联邦周山林：消费者生活方式的设计师

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　　【新浪家居】周总您好，先给我们介绍一下这次联邦参加广州家具展的新产品吧。

　　【周山林】联邦在中国家具行业里面的综合实力是最强的企业之一，所以将这些体现在我们这一次的参展上，我们在整个广州展有三个展馆，第一个是现在这个地方民用家具的A馆，还有那边出口沙发的B区有一个馆，然后在C区联邦宝达地毯是另外一个馆，一共三个馆来对应我们展会的A、B、C三个区，来展示我们围绕家居生活的多方面的产品。

　　【新浪家居】联邦的企业文化很厉害，还办了自己的杂志。

　　【周山林】我们自己的杂志也不止一本，还有我们自己的报纸，还有我们自己的一些产品推广的一些册子等等。

　　【新浪家居】产品研发方面呢？今年这些都是新品吗？

　　【周山林】我们的新品采取的策略是若干年以来都是这样了，我们是滚动性地推陈出新，每年都有每年下一步的规划和这一步的推出，每年都有。像今年主要木家具里面重点是天籁系列，主要体现的理念是把江南的这种自然风光和江南比较婉约、秀丽一点的文化把他体现在产品的设计元素上。

　　【新浪家居】我们的沙发都是？

　　【周山林】这些全是绣上去的，这些花，这个茶几很大气又很简约，这么大一块玉石把它加工好的。

　　【新浪家居】2011年联邦有没有一些什么新的动向给我们透露一下？

　　【周山林】总的来说还是围绕我们目标消费群需求的满足，我们不光是设计产品，还是要去设计我们目标消费群他们的生活方式这是不变的，围绕他们的生活方式来指引我们的产品。2011年这一年应该总体来说肯定各方面整体市场竞争会更加激烈一些，因为一个是房地产市场这样动荡摇摆，还有一个是原材料和人工又涨价，还有银行又收紧银根，限购更不用说了。反正今年来说肯定竞争的程度会加剧，再加上我们整个行业经过这么多年的发展，一个是竞争对手多了，另外一个是整个行业无论是制造还是商场，还是相对于2011年的需求，可能会过头一些，供大与求的现象应该不能完全说没有。

　　【新浪家居】因为我们看到有一些家具他们已经提价了，有些或者是准备提价，因为成本上涨了，联邦在价格方面会不会有变动呢？

　　【周山林】我们主要的目标是放在产品的优化提升和服务的改善上，至于产品的价格我们还是区别对待，就是在充分消化完各方面的成本压力之后，对于确实超过成本负担能力的可能也会进行一些酌量的调整，但是我们一定是会把这个度把握好。

　　【新浪家居】刚刚我们提到“限购令”，您认为限购令对我们有没有很大的影响？

　　【周山林】应该说他的影响第一个肯定是有，第二个是逐步会显现出来不是一下，因为家具都是滞后的，比如买房子就装修，装修就挑家具、挑饰品，这些都会有一个滞后期，影响一定是会有这是毫无疑问的。

　　【新浪家居】您觉得有没有一些预先的应对措施？

　　【周山林】还是练好基本功，市场应该是永远有，谁能够把这个市场的份额尽量多地去占有，谁就能够取得企业的发展。这个市场需求一定有就只是份额竞争的问题了。

　　【新浪家居】有一些家具厂商说限购令对我们没有影响的，因为他限的是炒房的，老百姓买了房还是要买家具的。

　　【周山林】炒房的之所以可以炒一定会有最终的买家否则他也不会炒，最终的买家拿到房子还是要用的，他只是房子交易的另外一块过程，限购令一定会在需求上减少，但是硬性的需求还是有的，大家剩下所要做的事就是去把份额尽可能地拿到。

　　【新浪家居】谢谢周总接受我们的采访。

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