雅兰施德源：当“梦想”实现者做床垫行业的日不落帝国

摘要： 整个中国家具行业里，能有50年历史的企业凤毛麟角，再做到几乎家喻户晓的家居品牌更是屈指可数，雅兰肯是其中一个。1966年诞生于香港的雅兰，已经用了半个世纪的光阴把健康优质的睡眠产品带进了千家万户。

  深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展代表企业深度访谈——深圳时尚家居设计周&新浪家居联合出品

　　整个中国家具行业里，能有50年历史的企业凤毛麟角，再做到几乎家喻户晓的家居品牌更是屈指可数，雅兰肯是其中一个。1966年诞生于香港的雅兰，已经用了半个世纪的光阴把健康优质的睡眠产品带进了千家万户。

  现在这个浮躁又匆忙的世界里，被问及“你的梦想是什么”，几乎变成了一个供人娱乐的话题，有人说我的梦想是变成马云；有人说是遨游世界；甚至还有不少人说别给我谈什么梦想，我没有！

  而雅兰则有一个持续了半个世纪的“制造梦”：就是让每一个中国人做一个“好梦”，而且是能实现的“好梦”。这句话来自雅兰集团总裁施德源。

雅兰集团总裁施德源

  雅兰制造的是床垫，而床垫承载的不仅仅是你的睡眠，还有你的“梦”，雅兰要做一个“梦想”实现者。

  半个世纪的“制造梦”

  七八十年代，香港经济开始腾飞，造就了一大批今日在香港、中国甚至国际舞台上都举足轻重的香港企业家。而所有成功的企业家在创业的时候，都是凭借一个梦想、一个理念，一步一步去将梦想成真。

  毗邻香港的深圳，在改革开放春风中迎来了许多来投资的香港企业。雅兰集团的创始人施文远先生来到深圳发展，雅兰成为最早来深圳投资的香港床垫企业。

  雅兰在1973年成为英国远东驻军指定床垫制造商，1983年成为钓鱼台国宾馆接待全国政要御用床垫，2017年成为全球2000多家五星级酒店的金牌供应商，成为全球2000多万家庭的共同选择，雅兰的“制造梦”正在一步步实现。

五星级酒店床垫供应商

  雅兰实现“制造梦”，离不开品质与口碑这个制造企业老生常谈的话题，很多企业把自家产品说的天花乱坠；对品质的追求如何精益求精；连“工匠精神”都变成了广告武器。这些终归是一面之词，不具备说服力。而真正让人信服的是来自真实消费者的声音。

  2016年雅兰50周年特辑中，进行了一场全球寻找老床垫的活动，探访一张张蕴藏在床垫背后信赖与品质的故事。活动刚开始，来自全国各地的报名信息源源不断，其中25年以上的老客户上百位，10年以上的老客户近千位。有的家庭祖孙三代都使用雅兰床垫，即便是乔迁或者新旧更替，依然舍不得那张老床垫。对于一个家庭来说一张新床垫的到来可能意味着一个新的开始，而老床垫则代表着传世的口碑。

雅兰床垫

  创建床垫行业的日不落帝国

  “兰心蕙质，世家传承”是雅兰企业文化的象征。而“世家传承”成为雅兰的一个特色，他们珍视传统、善于从历史中积累经验。

  施德源在2000年开始协助家族事业。作为家族企业的第二代领导者，他继承了其父亲一丝不苟、励精图治的优良品格。同时受过西方教育的他不因循守旧，而是大胆开拓，尤其在近几年雅兰的品牌战略中可见一斑。

  在业界，雅兰是知名的国际品牌运作能手。目前雅兰运做了六大国际知名床垫品牌的中国市场，其中最值得一提的全美销量第一的舒达，及美国智能睡眠研究专家my side。舒达已经连续三年成为中国市场销量第一的国外床垫。

  运营自有品牌和国际品牌都得心应手的雅兰，已准备将目光投向欧洲、日韩等的床垫品牌上。施德源透露说：“目前引进的国外品牌都是美国品牌，不久后或将引进其他国家的品牌。”

  雅兰将新的创意、新的思维带进公司。施德源邀请了一些职业经理人组建一个较年轻化的团队，他认为这样对公司的长远发展是健康的。事实证明，年轻的队友给企业带来了新的生机。

  电子商务在近几年对实体经济造成了很大的冲击，传统家具企业大都谈“网”色变，不敢轻易尝试，而雅兰团队里的这些年轻人则带领品牌积极触网。这些深受互联网文化熏陶的人深谙互联网的游戏规则，他们在2013年至2016年，把雅兰在天猫的销售额从几百万做到了几千万再到3个亿！

  布局不同意义的“大家居”

  如今，设计研发、品牌、营销已经成为驱动床垫企业核心竞争力的三驾马车。雅兰近来在设计方面颇做文章。2015年，雅兰签约了创基金亚洲10大顶级设计师，重磅推出了中国软床第一原创设计品牌“A-Design”。今年仍将联合知名设计师开发软床、床垫，床品等衍生品，也有望推出以设计师名字命名的产品。

A-Design艺术家作品——蝶舞

  未来雅兰的战略规划是往“大家居”发展，施德源所理解的“大家居”不是指贪大求全，做床垫的去做沙发、家具之类，而是要强强联手，与其他品类的优秀品牌寻找合作，因为什么都自己做，可能什么都做不好。雅兰的“大家居”是将围绕睡眠产品的几大业务整合起来，做一个不同意义上的“大家居”模式。

  中国每年有两千多万对夫妻结婚，有几百万套住房建成，每年市场大概需要四千万张床垫，但是并未出现市场占有率较大的寡头品牌。施德源认为：“包括雅兰在内的几家最大的床垫企业市场占有率都不超过 4%，出现龙头企业至少要再等三年，希望我们雅兰是第一家做到的。”

  他也曾说“不能用市场占有率去决定一个企业的成功，这只是一个参考数据，但是最主要是做好的品牌，让所有买雅兰床垫的顾客都能有一个好的睡眠”。这是雅兰的主要目的，让每一个中国人都能做一个好梦，而且是能实现的“好梦”。

（文/ 新浪家居 曾佳琪）

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