标致家具朱光宇：2011中国家具业进入高速整合期

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　　【新浪家居】朱总您好，首先感谢您接受我们新浪家居的采访。首先请您介绍一下标致家具在2011年广州展产品的一些特色。

　　【朱光宇】标致家具2011年的广州展是标致家具的第十次参展，我们这次继续按照公司目前主推的两大业务，一个是古典的欧美，还有一个是现代的板式，目前的这个展厅就是现代板式的展厅，这个展厅我们带来的产品就是摩卡空间和悠然生活的系列，目前我们通过三年的板式业务的发展已经可以做到一款六色，产品的丰富度、款型、色系都有长足地进步，目前我们的板式可以做到国内一线城市，今年主推的一个是我们新的店面装修模式，也就是情景家居式的装修模式，还有一个是我们的进口板材。标致的进口板材推了一个比较另类的进口板材，大家比较熟悉的是艾格等等，他们都是比较好的进口板材，标致选的是德胜板材，我们可以把他比成有原装进口的宝马车和华晨宝马，就是合资宝马，德胜板材就是合资宝马的定位。环保指标和进口的完全一样，但是他是国内组装的，三聚氰氨板他是由饰面和基材组成的，这个基材就是100%原装进口的欧洲最大的人造板供应商索奈(音)集团供应的，环保性指标是毋庸置疑的。他的饰面纸是德国的IP(音)和夏特，在国内进行压合，给我们工厂带来的好处是成本降低比较大，反馈到市场当中去就能够做到比原装进口板的板材价格低，比国内的板材价格高一点，居中间的水准，老百姓却能够享受到同样进口板材的环保标准。

　　【新浪家居】这是我们标致在2011年的主打？

　　【朱光宇】对，2011年我们向全国市场主推的一个板，是我们一个进口板的新品。我再介绍一下古典系列，标致的古典我们有两个新款的产品，这边是现代的，那边是古典的，古典那边有一个拉菲丽舍系列和一个白令海峡系列，拉菲丽舍系列是跟命名一样，丽舍一听起来就想起来香榭丽大道这是标准的法国的产品，拉菲是红酒，是红酒里面誉为“凡尔赛宫”的，也是红酒里面价位最高的红酒，他实际上是一个凡尔赛宫风格的古典产品。只是我们用一个新的手法把他年轻化了，因为现在的传统古典的欧美家具给人感觉年龄层偏高，有端庄、大气、典雅都具备，唯一的问题是年龄偏高，我们这次的目的就是拉低年龄层向财富新贵靠拢，这款系列里面我们推出了代表性的产品有蒙秋利(音)、路易产品都是非常年轻的，能够感觉到既保持了古典家具传统的优点，又感觉到年龄适合30多岁的财富新贵。还有一个是适合小资的价位相对便宜一些的也是发誓风格的白色系产品，适合于那种精致的小户型，比如120平的、130平甚至于90平都没有问题，谁说欧美家具不可以在小户型的崭新，这个系列完全可以做到，整个也是配合国家房地产的调整，中国的房价不断地上涨，导致了户型有比较大的变化。本来一度我们两居室是由40、50平米开始的，后来随着人们的富有两居发展到120平米了，现在房价不停地涨现在又退到70、80平米了，所以我们的产品不停跟着他们的变化，因为他们是我们的上游。

　　【新浪家居】说到上游，今年房地产的调控政策对我们家具有没有影响？

　　【朱光宇】影响是有但是没有想象中那么大，中国家具业刚刚进入一个整合期，大家认为2011年是一个高速整合期开始了，但是每个企业的占有氛围还是很有限的，所以市场给我们代理的影响其实不是很深的影响，在你没有过大的市场份额影响率的情况下你只要自己干好，是完全有能力不受市场所左右的，如果您的市场份额很大，市场受到下滑这是毫无疑问的，我们标致在干企业已经是第26年了，经过的国家地产调控也很多次了，所以我们也把他看淡了。利用国家的地产调控期我们一般是练内功，不断地提高内部的管理、品质的控制和效率的提升，这都是这个时期非常适合的动作，能够在高速发展期的时候你做这些动作员工也不太理解，各厂的招工也非常地难，员工的管理都有难度，这个时候正好相反需要裁员，我们标致不但没有裁员还不断地加人，这个过程当中我们优胜劣汰引进更优质的人进行调整。

　　【新浪家居】有挑战但是对于家具行业也是一次很好的洗牌。

　　【朱光宇】对，危机就是有危也有机。

　　【新浪家居】今年成本上涨、原材料上涨、人工也上涨，您觉得我们标致会不会在终端有涨价的动作呢？

　　【朱光宇】我只能说是不排除，因为成本上涨的确压力比较大，我们所有的物料全在涨，涨幅有些涨得非常高，超过了我们自己的想象，比往年都多，还有一个是人工成本的上涨，人工成本的上涨对于标致来说压力还不是特别大，主要是我们一直是遵纪守法的企业各种劳动保险都有的，所以这个对我们没有多大的变化，人工成本我们认为还可以，物料成本的上涨我们不排除这种可能性，但是目前还没有。

　　【新浪家居】我们刚刚说到因为人工成本上涨也有可能会涨价，在终端方面、在渠道方面我们2011年有没有什么针对性的一些动作？

　　【朱光宇】2011年标致在渠道方面主要是适度进行整合，我们全国目前400多家店，所以我们不急于扩张店，因为我们店面的数量是不少的，因为我们是做欧美起家的企业，我们的古典业务的店面光听店面的数量可能觉得不够多，但是标致的店面数量主要是单店的体量比较大，因为我们是一千多平米也算一个店，那可能是顶人家五家店了，所以我们觉得目前应该是把节奏稍缓进行整合，店面可以适度地扩张不要太急，作为一个家具业的老企业来说开店在这个时期应该还是比较适度的，不能拓展过快，可能你渠道很强口碑可能会下降，所以我们量力而行，我们根据实际情况来决定公司2011年发展的数量，我们整个定位还是练内功、深化管理和巩固现在的两大业务，店面就是适度的扩张。

　　【新浪家居】2011年既有危也有机，您对标致2011年作一个预期、做一个展望吧。

　　【朱光宇】2011年不像很多人想象的那么悲观，很多人说2011年中国家具会垮的，我觉得中国家具好像往往很相反，大家都唱喜的时候可能马上一个悲就来了，大家都很悲的时候可能这个喜就到了，家具市场总是这样，而且几次反复下来都是这个规律，可能跟股票市场很想象，大家都已经觉得跌破2000点的时候你抛的时候马上反弹了，涨到6000点的时候你买进的时候又马上爹了。所以2011年并不像大家想象的很多的市场空间够我们去挖掘。

　　【新浪家居】感谢朱总接受我们的采访！

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