卡森之家李宗才：转战内销 瞄准二线市场

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　　【新浪家居】首先介绍一下卡森之家参加广州展的产品，然后介绍一下我们产品整个的定位，产品针对的消费层的情况。

　　【李宗才】卡森之家他是一个上市公司，他原来是一直出口没做过内销，从今年开始参加广州展会这是第一次参展，今年的战略是这么计划的，计划先拓展国内的市场，国外的市场是一个很成熟的渠道，国外我们出口三十多个国家，从今年开始转战内销，我们今年转战内销主要定位是中国二线城市为主，我们的打法可能跟有一些品牌的企业不是一样的。

　　【新浪家居】他们一般是先占一线。

　　【李宗才】对。卡森之家生产的产品以美式风格为主，他的定位很明晰，而且他做的东西比较专业，不像一些企业什么产品都有，我们做就做术业有专攻，做就做行业里面比较专业的东西，主要是生产美式家具，然后还有真皮沙发，我们的沙发做工可能跟别的企业有所不同的是沙发的做工是前后、左右哪儿都是真皮，他的做工是一个卖点，他不是说有的皮沙发前面是皮后面是PU皮什么的，他的做工真才实料做东西是很实在的。

　　【新浪家居】我们准备转战国内战场的产品是重新设计还是跟欧美一样的？

　　【李宗才】今年的展会三个款式，有两个以前的款式，有一个新款，卡森之家旗下现在有六个成熟的系列，今年是五个老款一个新款，这次来广交会我们要的面积不是很大，你也能够看到200多平米，我们是想以点带面先做一个精品店，这样的模式也给我们的经销商、客户有一个很一目了然的体会，就是我这个店将来我要开卡森之家的一个店，大概的平米需要多少摆出来的氛围是多少。今年我家的装修跟别人家不一样的，有的企业是很高很大，可能只注重这个展会的效果，而他忽略了国内经销商真正要体会卖场的氛围，所以我今年的设计要求是更贴近于市场，让国内的经销商来到我的店就能够知道将来我在某一个城市开设这个专卖店的时候能够找到真正的卖场的氛围的感觉，所以我今年打造了这么一个精品店，我没有要太大的面积，考虑得更多的就是国内的经销商。

　　【新浪家居】今年是我们卡森之家转战国内市场了，会不会在渠道方面有什么大的动作？

　　【李宗才】渠道搭建是市场开拓很关键的一个路子，我们今年是二线城市为主，因为我看到了二线城市是一个很好的市场，而当大家都在盯着省会城市的时候他们忽略了二线城市的开发，其实中国的二线城市很多，省会城市就是有限的那么多，二三级城市是一个很好的一个市场，所以我们今年着重点是二线三线市场的开发，因为卡森之家在国内他的市场空间很大，他之前一直出口，今年转战内销，他的国内市场我们的门店不多，我们目前重庆、湖北的荆州、济南，还有浙江的海宁，我们店面不是很多，所以我们今年的路子就是稳扎稳打，我们要开一个店就成功一个店，以专卖店的模式为主，我们目前还是比较倾向于家具城进卖场，我们没有太多的考虑还要做独立旗舰店，这种独立旗舰店的模式在中国的市场现在还是有些早，但是他最终会成为一种趋势，像美克美家这种专卖，宜家家居的专卖，他早晚会成为一种趋势，但是目前的中国市场老百姓还是习惯于进家具城去选购，因为他的面比较广选的比例比较大，他建材家具都能够买到，而专卖店只是局限于家具不是很直观地看到很多的东西。所以我今年的重点还是跟一些大的家具卖场有合作的，包括红星、居然我们还是要战略联盟的。

　　【新浪家居】今年的原材料成本上涨，工人的工资也增加，这个时候转战国内战场会不会有压力？

　　【李宗才】原材料价格的上涨还有人工费用的增加确实给企业带来了一定的难度，确实有压力，因为现在家具的制造成本不断地上升，但是卡森之家这块我们没有做很大的提升的动作，我们的价位不单没有涨而且反而降了，这次的广交会我的价位降了，我在原来的出厂价的基础之上又降了20%，我是为了更大地让利经销商，当大家纷纷涨钱的时候我在降价，我觉得一定要让经销商挣到钱，当经销商挣到钱的时候才有可能发展你的分店，发展你的队伍。所以我近期不会涨价的。

　　【新浪家居】还有一个限购令的问题，这个时候进国内市场正好赶上限购令。

　　【李宗才】限购令确实对一线城市冲击很大，直辖市重庆包括济南我确实经销商跟我谈到了，说我们这个销售有所影响，但是我告诉他不要慌，我反而觉得这是一件好事，因为这是一个行业洗牌好的时候，我觉得这是一个好的现象，家具行业早晚像家电行业那样规范起来，因为家居市场现在品牌比较多，大家都说自己是品牌，到底产品做得怎么样，你的服务包括好多的东西到底做得怎么样都没有一个很好的标准，家具行业里面的产品说明书也是前几年规范的，以前都没有产品说明书，这个行业是洗牌的时候了，2011年家居市场的竞争可能真正到了白热化，格局真正拉开了，我觉得这是一件好事，所以对于限购令我不是很担忧的，我觉得这对于我们这个刚刚进入内销市场的品牌来说也是一个很好的开端，我更好地冲击二级市场，我们的产品定位、包括我的价格都是很合理的。

　　【新浪家居】质量也是很好的。

　　【李宗才】没问题，所以限购这一块对我冲击不大，我有信心能够应对。

　　【新浪家居】感谢李总接受我们的采访。

　　【李宗才】谢谢！

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