叶宇新：三方面调整让穗宝集团实现逆市增长

穗宝集团执行副总经理 叶宇新

　　嘉宾：穗宝集团执行副总经理 叶宇新

　　地点：广州越秀区穗宝集团总部大楼

　　时间：12月27日

　　新浪家居编辑：晶亮

　　企业逆市增长靠三个方面的调整

　　【新浪家居】穗宝是一家拥有40年历史的老品牌，在中国的家具还没形成行业的时候，穗宝集团生产出了国内第一张软床，历经这么多年的品牌积淀，穗宝也获得了市场和消费者的广泛认可。据了解，穗宝集团从1993年到2002年这十年间，在产品销量、年产量、利税及市场占有率等方面均居全国同类产品第一位。虽然今年下半年市场遇冷，但是不少企业仍然有不错的业绩，请叶总介绍下，穗宝今年的市场表现如何。

　　【叶宇新】我们今年做了从三个方面作了战略品牌的整体部署：一是战略品牌部署，今年八月份也发过了我们新的品牌的LOGO，集团的LOGO也做了一个调整。其实我们整个终端的形象也会有一些转变，更多的从消费者的角度出发，去营造一个比较好的卧室销售的环境。

　　二是多元化的发展，应该说在今年我们开始了新的品牌的战略，另外从品牌上去规划以后，我们也觉得其实应该走一个多元化的方向，就是品牌的多元化。我们推出了新的品牌优莱斯雅，这也是我们新的一个产品的系列。

　　三是促销，今年我们做了三次大型促销活动，也正是这样的活动，保证我们在今年市场不景气的情况下，销售稳中有升。这是我们的大方向。虽然整个市场家居行业来说可能比较疲软，因为受到房地产的冲击，但是穗宝在今年的表现是稳中略带增长的态势。

　　【新浪家居】2011年的家居市场冷淡，主要源自于国家对房地产行业的严厉调控，作为下游的家居行业受到了很大的冲击，然而政府推出的保障房项目又给家居行业带来了不小的希望。您对明年的市场有什么预期，2012年穗宝集团的市场有什么计划？

　　【叶新宇】明年对于整个家居行业应该说是不乐观的，我们通过开会跟家居同行们也探讨过，估计明年，起码是年初上半年家居行业应该不是很景气的。

　　对于穗宝集团来说，第一我们是要苦练内功，第二我们会全面出击，在一些渠道方面多下一些苦功，攻克一些我们薄弱的渠道，另外我们会加强我们整个售后服务的体系，以更美满的服务回馈给消费者。

　　2012年更加重视材料的环保健康

　　【新浪家居】穗宝集团除了在渠道创新以外，对产品本身明年有没有什么样的计划或者是投入？

　　【叶新宇】我讲一个比较大的方向，现在同质化的管理非常多了，质量方面是哪方面的质量，比如睡下去不塌陷，这方面的要求对于厂家是一个最基本的要求了，我们明年会着重在环保、材料上的环保和健康方面予以突出的，因为现在人们的生活水平不断提高，对于生活的质量是要求越来越高，我们会在这方面下苦功夫，做到这个产品尽善尽美。

　　【新浪家居】当前家居行业市场不是很乐观，有人觉得到了行业调整的时期，也有人觉得在是企业发展难得的好时机，叶总您怎么看待当前这个阶段家居行业？怎么样才能安全度过这个特殊时期？

　　【叶新宇】明年在家居行业我个人估计应该会不太乐观，这种情况对于一些新的品牌无形是一个压力蛮大的，但是对于旧的品牌来说由于在市场上已经走了这么多年了，认知度也有了，对于我们这些大众化的品牌来说应该还是有一个根基的。当然我们穗宝集团明年也会推出一些新的品牌，这些新的品牌是在我们穗宝的基础上重新推出的，而不是贸然的，比如说一些崭新的品牌可能压力会蛮大，对于我们在固有的品牌基础上我们会推出一些新的品牌来带动整体的销售。

