区域，提升现有门店质量

  在渠道优化方面，品牌将聚焦两大方向：一是开拓优质新店填补布局空白； 二是对现有门店进行盘点优化。尤其是一二线城市旗舰店与三四线城市大店，将通过形象升级、产品展示优化与体验提升，为经销商拓展大店与运营提升提供信心支撑。

  沉淀下沉市场：样板县城店助力品牌下沉

  针对下沉市场，源氏木语将重点关注和打造100家样板县城店，从供应链、门店管理、市场开拓等维度提供支持，确保门店经营达标。上半年已有多个县城新商开设二店或扩店，品牌将通过定向资源倾斜与成功经验复制，引导新开门店快速提升业绩。

  不过，洪洋也强调，品牌对加盟商质量与选址仍将保持严格标准，确保优质门店比例提升，形成良性闭环。

小结

  这场以“场景力”为核心的“战争”，正在推动源氏木语从产品提供商，向生活方式服务商转型升级。通过门店空间重构、数字化运营升级、全渠道融合等多维创新，源氏木语不仅提升了用户体验与品牌粘性，也为整个家居行业提供了全场景营销的新范式。

  相信未来，源氏木语将继续围绕“新实木主义”的品牌定位，深化场景化能力，构建更具竞争力的全域零售体系，持续引领家居行业走向高质量发展之路。

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