雅伊华：解决85后买不到理想家具的难题 | 创新者说

摘要：袁媛加持后的RED&Y系列首次亮相，会有什么样的惊喜？

  前言：就像“中国制造”的崛起改变了世界经济图景，今天“中国创新”也正日益带给全球深层改变。伴随着新一轮科技和产业革命不断萌发，创新已经成为全球竞争高地，从企业到国家，以创新求胜，普遍成为战略性抉择。

  惟创新者强成为当今时代的先声。虽是传统制造业，家居行业的创新力量也从未缺席，作为创新主体的创建者们，一直走在引领时代发展的前端，用他们的创新故事和创新宏图记录这个时代的发展。鉴于此，新浪家居联合深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，特别推出“创新者说”系列报道，发掘家居业的创新品牌，展示其创新思路与见解，寻踪家居行业沿革与未来发展机会。本文采访的是北京雅伊华家居CEO李京。

  “有些只是想挂个名而已。”

  针对市面上一些家具品牌与设计师之间的合作，北京雅伊华家居（下称“雅伊华”）CEO李京如是说。他认为少数企业有醉翁之意不在酒之嫌——借设计师的名气做营销。

  家具行业中认真做设计的不少，但确实存在李京所说的现象。

  不过，雅伊华前不久也刚刚和知名设计师袁媛、雕塑家张若愚达成合作，难道，他们的合作就不是为了“挂个名”、利用设计师的IP吗？

  李京的坦诚，是初生牛犊不怕虎，还是他真的想做点不同的事？另外，说起雅伊华，知道的人可能并不多，而雅伊华旗下的RED&Y系列推出更是只有一年多，李京哪里来的底气？

  填补市场与85后需求的“断层”

  其实，雅伊华创立已经24年，只是此前一直是专注于出口的企业，长年来坚持研发生产意式极简风格家具，在外销领域颇有名望。雅伊华合作设计师袁媛就认为，雅伊华在工业化、成本控制、生产管理上有夯实的基础，这也是她愿意与之合作的重要原因。

  至于RED&Y系列，则是雅伊华专门针对国内市场开发的产品，主要面向85、90后主流消费群体。2019年3月，该系列首次在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展（下称“深圳展”）亮相，便大获好评。业界的评价是“耳目一新”，或“眼前一亮”。

  为什么一个做出口的企业，刚刚推出内销产品就能获得如此风评呢？这一切得从李京的“小梦想”谈起。

  李京给RED&Y系列的定位非常明晰——85后市场。不是80后，而是更为细分的85后。

  李京本身也是年轻人，他认为自己了解当前年轻消费群体在购买家具时候的苦恼。

  年轻人喜欢有设计感、有时尚感，特别是有个性的东西，但当前市场对他们其实并不友好。在大众家居卖场里，同风格的产品，要是隐去品牌，估计连老板都认不出自家产品，无法满足年轻群体的个性需求。而高端家具领域，虽然各家产品有鲜明的风格和特色，但价格高昂，一般消费者实在消费不起。

  李京认为此间存在巨大的断层，他要做点跟别人不一样的东西，补上这个断层，这就是他的“小梦想”。

  具体怎么不一样呢？雅伊华在理念和产品方面有独特的优势。

  作为一家24年来专注出口的企业，雅伊华的产品设计和研发一直是以国际市场为导向的，其产品对于国内消费者而言，是稍微有一点超前的——即产品往往要推出数年后，国内消费者才能慢慢接受。

  但由于RED&Y面向的是年轻消费群体，他们视野开阔、了解并能接受国际上最前卫的产品设计，所以所谓的“超前”这里却成了“刚刚好”。当然，RED&Y的产品也根据中国人的生活环境和生活方式做了充分的本地化调整，适合当前年轻消费群体的户型及条件。

  另外，由于多年的生产研发经验，雅伊华的成本控制优于很多专注小而美的企业，能以适中的价格提供高品质又颇具设计感的产品。而且，为了满足年轻群体的个性需求，RED&Y拒绝粗浅的模仿和一味的跟风，将原创与创新作为品牌的基本诉求。

  原创再突破：强化个性标签

  经过两年多的筹备，RED&Y系列渐趋完善，为了进一步强化“原创”概念，李京找到了设计师袁媛。

  袁媛是家具设计界屡获大奖的才女设计师，其作品中常常能见到用现代化的国际语言诠释东方传统文化的尝试。

  “李京很年轻，他其实是想做一些更有突破性的东西。”见面之后，袁媛感觉到自己和李京在产品方向上可谓不谋而合。

  袁媛的加入，使得RED&Y系列产品多了一些柔性的元素。“我们会加入比较温暖一点、温柔一点的东西，然后跟时尚相结合，强调个性，”袁媛表示：“因为年轻人更多的是强调自我的表达，不随众。”

  双方心目中的RED&Y，是一个具备东方元素、同时具有自我表现力的年轻品牌。

  李京坦言，他找袁媛合作，并非只是看上她的名气，而是其作品和理念与RED&Y相符，他觉得袁媛的设计“特对路”。李京希望双方的合作能赋予RED&Y系列更鲜明的特性，能够为85后、90后提供一种有个性、有文化认同，同时又是买得起的家具。

从目前双方已经放出的部分合作产品来看，此次深圳展RED&Y的展位将会很有看头。

  李京选择在6月份即将开展的深圳展进行新品首发，原因在于它是一个非常好的平台。深圳展不仅是招商展会，还是行业风向标、设计趋势发布地一般的存在，符合RED&Y系列的调性。

  袁媛加持后的RED&Y系列首次亮相，会有什么样的惊喜？2020年6月，深圳展见分晓。（文/新浪家居）

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