　　【新浪家居】我看到资料，穗宝是1971年成立，当时应该是叫做广州二轻局，当时1971年的话应该是一个没有私有经济的年代，作为那么一家悠久历史的企业，从公有制、集体企业出来您把企业社会责任怎么看的？穗宝集团如何在企业经营及产品本事方面体现企业的社会责任感？

　　【叶新宇】在1971年应该是改革开放的起步阶段，随着改革开放不断地深入，应该说各地地方政府和中央政府比较提倡GDP的增长，近几年来我认为政府也是考虑到GDP过快增长也会对民生造成很大的一个负面的影响，注重整个是一个环境、环保、人身安全这方面。作为我们企业不单纯的从一个盈利或者是制造出好产品卖出去，企业使命我觉得应该有一个高度的责任感和使命感，就是把社会安全和人身安全提起来，就是我们现在研发产品和整个企业的宗旨，向着社会安全和人身健康考虑的。

　　【新浪家居】在前不久的广东家居年会上，车建新表示要对市场要有信心，但是这个时候恰恰是红星或者是居然他们最拼的时候，因为市场都在拼消耗，也是奠定以后地位的一个很重要的转折时期，有一些卖场他们还在继续保持过程中，这边开那边关或者是那边开这边关，还是保持这样的一种趋势，穗宝有没有对传统家居卖场的渠道依赖过大或者是靠他们的布局比较大，现在因为市场不是很好的情况下，卖场依然动作比较大，这一块对于穗宝有什么很大的影响？

　　【叶新宇】我最近也参加了信息时报的一个论坛，很多的家具行业都在呼吁这些卖场不要过急地扩张，因为过急地扩张会造成企业跟进的力度会受影响，对整个品牌和产品的销售是不利的。正如在广州，你想想一下假如是红星美凯龙、吉盛伟邦、欧亚达或者是喜盈门，或者是其他的一些品牌所有大卖场都进来这里，在广州这里虽然人口在不断地递增，但是消费者的人群还是固有的，这会造成过剩的现象。这种情况下，尤其是在家具行业做家具的厂家是反映非常敏感的，就是呼吁在明年这个年终的时期，希望这些扩张能够减少。因为你一扩张很多的企业要跟进，跟进不是说没有费用的，很大的费用要放下去的，所以很多企业都呼吁这些卖场扩张的步伐需要减慢。然而对于穗宝来说我当时也表了态，没有什么问题，他的扩张更好，也是让企业多一个选择，哪个卖场是最能够满足消费者的我们选择哪个卖场，哪个卖场能够为消费者企业带来方便的，我们选择哪个卖场。所以对于穗宝来说卖场的扩张目前来说还不会给我们太大的压力。

　　对2012家居市场持乐观态度

　　【新浪家居】今年整家居都不是很好，但是相关数据的显示是今年整个家居市场的容量是2万亿，比2005年翻了3番。未来3―5年内整个家居市场会朝什么样的方向去发展呢？

　　【叶新宇】整个国家的经济还是欣欣向荣的，国民的生活水平也是不断地提高，在挖掘内需方面很多其他的发达国家也瞄准了我们中国的这个潜在市场进军我们这个市场，有人说我们的家居达到2万亿或者是怎么样，不能说是很初期。所谓进入整个家居业的“严冬”，主要是严控房地产以后，新购买房地产而产生的家居配套负面的影响是非常大的。对于我们明年来说，我们可能在搬进新家庭装修购买的这部分的消费者会减弱，但是改善型的还有结婚、新婚一族这些，这些刚性的需求还是有的。还有安居房还有一些政府推出的棚户区的改造等等，这些对于整个家居行业是带来一个发展的潜力。可以这么说，明年是很多品牌洗牌的过程，目前来说在中国还是存在供大于求的关系，有这个机会大家都会瞄准这个机会，就看大家怎么使出劲能够把这个机会带来真正的获利或者是一个站稳脚跟的机会。

　　【新浪家居】谢谢叶总与我们分享这么多穗宝的故事，祝穗宝集团2012年再创佳绩，再次谢谢您接受我们新浪家居的采访。

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