恒福利家具梅春波：让中国消费者享受国际家具品质

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　　【新浪家居】首先感谢梅总接受我们新浪家居的访问，首先请梅总先帮我们介绍一下此次参加广州展产品的特色，还有整个产品的定位这些情况。

　　【梅春波】好的，此次广州展我们推了一个五度空间的系列，五度空间有五个系列一个风格，五个系列里面主要是包括雕刻时光，雕刻时光是满足一部分喜欢实木的这些客户群，同时又喜欢板式家具，我们结合实木家具的工艺把他结合在板式说，使办事不再平淡，能够满足这一部分的客户群，这是我们的雕刻时装。同时我们又推出了一个绿人生活(音)，这个主要是针对女性主义，他带色彩，木纹能够拼接，比如绿色、橘色、白色在色彩上的搭配以及木纹的拼接上也是一个创新，能够使这个客户群能够感受到那种阳光，感受到这个产品自身透着颜色里面的爱，这个客户群也是定位相对比较准确的，也是能够满足这一部分女性的需要，主要是以色彩为主。我们还有一款都市剪影主要针对男性，他是非常大气，然后在工艺上是稍微复杂一些，比较讲究，而且是成功人士的一个首选，他是在45度对接，然后90度来拼接，并且也是花纹相拼接，用高光黑色来作为饰面，这个系列也是在价值感上是非常强的。板式家具最重要的就是没有什么价值感，体现不出来价值感，我们这次推出来的五度空间里面的价值感淋漓尽致。

　　因为板式家具推广大约20年左右了，恒福利也是发展了20年了，这20年间我们前10年做内销，前10年我们在国内也是首家开始推出用三聚氰氨做民用家具，后期10年我们出口了。去年9月份我们回来又开始做国内市场，也是这10年我们在国外出口学到了很多在工艺上、技术上以及产品的开发上、实用度更适合中国消费者，我们结合了在欧洲、在板式家具里面的这些技术上、工艺上的顶尖的技术，把他带回中国，让中国的消费者同时能够享受到国际品质，以及在欧洲顶尖产品、顶尖家具的技术和价值感带回来，融入到这个五度空间里面，目的只有一个，让中国老百姓消费者能够享受到欧洲的品质，欧洲意大利他们的家具在技术上、在工艺上、包括他的配色上，为什么欧洲卖得那么好，中国的家具跟欧洲的家具还是差那么一大截，最重要的还是在技术上、工艺上，包括颜色搭配上。我们这10年亿总结了很多的经验，这些好的都带回中国在五度空间里面淋漓尽致地展现出来，使中国的消费者不像过去只是看不能买，今天就可以了，因为我们把UV漆跟三聚氰氨在技术上、工艺上进行处理，把他表现得非常好。

　　我们这里面还有原生态系列，针对的是小户型，就是50平方米到70平方米的户型，同时他的价格也偏低，因为这个客户群相对年收入比较弱一些，所以我们也不能把这个客户群冷落，我们做了一些小户型针对这个客户群研究了原生态的系列，来满足喜欢我们五度空间的客户群。

　　【新浪家居】这些都是我们2011年的新产品？

　　【梅春波】对，这是我们2011年的新产品，这些是我们去年研制出来在去年的年底在完善，今年是正式推出，这是2011年主推的产品是五度空间，就像一个家长有五个孩子一样，每个孩子有他不同的个性，个性不一样，同时他又是一个风格，同时满足买板式家具消费者的需求，更重要的是我们在这里面体现的是当一个家庭买一个系列、买一个风格的时候，这就是给家庭在摆放上、在选择上没有什么特殊的选择，现在这些家具城里面、商场里面的专卖店里面，都是一个风格一个系列很多颜色去选择，但是我们五度空间里面就打破了传统的销售概念，是我们一个风格五个系列，然后互相搭配，使消费者夫妻带着儿女他们都有各自的满足，孩子可能喜欢这个颜色喜欢这个系列，可能作为丈夫喜欢都市剪影(音)，而作为妻子喜欢女性主义的系列，这样使家具更充满爱更充满和谐，可以混搭了，这样可以满足买板式家具消费者他们每个人的内心，每个人都不一样的，夫妻之间也是不一样的，解决他们之间的矛盾。

