夏图M&D：高了的脚与窄了的扶手 | 创新者说

摘要：新浪家居联合深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，特别推出“创新者说”系列报道，发掘家居业的创新品牌，展示其创新思路与见解，寻踪家居行业沿革与未来发展机会。本期采访嘉宾：夏图M&D副总经理陆骏。

  前言：就像“中国制造”的崛起改变了世界经济图景，今天“中国创新”也正日益带给全球深层改变。伴随着新一轮科技和产业革命不断萌发，创新已经成为全球竞争高地，从企业到国家，以创新求胜，普遍成为战略性抉择。

  惟创新者强成为当今时代的先声。虽是传统制造业，家居行业的创新力量也从未缺席，作为创新主体的创建者们，一直走在引领时代发展的前端，用他们的创新故事和创新宏图记录这个时代的发展。鉴于此，新浪家居联合深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，特别推出“创新者说”系列报道，发掘家居业的创新品牌，展示其创新思路与见解，寻踪家居行业沿革与未来发展机会。本期采访嘉宾：夏图M&D副总经理陆骏。

▲夏图M&D副总经理陆骏

  “你知道为什么2019年开始，我们不停推出高脚沙发吗?” 夏图M&D副总经理陆骏在接受新浪家居采访时，给记者抛出上述问题。

  这问题的背后，体现了夏图M&D与其他国外品牌在本地化策略上的差异——他们更愿意了解中国的消费者，了解中国人生活方式的变迁，并为此做出改变。

  作为意大利元老级的沙发品牌，夏图（Chateau d'Ax）以品质著称，拥有70余年辉煌历程。2003年进入中国市场，拥有近17年的运营经验，是最早一批进入中国市场的国际家居品牌之一。目前，夏图旗下有三大系列在中国市场推广销售：一是夏图，纯正意大利原装进口的产品，满足中国高端消费群体的需求；二是M&D，产品采用意大利原创设计，由中国制造，是满足中产阶级对于品牌的溯源度的产品；三是M&D CASA，在中国的潮牌系列，符合年轻一代消费者的需求。

  据陆骏介绍，截至目前，夏图中国市场门店达600余家，在渠道建设上，每年保持着20%~30%的增速发展。其中，M&D与M&D CASA，更可以说是国际品牌在中国的本地化策略的成功样板。

▲Milano&Design系列产品

  “10公分“的本地化尝试

  先回答前文发出的第一个问题——为什么推出高脚沙发。确切的说，是10公分高度的脚。原因也很简单，是为了方便扫地机器人进出。

  以前的国际品牌沙发，经常是矮脚、落地的设计，外观上甚是美观，但对于今时今日的年轻中国家庭而言，却不是那么便利了。“现在的80、90后家庭，常常是小两口加一个小孩，就构成了一个家庭。这一代人的生活很忙碌，在家庭卫生方面，更多要依靠科技来解决。这就是扫地机器人越来越普遍的原因了，“陆骏解释道：“为什么提高沙发脚的高度？就是为了方便扫地机器人进出。从点点滴滴的细节设计开始，让生活更有资本。”

  如果说沙发脚是对国际设计的优化，那么扶手设计就是对本地习惯的改进。

  早年中国的软体沙发扶手通常都比较宽，大概是为了显得阔气。当时中国人的房子普遍面积很大，宽扶手的设计，也无伤大雅。但在2012年前后，城市里80平方、90平方的房子渐成主流，如果还使用宽扶手沙发，占用空间不说，与整体室内环境也会显得格格不入。所以夏图M&D的沙发扶手直接采用了与意大利产品一样比较窄的宽度。“这样的话沙发放进去，客厅的面积会增加一些，空间感会不一样。这就是我们对市场的一种了解。“

  不一味照搬国外的设计，不一味盲从国内的习惯，根据真实的生活方式进行创新，这大概是夏图M&D能成功立足中国市场的主因之一。

▲CASA Italia系列产品

  匠心工艺：坚持高品质手工制作工序

  虽然夏图M&D是专门针对中国市场开辟的产品线，其产品做了不少“入乡随俗”的创新，但骨子里仍有深厚的意大利血统。

  分析夏图M&D的成功，其实并非无迹可寻，陆骏认为，除了与较早抢得市场先机有关，也与品牌基因、匠心、敬畏之心分不开。

  他表示，夏图M&D诞生于艺术之国意大利，作为从现代艺术设计的发源地起家的品牌，夏图M&D的艺术设计理念和魅力与生俱来。与以“原创”为口号的企业不同，夏图M&D将原始视为“基本功”，每年都会吸纳意大利当地理工学院、美学院的优秀毕业生作为企业的新鲜血液，保持着品牌对原创的忠诚。

  除此之外，夏图M&D用执着诠释工匠二字。与大力推行机器生产的企业不同，夏图M&D在生产流程中仍保留着高质量的手工工序，从皮料的筛选开始，从每张牛皮到裁剪的应用，从每个部件的缝纫开始到最终的成品，都是由超过8年以上的专业技术人员手工制作，以做奢饰品、艺术品的心态制作家具。保留保留意式制造精益求精的精神和传统，让生活更有质感。

  第三便是对行业的敬畏之心。虽然身上流淌着拥有70余年生产经验的行业元老血液，作为本土化品牌的夏图M&D，却始终以“初生儿”自居，保持对行业的好奇、敬畏与活力，相信一山更比一山高，相信自己还能做得更好。

  在陆骏看来，创新不是标新立异，而是以人为本，解决消费者所需；创新也不一定要是从无到有的过程，可能只是在传统功底上再向前多走了一步。

▲CASA Italia系列产品

  关于企业未来的发展，陆骏总结为对当前动作的不停复制，即在中国市场进行延伸，将经销渠道从600家拓展至1000家，甚至是1500家，让消费者都能够有一个很好的触感，认识并了解夏图M&D。

  因此2020年6月，夏图M&D回归展会，拿下深圳时尚家居设计周上750㎡的展位面积，借助深圳展高质量的客户群体，进行招商渠道的拓展。陆骏解释，除招商原因以外，选择深圳展的另一个原因是企业态度跟展会不谋而合。

  深圳展注重品质、设计与原创，不仅有对企业的星级评选，还有对知识产权的保护，夏图M&D作为意大利原创设计品牌，在品质、设计、原创等方面一直不遗余力，希望将意大利的设计与品质带到中国。

  2020年6月，深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展即将开幕，成功本地化了的国际品牌又将有什么样创新？夏图M&D已经备好答卷。（文/新浪家居）

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