十问家居大商!制造企业最关心的问题都在这里!

icon 2020-07-04 11:11:43
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摘要:CIFF中国家博会(广州)与新浪家居发起《寻新记:中国家居大商访谈录》,探访了华南、华北、华中最具盛名的家居销售大商,倾听市场一线最真实的声音。

经销商可能才是中国家居业中最了解消费者、最能洞悉市场变化的群体。


他们居于市场一线,同时与工厂、卖场及消费者打交道,对市场的风吹草动,可谓洞若观火。


那么,在经销商眼中,未来家居市场将走向何方?当前的消费者需求发生了什么变化?整装、全屋定制是方向吗?选择合作品牌有什么标准……带着这些问题,新浪家居与CIFF中国家博会发起《寻新记:中国家居大商访谈录》,探访了华南、华北、华中最具盛名的家居销售大商,倾听市场一线最真实的声音。


看完家居大商对于十大问题的解答,或许你将能对行业未来以及企业的命运更加了然于胸。


对未来家居市场的判断

关键词:“懒”经济

王志明

简美家居创始人

客户会变得越来越年轻化,会变得越来越“懒”,这种“懒”是指他们希望有专业的公司帮自己解决更多的事情,从设计、施工到最后的软装搭配,能全权交由一个专业的公司来解决,自己可以省时省力省心。

秦艳

华润建材运营总经理

现在的年轻人都把精力放在工作上,装修、选产品方面,喜欢简单高效。父辈那种搞装修的方式,他们很难接受,因为会耽误很多的时间。


消费者产品需求的变化

关键词:多元化、定制化

李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

对于高质量标准和舒适功能性的要求并没有改变。改变比较明显的体现在设计风格上,早前的审美偏向欧式、奢华、复古一些,现在的消费者更青睐轻奢、简约现代的风格。

汤亚

久善家居董事长

现在的80、90和即将到来的00后,眼界宽阔,审美有更高要求。

秦艳

华润建材运营总经理

现在的消费者对产品的需求是多元化的,喜欢定制化的东西。


对未来家居市场的判断

关键词:“懒”经济

王志明

简美家居创始人

客户会变得越来越年轻化,会变得越来越“懒”,这种“懒”是指他们希望有专业的公司帮自己解决更多的事情,从设计、施工到最后的软装搭配,能全权交由一个专业的公司来解决,自己可以省时省力省心。

秦艳

华润建材运营总经理

现在的年轻人都把精力放在工作上,装修、选产品方面,喜欢简单高效。父辈那种搞装修的方式,他们很难接受,因为会耽误很多的时间。

最近关注的家居产品

关键词:简约、定制

李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

最近比较关注现代简约风格的家具产品,尤其是那些外观设计与功能性、舒适性做到很好融合的类型;对于专业度较高、产品线全面、拥有完整空间的全屋品牌也比较关注。

汤亚

久善家居董事长

我们重点关注定制,这是我们现在主要学习的领域。因为我觉得未来拎包入住肯定是趋势,但是我们要想做,难度也蛮大的。


经销商自己想研发的产品

关键词:艺术性

汤亚

久善家居董事长

我会往软装方向上发力,做家居空间的美化,做些能够起到画龙点睛或锦上添花的装饰类产品。目前的建材、家居产品偏实用性,缺艺术性。


对于国内家具制造商的建议

关键词:多功能、智能

李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

对于国产家具的客户群体来说,可能性价比和实用性是比较受到重视的,而对于国际家具的客户群来说,他们往往更加注重对品牌价值的认同以及专业的服务。目前也有越来越多的客户更加接受国际品牌的消费理念,所以在这方面,国际品牌还是有很多值得借鉴的方面。

秦艳

华润建材运营总经理

消费者需要我们在定制性、多功能和智能化上下功夫。


选择品牌合作的标准

关键词:服务、创新

王志明

简美家居创始人

以前选择知名的一线品牌,但现在不一定,现在会结合自己对市场的判断、客户需求的变化以及自身的优势,选择合适的家居品牌,在所在的领域做精做专,将自身的核心竞争力进行塑造。

秦艳

华润建材运营总经理

产品品质最重要,创新力不可或缺,这样,口碑自然也就有了。


李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

好的品质保证是第一位的,同时我们也希望品牌自身的文化价值、设计理念能够与克拉斯的目标达成很好的契合。

汤亚

久善家居董事长

一个是产品品质,一个是服务能力,特别是对客户的响应速度。


怎么看全屋定制和整装

关键词:拎包入住

王志明

简美家居创始人

全屋定制和整装是两回事。首先,我个人很认同全屋定制,因为这是中国的城市化进程和居住条件应运而生的,有很好的市场前景。但是整装虽然当下比较流行,却不是所有企业都能“玩”的。整装涉及的业务部门众多,略有纰漏,就会影响下一步。

汤亚

久善家居董事长

拎包入住绝对是未来的趋势。以后谁能做到所见即所得就能占据市场。

李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

这的确是在现有国情下的市场需求,尤其是对于国际品牌的家具来说,怎样在国内房产的设计布局下展现更好的家居效果,后期的定制设计非常重要。


家居零售业的前景

关键词:常青、刚需

李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

家居行业是一个常青行业,作为人们衣食住行的重要一环,家居消费算是某种意义上的“刚需”。

汤亚

久善家居董事长

虽然家居行业正面临巨大的挑战,但如果和家电行业、手机行业相比,我们机会还是很大。电器的竞争已经在拼刺刀,杀红眼了,而在家居这一块,竞争还远没到那个阶段。


家居经销商的未来

关键词:服务

王志明

简美家居创始人

会从材料的零售商向为消费者提供解决方案的服务商过度。

李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

2020年是克拉斯家居进入国际进口家具行业的第27年,在这个过程中,我们从开始对于品牌的国际引进、国内输出,逐渐缩短信息链条,升级成为更加全面的服务型的角色。

汤亚

久善家居董事长

以后不该叫零售商了,应该叫服务商。


对中国家博会的印象

关键词:新品、趋势

李梦迪

克拉斯集团万家家居运营总监

中国家博会是有着二十多年历史的家具行业博览会,一直对长三角和珠三角的家具行业有着非常重要的影响,并且不断创新本土特色、拓宽展会的国际视野。克拉斯家居愿意与家博会一道,为国内家具行业带来更多更好的国际家具品牌,为国内消费者带来更高品质更全面的服务。

汤亚

久善家居董事长

每次去中国家博会,都会看到很多新产品,很多企业会选择在这里进行新品首发,可以说每次去都有惊喜。特别是最近几年,产品更具设计感、更有创新意识,与国际接轨,我觉得更期待了!每年我们各路人马都会组团去参观,好的产品、新的产品也是从这里看到的。

秦艳

华润建材运营总经理

中国家博会是海内外都颇具影响力的家具展,主打新品,逛一次就能掌握最新的家居流行趋势,这对我们理解消费者,理解市场帮助很大。

更多详细内容,欢迎查看新浪家居与中国家博会联合策划的《寻新记:中国家居大商访谈录》系列。


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