　　【新浪家居】有更多的选择。

　　【梅春波】这也是通过五度空间在这个行业里面能够更好地融合到中国的板式家具，能够把中国的板式家具往上再进一步、推一步，我觉得中国的家居产业非常好，同时这些行业里在品质上各方面做得非常好，但是还需要突破，我们也是把欧洲这些尖端的技术引进中国来，然后能够使中国的行业再突破一下，中国的板式家具就可以出口了，现在中国的家具出口到欧洲都是实木家具、雕刻家具，都卖的是人工成本，板式家具反而工业化生产的不能卖给人家欧洲，因为没有技术，因为里面的设计含量太低，因为他没有价值感，我们也是将这些元素工艺引到中国来，让中国消费者老百姓能够享受到世界上那些顶级的产品，包括工艺、技术、色彩这些方面。

　　【新浪家居】这些产品是我们2011年的主打了。

　　【梅春波】主推产品。

　　【新浪家居】在设计方面做了这么多的新产品，在渠道方面呢？

　　【梅春波】渠道方面一个我们是在北京自营，在外省大家都差不多了都是这些连锁加盟，另外一部分我们做出口，我们有这么几个渠道。

　　【新浪家居】有没有在二三线市场推广，因为我们的价格是有梯度的。

　　【梅春波】是的，二三线市场非常好，来找我们做的也非常多，但是我们要选择一下，看适不适合我们的产品，换句话说我们的产品适不适合人家二三级市场的需要，我们也在选择。

　　【新浪家居】我们对经销商的标准是什么？

　　【梅春波】我们对经销商的标准最重要的是他必须要专业化，同时经销商也有一定的经验，再就是他能不能跟恒福利之间在思想上、产品的内涵上能不能够一致，这也是很重要的。

　　【新浪家居】今年有成本上升，有原材料的上升，有人工成本的上升，对恒福利有没有影响，我们该怎么应对？

　　【梅春波】目前对于我们来讲还没有什么太大的影响，将来如果原材料还不断地上升，相应地我们也会调整。

　　【新浪家居】近期内没有涨价的计划？

　　【梅春波】还没有。

　　【新浪家居】您认为限购令对我们家具行业的影响是怎样的？

　　【梅春波】相对来说可能会有一些影响，但是因为每个企业的渠道不一样，对于我们是多渠道的方向，出口、自营等等有很多的渠道，我们能够应对在方方面面突然而来的一个势头吧。总的来讲我觉得可能企业随着社会的发展与变化，企业应该都会有自己的一个理念或者是一个策略，都会有的。

　　【新浪家居】有认为说限购令对家具行业来说不一定是一件坏事。

　　【梅春波】是的，能够催促你企业外销，催促你企业多元化发展这也是一件好事，有的企业可能是守在家里面当地销售，没有走向外省市，甚至没有走向国外，通过这一系列的政策能够使企业可能能够苏醒过来，让他们看的眼光再远一些，同时也投入这些法规政策下来之后，使企业能够走出去，有些时候也是一件好事。

　　【新浪家居】恒福利2011年有怎样一个预期和展望？

　　【梅春波】2011年我们还是比较保守地发展，经销商我们要稳步地去发展，北京市场也需要稳步地去发展，2011年我们也是希望我们的产品会往根基做的牢一些，然后在管理上、在营销上，可能我们会花的力度更多一些，在基础建设上我们花得更多一些。

　　【新浪家居】您对2011年的看法是怎样的，虽然有这么多的挑战，您觉得这个市场的发展怎么样？

　　【梅春波】2011年我想应该还是乐观的，我个人认为通过这个市场不断地在转变使企业不断地苏醒，通过经济不断地下滑，家具这个行业的转变使家具行业能够清醒起来，而且有机会能够做内部的调整，通过内部的管理，包括内部的人员调整、营销战略的调整，给了中国家具厂家这些机会，我觉得这个机会中国的这些企业家们应该抓住，这是非常难得的机会，因为这个机会是随时来也许就随时走的，一旦要是说当这个机会过去之后，可能家具要恢复你就没有机会再去调整了。

　　【新浪家居】没有动力了。

　　【梅春波】也没有机会再去调整了，你要卖得好的话生产线上不停生产，你哪有机会停下来争论呢？也没有机会人员上的结构进行调整。

　　【新浪家居】而且是行业重新洗牌的一个过程。

　　【梅春波】是，这是对中国家具行业是一件好事，因为优胜劣汰或者是自然的一个调整，这相对来说对一个家具企业我个人认为应该是一件好事，能够清醒下来、冷静下来，能够有时间下来去思考这些问题。

　　【新浪家居】感谢梅总接受我们的采访。

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