浅谈南北家具企业老板的思维方式差异
1900公里的距离，两个不同的气候带，两种迥异的方言……俗话说“一方水土养一方人”，两个地域也造就了两种不同姿态的产业。北京与广东可谓是中国南北家具的两大代表，而在企业发展道路上起到重要决策作用的是老板。也许从老板们的思维方式中，我们能够对南北家具的差异化运作有所思考。
练内功VS喊口号
说广东家具低调，不如说它自认为没有宣传的必要，在很长一段时间里广东家具都以出口为导向，其出口额甚至一度占到销售总额的50%以上，可以说出口是一部分广东家具赖以生存的基础，于是“练内功”就成为广东家具业老板们心目中最重要的任务。
可“酒好也怕巷子深”，国外环境的不景气让广东家具企业把目光转向国内，但一部分质量过硬的广东家具却在北方市场越做越小，不是自身的质量有问题，而是这个市场竞争越来越激烈，单纯依靠质量已不足以脱颖而出。
北京百强家具董事长陈晓太曾在接受采访时说，“我们保守的定位是2020年实现年产值100个亿，用3――5年时间实现30多个子品牌。……在家具行业1个亿以下的企业已经是小企业了，怎么能突破变成大企业，这需要很多思想改变。”在陈晓太看来，“市场早就洗牌了，20%的企业将占有80%的市场份额。”市场洗掉的是谁仍待观察，但笔者认为，如果没有好的产品支撑，即便是有胆量喊出“10亿人不了解绿之岛家具”口号并拿下1680平米超大规模的展厅，也未必能经受住消费者的后续考验；同样，如果一味地只“练内功”，即使练到炉火纯青又有谁会知道？
踏实做事VS品牌宣传
广东家具企业一直在广告投入和营销宣传上慎之又慎，自称务实的广东家具品牌也不太愿意进行品牌宣传。在北方市场，一些广东家具甚至并没有取得与其实力相称的地位。
北京意风家具被称为是北京家具行业的“黑马”。“环保”甚至几乎成了意风家具鲜明的标签，此外，意风家具董事长温世权介绍说，“意风的展厅都是由专门的设计师设计产品摆放，家具颜色搭配则由爱格的颜色设计师来提供意见。因此，意风展厅风格都是与国际接轨的。”
E1板，爱格板……广东家具也在用，“设计之都”深圳有三四万名设计师，这一点全国还有哪个城市可以比拟？但似乎环保、设计是广东家具浑然天成的条件一样，广东企业老板们很少会大肆在这些概念上做文章。香港兴利家具总裁同时也是深圳家协会长黄伟业在面对压力时也有感而发，“新的企业上来了，我们要检讨自己，总结起来就是外是品牌，内是‘深圳制造’这个核心。应该说这个品牌没有树立起来，工业园的启动计划我们2001年就开始做，但是直到现在，终于看到我们落实了这一块……所以这个工业园的启动，我们要请德国的设计师做设计，然后请意大利的设计师做品牌包装设计，我们相信这次的结合会创造一个新的辉煌。”
广东家具一直都做的很踏实，它近年来表现出的“落后”绝不是产品的落后，只是在宣传上跟不上时代的潮流。靠概念取胜不是长久之计，但不宣传自己的优势也是在浪费资源。
专注产品VS决胜终端
产品并不是企业的全部，市场先行的北京企业在做产品之余，更多地在关注政策走向、商业运作与营销模式。北京曲美家具董事长赵瑞海曾说，“2009年，应对金融危机，曲美采用了三个商业战略：第一，在年初，采用套餐家具的方式，以14999元就可购买10件商品的主打营销手段抢占市场，于是消费者反响强烈，得到也月销万套的佳绩；随后，鼠标+水泥的电子商务模式，以及全国经销商的配合，让曲美在家居电子商务领域拔得头筹，同时打破企业传统营销与电子商务冲突的屏蔽；第三：与汉斯合作10个年头，采用巡展的方式，将企业的原创产品推向世界，与商业运作的结合，完成了第三次商业运作。”这三次商业运作行为，让曲美的市场更稳固。
广东联邦家私是中国家具业的一个标杆，在全国274个城市建立了700多家专卖店，联邦集团首席执行官杜泽桦曾经认为，中国的家具企业的核心竞争力在产品，于是联邦花了不少精力，不少成本在产品的研发上，但是这几年，他终于也有点改变了自己的观点。他说“如果核心竞争力还是停留在产品上，就会在终端被打败。竞争力的关键是在终端是否能打赢，重视品牌、渠道的企业，才会真正把握住核心竞争力。”产品与品牌是相辅相成的两方面，正如心灵应该与外表同样的美丽。
专注于产品本身的广东家具企业，缺乏一个创新的市场模式；精通商业运作的北京家具也需要品质制造的积淀。广东家具已很难单纯依赖产品来盈利，尤其是面对着具有活跃思维的北京家具群，而北京的老板，他们在“家具制造业老大”面前也依然倍感压力。当广东家具企业老板真正意识到了市场为王，决战终端的道理，相信他们就会逐渐摆脱低调的形象，摆脱做“生意”的思维，真正将“企业”做大做强。(文/新浪家居 星瑶)
