德国威诗勒沙发：续写73年荣耀历史新篇章

摘要：德国威诗勒沙发：续写73年荣耀历史新篇章

  9月5日，第50届中国家博会（上海）、2022中国建博会（上海）正式拉开帷幕。作为德国坐具文化倡导者——W.SCHILLIG，携高雅质感系列新品亮相，展现当下高净值人群对高品质生活细节以及现代化生活方式的追求。

  W. SCHILLIG，成立于1949年，总部位于德国巴伐利亚州弗兰肯地区科堡市。最初只是个小编织厂，发展至今，已经成为德国第一。目前，W.SCHILLIG拥有全球7大制造工厂，2000名员工，已持续打造出众多舒适沙发、躺椅和单椅，为数以万计的用户带来了更健康舒适的家居生活。

  展会期间，新浪家居有幸对话W.SCHILLIG营销总经理蔡泽鑫，与他畅聊W.SCHILLIG的今年新品亮点以及品牌在市场的打法。在采访的过程中，W.SCHILLIG蔡泽鑫告诉记者，“今年W.SCHILLIG的布展绿植以竹子为主，竹子向下扎根，向上生长，而且始终笔直地坚持自己生长的方向，保持着自己的节奏，这也是W.SCHILLIG的气节。”

  以下为采访实录——

  73年的沉淀，诠释W.SCHILLIG决胜之路

  【新浪家居】请介绍一下W.SCHILLIG今年参展亮点。

  【蔡泽鑫】威诗勒每个季度都会推出数个新品，新品会经过上海、广州、乐从门店试销，效果好才会推送到全国，减少全国门店的试错成本。展会所推的新品亮点有：

宏观看领先：目前沙发品牌众多，同质化比较严重。而威诗勒的产品，具有国际化的设计调性、精致细节、选材高级，领先于市场同品类沙发品牌。

微观看差异化：威诗勒自1949年成立以来，三代人专注研究了73年，始终坚持走自己的研发路线，保持自我设计调性，做产品差异化，确保我们的产品能在市场竞争中脱颖而出。

  【新浪家居】与同业相比，W.SCHILLIG的差异化的优势表现在哪些方面？

  【蔡泽鑫】产品主要表现在高要求上，威诗勒对全国门店的标准要求极高，优质的渠道位置、高级的门店形象、差异化的产品、优秀的合作伙伴等等，这几点是威诗勒在激烈的竞争中，甩脱一众品牌的核心优势。

  做更有竞争力的产品，让利于经销商，经销商活得好，企业才会好！

  【新浪家居】能否透露一下威诗勒2022的增长情况，以及疫情对威诗勒的影响。

  【蔡泽鑫】威诗勒是一个进入国内市场年限不长，且正处快速发展期的品牌，每年业绩都是大幅增长。疫情影响最大、最直接的是经销商。在这一特殊时期，我们更加关注经销商的经营状况。我们给到最好的经营武器是：是热销产品，是拥有价格优势的产品，是让消费者认为物超所值的产品。威诗勒愿意把利润让给经销商，让其在市场更有核心竞争力，让其能获得更多消费者的认可，我认为这是对经销商最好的支持。

  【新浪家居】那今年威诗勒的招商政策怎样？

  【蔡泽鑫】从威诗勒并不依靠政策招商，我们是通过良好市场口碑传播，吸引优质经销商加入我们。展会给了我们一个展示品牌价值观、空间形象、产品优势的机会，以便寻找到一群志同道合的合作伙伴。通过展会，我们结交了很多行业优质的经销商，经过深入交流，携手共谋发展。

  坚守自我节奏，持续深耕品牌价值

  【新浪家居】对于当下的市场，您认为怎样的产品或模式，未来更有市场和发展机会？

  【蔡泽鑫】家具行业是传统属性，多年来，经营的底层逻辑上变化不大，好商场、好产品、老板用心，销售团队强，基本都能做好！未来的市场机会，个人认为在合资沙发与高定领域。

  【新浪家居】对于接下来的发展规划是什么？

  【蔡泽鑫】发展：国内市场空间巨大，我们将持续发展更多优质店面。成长：让威诗勒终端体系快速成长，赋能全国门店良性发展。增长：长期坚持正确价值观，让品牌价值持续增长，续写73年历史新篇章！

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